Soyoja Blog

입사지원서 이렇게 쓰지 맙시다

soyoja — Fri, 2 Feb 2024 11:27:53 +0900

모 대학교 학생이 나한테 보내온 인턴지원서. 그런데 수신인 목록이 이상하다???

10개 기업에 같은 입사지원서를 보내면서, 10 명의 수신인에게 한꺼번에 메일을 보냄.

이친구는 면접 없이 바로 탈락.

입사지원할 때 지원하는 회사마다 메일을 따로 따로 보내는 성의를 보입시다.
복붙한 자기소개서 보다는 지원하는 기업에 대해 한두마디라도 언급해 주는 것이 좋은 인상을 줍니다.
이런 건 기본이면서도 중요한데 취업상담사이나 선배들도 의외로 잘 안알려줌

CES 혁신상의 이면

soyoja — Mon, 22 Jan 2024 10:18:44 +0900

평소에 생각하는 내용을 많은 부분 정리해 주는 기사가 떠서 스크랩 합니다.

매년 연말, 연초가 되면 CES 참가준비와 혁신상 수상 여부로 떠들썩 합니다. 제가 속했던 모 사내벤처 운영부서에서는 매년 연말마다 투자 기업들의 CES 혁신상 수상여부를 조사하는 것이 연례행사였습니다. 1년 내내 연락 한번 없다가 혁신상 시즌만 되면 성과조사를 위해 혁신상 수상여부를 조사하는 모습을 보면서 공무원스러운 이런 모습에 한심스러움도 많이 느꼈습니다. 막연한 한심함을 많이 느끼고 있었는데 왜 투자자들과 스타트업들은 CES 혁신상 수상 결과에 목을 매는지 이해가 되기 시작합니다.

스타트업들이 내세울 성과가 미미하기에 CES 혁신상으로라도 포트폴리오 메이킹을 하는 겁니다.

이는 취업준비를 위해 공모전 수상에 목을 매는 학생과 비슷합니다. 공모전 수상 경력은 성실성면에서 점수를 줄수 있을 지 몰라도 회사에서의 업무성과와는 다릅니다. CES 혁신상 역시 회사의 실적, 실제 가치와는 별개로 봐야 합니다.

실제로 CES 혁신상을 수상했지만 망한 스타트업들을 여럿 보아왔길래 혁신상과 기업성과의 상관관계는 취준생의 공모전 수상보다도 더 낮다는 생각입니다.

제 생각에 많은 스타트업들이 CES 혁신상에 집착하는 이유는 다음과 같습니다.

우선, 일단 기업 성과로 홍보하기가 좋습니다. 매출도 없고 기술력을 어필할 수단이 부족한 스타트업이 제시할 수 있는 훈장으로 혁신상은 참 좋은 소재입니다.

그리고 정부 자금으로 혁신상 수상에 도전할 수 있는 예산 지원을 받을 수 있기 때문입니다. 잘 되면 나라돈으로 라스베가스 출장도 갈수 있고 혁신상 수상에 기업 예산을 쓰지 않아도 되니 매력적이죠.

하지만 수상 실적은 기업의 본질인 재무적 성장, 제품 개발, 고객개발과는 거리가 있는 활동입니다. 내가 투자자라면 투자할 기업의 혁신상 수상은 가점 대상은 될수 있어도 기업 가치에 직접적인 영향을 주는 소재로 평가하진 않을 겁니다.

[쫌아는기자들] CES 혁신상의 이면 (chosun.com)

[쫌아는기자들] CES 혁신상의 이면

쫌아는기자들 CES 혁신상의 이면

www.chosun.com

사업은 내가 하는 것

soyoja — Wed, 10 Jan 2024 22:29:31 +0900

스타트업을 운영하면서, "멘토링" 을 받을 기회가 꽤 많았습니다.

멘토는 투자사 대표나 투자자도 있었고, 현직 교수님 혹은 다른 스타트업 대표이거나 세무, 회계, 노무, 법무 등의 전문 분야 멘토등 다양한 분들을 만나왔습니다. 창업이후 3년간 여러 멘토링을 받고 저는 결론을 내렸습니다.

"멘토링은 멘토링일 뿐, 결국 사업은 내가 하는 것이다"

"멘토링에서 듣는 의견은 참고만 하고, 최종 의사결정은 내가 직접 해야 한다"

멘토링에 의존하는 마음이 컸던 사업 초기에는 이런 생각을 했습니다. 멘토링을 통해 귀인을 만날 수 있다. 멘토링을 통해 BM 을 발굴하거나, 새로운 영업 채널을 뚫거나, 혹은 사업방향을 정하는데 멘토가 결정적인 도움을 준다거나... 그런데 그런 일은 결코 일어나지 않았습니다. (그런 일이 일어나는 사례가 있을 수도 있겠지만 제 주위에서는 보고 들은 경우가 없습니다)

대부분은 멘토링은 정부지원사업을 통해서 연결되었는데, 멘토들은 대부분 "직업" 혹은 "부업" 으로 멘토링을 하는 사람들이었습니다. 심한 경우에는 미팅 전에 정성껏 준비했던 우리 회사의 IR 자료도 읽어보지 않고 미팅에 오는 경우도 허다했습니다. 그 사람들은 자신의 경험을 바탕으로 몇마디 조언을 던져주고 멘토링 시간에 해당하는 수당을 챙겨가는 사람들이었습니다. 생각보다 그런 멘토들이 정말 많습니다.

진지하게 생각해 봅시다. 내가 하는 사업에 대해서 가장 많이 고민하고 가장 잘 아는 사람은 대표 자신입니다. 그런데 내가 잘 모르겠다고 해서 외부 멘토링에 섣불리 의지하는 것은 옳지 않습니다. 결국 느낀 것은 되든 안되든 직접 부딪혀보고 스스로 결정해야 한다는 것이었습니다. 직장생활을 하다가 창업을 하면서 정말 좋았던 것은 모든 일을 내가 주도적으로 한다는 것이었습니다. 그런데 갈길이 보이지 않는다고 우리 회사와 관계도 없는 외부인의 말을 듣고 사업방향을 정한다는 것은 잘못된 것입니다. 그래서 많은 대기업들도 외부 컨설팅을 통해 신사업을 정하거나 기존사업 방향을 바꾸거나 하는데 대부분 돈만 날리고 실패합니다. 외부의 조언은 참고만 해야하고 사업 의사결정과 변화는 내부에서 직접 해야 하기 때문입니다.

그래서 최근에는 전문 분야의 멘토링 (법무, 노무, 세무, 회계) 에 한해서 도움을 받고, 사업에 대한 멘토링은 참고만 합니다. 남이 뭐라하던 내가 스스로 결정하고 헤쳐나가는 경험이 중요합니다. 망하더라도 남의 말 듣고 망하는 것 보다는 내 스스로 의사결정해서 망하면 나중에 당당해질수 있지 않겠습니까. 잘되면 내 역량이 입증되는 것이고요.

창업은 계속해서 홀로서기를 하는 과정입니다.

스타트업에서 아끼고 또 아껴야 하는 것

soyoja — Wed, 10 Jan 2024 01:24:17 +0900

회사에서 재무담당자(CFO) 역활도 겸직하고 있습니다. CFO 역활을 올바르게 수행하기 위해 재무관련 책들도 많이 읽었고 항상 세무대리인과 담당 회계사와 상의를 하면서 자금관리 계획과 절세방안을 고민합니다.

몇년간 운영하면서 회사의 자금 운영에서 가장 중요한 것은 "돈을 소중히 여기고, 최대한 아끼고 또 아껴써야 한다" 입니다.

스노우폭스 김승호 회장의 "돈의속성" 에서는 돈에 대한 4가지 능력의 중요성이 언급됩니다.

1. 돈을 잘 버는 능력

2. 돈을 잘 쓰는 능력

3. 돈을 잘 모으는 능력

4. 돈을 잘 관리하는 능력

위의 4가지 능력은 각각 다른 영역의 능력이며 진짜 부자가 되려면 이 네가지 역량이 모두 잘 갖춰져야 합니다. 회사도 마찬가지로 좋은 회사, 재무적으로 탄탄한 회사가 되려면 위의 4가지 능력이 잘 갖춰져야 합니다. 이를 회사에 대입해보면 다음과 같습니다

1. 회사는 돈을 버는 능력이 있어야 합니다. 많은 스타트업이 기술도 좋고 외부 자금 조달도 잘하는데 자체 BM 으로는 돈을 못버는 경우가 너무 많습니다.

2. 필요한 곳에 자금을 집행하고, 인력과 자원에 투자를 집행해야 합니다. 당연히 돈을 버는 만큼 써야하지 유입 현금에 비해 많은 지출이 있어서는 안됩니다.

3. 수입이 생기면 이를 잘 모아야 합니다. 개인에게 저축이 필요하듯 회사도 잉여자본을 꾸준히 축적해 나가야 합니다.

4. 유입되는 현금흐름을 잘 관리하면서 회사가 지속가능한 상태로 유지되어야 합니다.

요즘 가장 중요하게 생각하는 것은 돈을 잘 쓰는 능력과 잘 관리하는 능력의 중요성을 계속 생각합니다. 스타트업이 대부분 투자나 대출과 같은 외부자금으로 운영되다 보니 자금 운영을 방만하게 하는 경우가 많습니다. 이 부분은 늘 경계해야 합니다.

회사에서 불필요하게 새는 비용이 없는지 계속 살펴봐야 합니다. 우리가 시장에서 콩나물 하나 살때에도 가격을 따져보고 구입하듯이, 회사에서 자금 집행할 때 항상 이것이 올바른 자금 집행인지 한번씩 따져봐야 합니다. 특히 경계해야 하는 것은 회사 업무에 비해 너무 많은 인력이 고용된 상태는 아닌지를 고민해야 합니다. 회사의 고용된 직원 숫자를 보지 마시고, 인당 매출액과 인당 생산성을 고민하세요.

적자중인데 대표 사무실이 요란하게 화려하다면 매우 나쁜 신호로 경계해야 합니다. 인테리어가 잘 되어 있는 멋진 사무실, 임직원을 위한 다양한 복지 모두 중요합니다. 하지만 더 중요한 것은 이것이 지속가능한지를 따져봐야 합니다.

잦은 이직은 커리어에 해가 될까?

soyoja — Sat, 6 Jan 2024 23:50:44 +0900

잦은 이직이 커리어에 득이 될지 해가 될지를 물어보는 글이 블라인드에 올라왔습니다. 여러 댓글이 많이 달렸는데 대체로 잦은 이직에 부정적인 의견들이 많았습니다.

제가 회사를 운영하면서 여러 직원들을 채용해 보았는데, 가장 안 좋았던 경험은 1년 미만 이직이 여러번 있던 직원을 채용했던 것입니다. 당시 상황이 급해서 후순위였던 이 친구를 채용했는데, 일해보니 큰 실수였고 직접 해고했습니다. 해고한지 1년이 다 되가지만 지금도 가끔 생각이 나고 이 친구 사례는 두고두고 회자 됩니다.

피치못할 사유로 회사를 자주 옮길 수 있습니다. 커리어 발전을 위해 점프하면서 회사를 옮길 수도 있습니다. 하지만 채용하는 입장에서는 그런 상황을 이력서와 짧은 면접시간으로 알 도리가 없습니다. 회사에서 장기근속자를 선호하는 이유는 명확합니다. 회사생활을 하다 보면 필연적으로 힘든 상황들이 생기는데 그걸 극복하는 인내력이 있는 사람을 선호하기 때문입니다. 또한 어떤 업무든 1년 이상은 해야 경험과 역량이 쌓인다고 보기 때문입니다.

회사 입장에서는 조직생활에 적응도가 높은 장기근속자를 선호합니다. 사람은 잘 안바뀌기에 과거의 행동을 미래에도 반복할 가능성이 높습니다. 잦은 이직이 있던 사람은 신규 회사에서도 금방 이직할 가능성이 높습니다. 회사 입장에서 채용은 상당한 시간과 비용이 드는 행위라서 당연히 한번 뽑으면 오래 일하는 직원을 선호합니다. 그래서 이직이 잦은 직원은 회사에서는 안좋게 보는 겁니다.

제가 직장인 이직에 대한 조언을 몇가지 하자면,

1. 아무리 힘들어도 회사에서 1년 이상 근무하는 것이 좋습니다. 1년이상 근무하면 퇴직금도 나옵니다. 많은 회사들은 업무 사이클이 1년 주기로 돌아가서 이를 다 경험하는 것은 본인의 성장을 위해서도 중요합니다.

2. 회사가 너무 막장이거나, 더 좋은 조건으로 이직이 가능하다면 빨리 퇴사하세요. 3개월 미만의 짧은 근무 경력은 이력서에 쓰지 않는 것이 낫습니다. 이력서에 있는 수개월의 짧은 근무경력은 면접에서 불필요한 질문만 유발하고 경력에는 도움이 되지 않습니다.

3. 한 직장에서 바람직한 근속기간은 3년 이상으로 봅니다. 내 커리어에서 이직이 잦아도 한 직장에서 3년 이상 근무하고 이직한다면 능력이 좋아 계속 점프를 하는 사람으로 인정받을 가능성이 높습니다.

4. 이직을 하는 직장과 업무는 일관성이 있어야 합니다. 예를 들어 개발업무를 하다가 요식업종으로 이직했다가 다시 유통업으로 이직한 커리어라면 개발, 요식업, 유통업 그 어느 분야에서도 전문성을 인정받기 힘듭니다. 그래서 일관성이 부족한 이직 커리어는 자기 나름대로의 스토리를 만들어야 합니다. 위의 사례를 예로 들면 "개발업무를 하다 개발 경험을 요식업에 도입하기 위해 이직을 했고, 요식업종에 근무하다가 사업에 관심이 생겨 유통업을 경험하기 위해 이직했다" 는 식으로 설명하면 더 좋은 스토리 텔링이 됩니다. 자신의 일관된 커리어 관리 전략이 있어야 하고 이를 설명할 수 있어야 합니다. 흘러가는 대로 만들어진 커리어 보다는 적극적으로 원하는 분야를 개발한 커리어가 높게 평가됩니다.

이직은 쉽게 생각하면 안되며, 힘들어도 참고 다니는 것도 필요합니다. 이직 준비는 회사를 다니면서 하고, 힘들다고 아무 회사나 이직하지 말고 심사 숙고하면서 커리어를 관리하기 바랍니다.

PS) 이직이 잦았던 이 직원의 문제점은 다음과 같았습니다.

- 성격이 까칠하다. 그러면서도 자존심은 강해서 대표 말을 잘 듣지 않아 회사 내에서 갈등상황을 자주 만들었다.

- 대표와 회사를 무시한다. 정당한 업무 지시에 순응하지 않고 업무를 대충했습니다.

- 업무에서 요령을 너무 많이 피웠다. 10년 이상의 경력에 다양한 근무 경험을 갖고 있어 회사에 충분히 도움이 될수 있다고 생각했으나, 게으르고 요령을 피우는 성향이 강해서 주어진 업무는 면피 수준으로 대충 하고 끝내는 모습이 너무 많았다.

- 근태가 불량했다. 재택근무의 경우 정해진 8시간 근무를 제대로 지키지 않았으며 회사에 급한 일이 있어 연차조정을 요청한 경우에도 이를 거부하고 2주간의 장기간 연차를 사용했다. 연차는 자유이나 2주 휴가기간 중 회사는 중요한 프로젝트 제안서 마감이 있었는데, 이를 무시하고 마이페이스로 휴가를 계속 쓴 것이 잘못이다. 우리는 직원 5명의 작은 회사이다.

- 5인 회사에서 정치질을 했다. 대표의 말은 무시하면서 이사들 말을 들으면서 은근히 자신의 우호세력을 만들어서 방패막을 삼으려고 했다. 위에 언급한 여러 문제점들에도 불구하고 이 직원이 8개월 정도 일했던 이유 중 하나로 이 친구를 해고하려고 마음먹었을 때 이사들의 강한 반대 때문이었습니다. 그래서 내 계획보다 해고가 1개월 정도 늦어졌습니다.

* 저도 사람인지라 다분히 감정적인 내용이 포함될 수 있다는 것은 참고 바랍니다.

쿠팡과 네이버 쇼핑의 커머스 전쟁

soyoja — Fri, 5 Jan 2024 22:34:30 +0900

최근에 커머스 사업을 시작하면서, 쿠팡과 네이버 쇼핑에 대해서 잘 들여다 볼 기회가 생겼습니다. 온라인 커머스에서는 양대 산맥이라 할 수 있는 채널이니 만큼, 이 2개 채널을 비교해 보면서 채널 판매전략을 잘 구사하는 것이 매우 중요합니다.

https://www.donga.com/news/Economy/article/all/20230719/120321856/1

쿠팡-네이버 ‘점유율 30% 선점’ 패권경쟁 뜨겁다

“이커머스 점유율 30%를 선점하라.” 온라인 상거래(이커머스) 시장 1, 2위를 다투는 쿠팡과 네이버의 이커머스 패권 싸움이 격화되고 있다. 엔데믹(감염병의 풍토병화) 시대에 …

www.donga.com

네이버

장점

- 네이버 페이, 네이버 쇼핑검색, 네이버 블로그 등 기존 네이버 서비스와 연계가 좋고 시너지가 나고 있다. 스마트스토어를 중심으로 일반인이 쉽게 셀러가 될수 있는 다양한 지원책을 제공하고 있다. 구매 고객들에 대한 네이버포인트 페이백도 엄청나게 퍼주는 편이다. 셀러 입장에서는 정산이 빠르고 (2주 이내), 수수료 역시 매우 싸다 (3.5 % 수준)

단점

- 아무래도 전문 쇼핑몰은 아니다보니 무수히 많은 셀러들이 난립해 있고 커머스의 전문성은 떨어진다는 느낌을 받게 된다.

쿠팡

장점

- 로켓 배송은 세계 최고수준의 풀필먼트 서비스이다. 배송은 빠르고 배송 과정에서 고객이 느끼는 불쾌감을 최소화 하기 위한 노력이 눈에 띤다. 유연한 반품 정책, 환불 정책이 우수하다. 전문 쇼핑몰로 제품과 가격 비교과 수월하고 빠르게 받아보고 싶으면 "쿠팡" 이라는 공식이 자연스레 고객들의 머리속에 박히게 되었다. 그만큼 노출도가 큰 대한민국 no.1 쇼핑몰로 쿠팡 셀러 입장에서는 쿠팡에 입점하면 다른 채널을 이용하지 않더라도 기본 판매량이 보장된다.

단점

- 과도하게 높은 마진을 요구한다. 로켓배송의 경우 45% 수준의 마진을 쿠팡에 줘야 한다. 또한 정산이 최대 2개월 이상 걸리기 때문에 셀러 입장에서는 자금흐름에 큰 문제가 된다. 쿠팡의 영향력이 커지면서 쿠팡에 입점하는 업체들이 쿠팡으로 부터 갑질을 당하게 된다. 쿠팡 납품가격의 최저가 보장 등 여러가지 어려운 부분을 요구받게 된다.

이렇게 쿠팡과 네이버의 장단점이 명확하기에, 셀러 입장에서는 쿠팡과 네이버라는 2개 채널을 잘 활용해서 매출과 이익을 극대화 하는 전략을 구사하는 것이 자연스러워 보입니다. 소비자 입장에서 보면 급하게 바로 받아야 하는 물건은 "쿠팡", 천천히 받아보면서 포인트 적립을 많이 할 물건은 "네이버 쇼핑" 을 통해 구매하면 현명한 소비가 될 듯 싶습니다.

[Book] 럭키

soyoja — Mon, 25 Dec 2023 11:17:41 +0900

김작가TV 채널을 운영하는 유튜버로 유명한 김도윤 작가의 책은 구어체로 쓰여있여 쉽게 읽혀지며, 많지 않은 분량을 챕터별로 구조화 된 구성을 통해 끊어 읽기도 수월하고, 무엇보다 풍부한 인터뷰 경험을 바탕으로 다양한 실제 사례들을 소개하면서 스토리를 전개해서 공감대를 일으킨다는 장점이 있다. 그래서 김도윤 작가의 책은 어떤 책이든 간에 평타 이상은 치는 재미와 정보를 보장하는 것 같다.
21년에 출간된 "럭키" 는 성공한 사람들이 흔히 "운이 좋았다" 라고 말하는 것에 착안해서, 성공에 운이 어떤 영향을 미치는지, 그리고 평범한 우리들이 일상에서 운을 가져오기 위해서 어떤 노력이 필요한지를 논리적으로 풀어 쓴 책이다.
저자 특유의 쉽게 읽히는 문체에 슈퍼개미, 성공한 투자자, 메달리스트, 서울대 수석 등의 인터뷰 내용을 바탕으로 자신의 주장에 힘을 실었다. 어찌보면 저자가 과거에 작성했던 책들의 내용들을 부분 부분 요약하면서 새롭게 한권의 책을 기획해서 만들었다는 느낌도 든다.

"당신도 인생에서 당신을 정상으로 이끌어줄 셰르파가 있는지 고민해야 하고, 없다면 찾아야 한다" -p35

"성공한 사람을 만나려면 나도 어느정도는 내 힘으로 올라가야 하는 것이 현실이다" -p38

"당신이 꿈꾸는 미래가 있다면 그 미래에 도착하기 위해 더 많은 시간을 써야한다... 아무런 목표도 관심사도 없는 사람에게 운은 자기 모습을 드러내지 않는다. 어떻게 살아야 할 지 모르겠다면 우선 지금 내가 보고 듣는 것부터 다시.점검하자" -p70

"(관심사를 줄이면) 나의 한정된 시간과 에너지를 자연스레 내가 원래 가장 집중하고자 했던 영역에 쏟아부을 수 있다... 그 힘이 내가 가고자 했던 방향에 속도를 더 붙여줄 것이다" -p105

"내 안에 잠든 운을 쌔우기 위해서는 두 가지 노력이 필요하다. 첫번째는 계속 시도하는 것이다... 두번째는 그 운을 자기 걸로 만들기 위한 노력을 해야 한다" -p161

"삶을 복기하는 데도 구체적인 숫자가 필요하다. 현실적으로 그러기 어려운 환경이라면 다른 객관적인 평가 지표를 만들어 나 자신을 돌아봐야 한다. 그렇게 1인칭에 갖혀 있던 나를 해방할 수 있을 때 비로소 우리는.매일 조금씩 더 성장하는 사람으로 살 수 있다." -p190

"지금의 내 방식은 어쩌면 가장 좋은 방식이 아니라 그저 나에게 가장 익숙한 방식에 불과한 것인지도 모른다. 무언가 새로운 방법을 시도하는 게 두렵다면, 그때마다 잘라버린 머리카락은 시간이 지나면 다시 자란다는 사실을 기억하자... 왠만한 건 다 되돌릴 수 있다" -p237

이 책에서 가장 거슬리는 것 중에 하나는 이미 금융사기 혐의로 재판이 진행중인 슈퍼개미 김정환씨 (링크), 자전거래 의혹으로 불명예 퇴진을 한 강방천 회장 (링크) 등이 성공한 투자자의 모범사례로 소개되고 있다는 점이다. 이 책이 발간될 당시만 하더라도 이러한 이슈들에 대해 알려진 것이 없던 시절이라 그랬겠지만. 책을 읽으면서 거북스러운 느낌이 드는 것은 어쩔 수 없다.
저자의 통찰과 나 자신을 되돌아 보게 만드는 좋은 책이었고, 쉽고 빠르게 읽히는 구성으로 부담없이 완독할 수 있었다는 것도 책의 큰 장점이다.

[Book] 스타트업, 아름다운 성공

soyoja — Fri, 24 Nov 2023 06:03:58 +0900

스타트업에 대한 여러 책들 중에서도 이 책은 엑시트(EXIT) 전략에 대해 집중적으로 이야기 하고 있습니다. 외국에 비해 한국 스타트업들은 엑시트 전략에 대한 고민이 상대적으로 부족하다는 점을 지적하면서, IPO 뿐만 아니라 M&A 등의 조기 엑시트 전략도 적극적으로 검토할 필요가 있다는 점을 강조합니다.

저자는 경제학 박사, MBA 교수 출신답게 다분히 학자적인 문체와 관점으로 책을 작성했습니다. 스타트업에 대한 다양한 통계와 사례들을 바탕으로 자신의 주장, 특히 엑시트 전략에 대해 이야기하고 있습니다. 다만 지나치게 많은 통계자료들이 덧붙여져서 에세이 같은 책을 기대하고 읽었다가 경영학 교과서 같은 딱딱한 느낌을 받는 것이 흠입니다.

또한 내용중에 거슬리는 것은, 저자가 책에서 반복해서 쓰고 잇는 "안트러프러너 (entrepreneur)" 라는 단어입니다. 기업가 혹은 창업자라는 뜻으로 이 책에서는 스타트업의 창업자, 창업자 정신을 의미하는 단어로 저자가 밀고 있는데, "창업자" 혹은 "기업가 정신" 과 같이 대체할 수 있는 한글이 있음에도 굳이 널리 쓰이지 않고 익숙치 않은 "안트러프러너" 라는 표현을 계속해서 사용하면서 몰입을 방해하는 부분이 많이 아쉽습니다. 저자가 국내 최초로 안트러프러너 MBA 과정을 개설했다는 점에서 "안트러프러너" 라는 개념을 책을 통해 알리고자 하는 의도가 느껴집니다. 하지만 스타트업 창업가 정신에 대한 내용이 더 중요할 것인데, 저자는 용어에 과도하게 집착한다는 느낌도 받았습니다.

투자유치전략, 피벗전략, 가치평가전략 등이 정리되어 압축된 백과사전과 같은 구성으로 되어 있습니다. 읽는 재미는 다소 떨어지지만 스타트업 생태계와 스타트업에 대해 입문하는 독자들이 전반적인 내용을 파악하기 좋은 책입니다.

* 본 게시글은 서평이벤트를 통해 작성한 글입니다.

스타트업에서 하지 말아야 할 일2 - 차안대

soyoja — Sun, 19 Nov 2023 23:55:18 +0900

다른 회사에 신경쓰지 말고 내 회사에 집중한다.

스타트업을 하다 보면 주변의 다른 회사들과 대표님을 알게 됩니다. 저 같은 경우 특히 비슷한 시기에 회사를 창업하고 같은 출발선에서 사업을 시작한 대표님들을 여럿 알게되어 이분들과 동기같은 마음이 많이 듭니다. 그런데 자꾸 내 회사에 집중하지 않고 남의 회사가 얼마나 잘되고 있는지 인터넷을 검색해 보는 나 자신을 보면서 반성하게 되었습니다.

남에게 신경쓰지 말고 나 자신에게 집중해야 뭐든 잘됩니다. 회사운영도 마찬가지였습니다. 남의 회사가 어떻게 하고 있는지 신경쓰지 말고 내 회사를 어떻게 하면 잘 운영할 수 있는지만 신경써야 합니다. 경쟁사나 내가 벤치마킹 해야 하는 회사라면 그 회사의 스토리와 BM 을 잘 분석해야 겠지요. 그런데 그런게 아니라 단순히 재미삼아서 남의 회사의 흥망성쇠를 살펴보고 있으면 그건 정말 반성해야 합니다.

또한 남의 회사와 외형 경쟁, 직원숫자 경쟁 등은 정말 할 필요가 없습니다. 나에게 지금 가장 중요한 것은 회사의 재무구조와 직원 인당 매출이 적정한지, 자원배분이 적정한지를 살펴보는 것입니다.

경주마들은 눈 가리개를 하게 됩니다. 이를 차안대(遮眼帶, Blinker) 라 하는데, 이 눈 가리개를 쓰게되면 말이 앞만 보게되어 앞으로 달리는 것에 집중하게 되어 경주마의 역활에 전념하게 된답니다. 말은 시야가 넓어서 곁눈질을 할 수 있는데, 경주마가 잘 달리기 위해서는 주변의 다른 말이 어떻게 뛰는지 볼 필요없이 내가 얼마나 잘 달리고 있는지에만 집중하고 앞만 보면서 결승점까지 열심히 달리는 것이 우승할 가능성이 가장 높다는 것입니다.

다른 동료 회사의 대표들이 어떻게 회사를 운영하는지 너무 신경쓰지 말고 내 회사의 운영에만 집중해야 겠습니다. 저도 차안대를 차기로 마음 먹습니다.

외주 vs 직접운영

soyoja — Sun, 29 Oct 2023 09:30:15 +0900

개발, 디자인, 마케팅 분야에서 외주를 사용하거나 혹은 인력을 고용해서 직접 운영하는 고민을 하게 됩니다. 아무래도 성실하게 일할 사람을 적정 연봉으로 채용하는 것이 쉽지 않고, 채용 과정과 입사 이후에 조직에 안착시키는 과정이 회사 입장에서는 상당한 부담이기에 이런 고민을 하게 됩니다. 특히 사람을 정규직으로 뽑아 놓으면 계속해서 이 친구의 고정비를 감당해야 하는 문제도 있습니다.

그래서 저는 외주개발, 디자인 에이전시, 마케팅 업체 등을 사용해 보았는데 그 효과를 정리해 볼까 합니다.

외주개발

자체 개발팀에서 개발을 담당해서 외주개발은 많이 쓰지는 않았는데, 경험상 외주개발로 만든 결과물은 품질이 기대 이하인 경우가 많습니다. 아무래도 외부 개발자에게 품질좋은 결과물을 기대하기란 쉽지 않고, 발주하는 입장에서 정말 꼼꼼하게 일정과 요구사항을 관리하지 않는 이상 좋은 결과물을 내기가 쉽지 않습니다.

디자인

디자인 에이전시 업체와 디자인 프리랜서를 사용해 봤습니다. 에이전시 업체의 경우 비싼 가격대비 결과물이 너무 좋지 않아서 결국 돈만 날렸다고 생각합니다. 디자이너가 만들어준 브로슈어와 컨텐츠도 결국 제대로 활용하지 못하게 되었습니다.

프리랜서 디자이너는 1개월 앱 UX, UI 작업에 200 만원으로 맡겼는데, 만족할 결과물을 냈다고 생각합니다. 디자이너를 직접 고용했다고 해도 이 이상의 비용이 발생했을 겁니다. 애초에 아는 사람이었고, 실력과 성실성을 알고 있었기에 믿고 맡길 수 있었습니다. 결국 외주의 핵심은 맡기는 사람이 얼마나 신뢰할 수 있느냐, 얼마나 역량이 있느냐의 문제로 귀결됩니다.

마케팅

마케팅 업체를 통해 월 100 만원을 주고 6개월만 트래픽을 올리는 작업을 진행했습니다. 결과는 그닥 만족스럽지 않았습니다. 차라리 그 비용을 퍼포먼스 마케팅에 직접 쏟아부었으면 오히려 효과가 좋지 않았을까 하는 생각이 많이 듭니다.

종합해보면, 외주 비용은 직원을 뽑아서 쓰는 것과 비슷하게 들었습니다. 다만 장기적으로 일이 생기지 않는 역활에서는 직원을 신규채용하는 것은 큰 부담이기에 단기 업무만을 위해서는 외주가 낫습니다. 외주 성공률이 높아지려면 신뢰할만한 사람(회사) 에 맡기는 것이 중요한데, 이를 위해서 업무역량이 확인된 지인에게 맡기는 것이 대체로 결과물이 만족스러웠습니다.

피벗을 결심한 이유

soyoja — Mon, 23 Oct 2023 10:00:37 +0900

약 1년 6개월의 시간동안 AI 기반의 자산관리 퀀트 서비스를 개발하고 서비스했습니다. 서비스 자체는 수익을 한푼도 내지 못했지만 이 서비스로 초기창업패키지, 창업기술성장개발 디딤돌 사업 등과 같은 굵직한 정부과제를 수주하고, 관련해서 특허도 3건을 출원했습니다. 계산해보니 이 서비스를 통해 벌어들인 정부과제 지원금 수주액은 3억원이 넘었으니 이걸 개발하고 소기의 성과는 거둔 셈입니다.

그럼에도 불구하고, 오랜 고민끝에 피벗을 결심했습니다. 피벗을 결심한 이유는 여러가지가 있는데 정리하자면 다음과 같습니다.

1. 다양하게 마케팅을 했음에도 고객들이 서비스를 계속 사용하고 재방문(Retention) 하지 않는다

PMF (Problem - Market - Fit) 이 어딘가 맞지 않았다는 결론을 내게 되었습니다. 항상 자신의 가설이 틀리다는 것을 인정하는 것은 마음 아프지만, 제가 처음에 구상했던 뉴지*탁, 퀀*킹, 퀀*스 같은 서비스보다 더 좋은 서비스를 만들어서 퀀트 투자를 하고 싶어하는 찐 팬들이 저희 서비스를 좋아해 줄 것이고, 이들을 모아서 사업을 일구자는 가설은 맞지 않았습니다. PMF 가 틀린 원인으로는 대중적인 투자자들을 끌어들인 요인이 부족했다. 퀀트 투자자의 모수가 너무 적고 그들만의 리그이기 때문에 더 큰 규모로 사업 확장이 어려웠다. 일반 사용자들을 퀀트 투자로 유도하기 위한 준비가 부족했다 등이었습니다.

2. 사업을 하고자 하는 도메인에 대한 전문성 부족했다

투자를 너무 좋아했기 때문에 "퀀트 서비스" 를 모토로 서비스를 만들었지만, 저나 핵심멤버 중에서 여의도 출신이 없다는 한계는 명확했습니다. B2B 금융권 고객을 대상으로 영업도 안되었고, 금융전문가가 사내에 없다는 약점은 투자자에게 지적받았습니다. 더 큰 문제는 핀테크 서비스는 신뢰도가 핵심인데, 내부에 금융권 출신 전문가가 없다보니 이런 부분에 대한 신뢰를 줄 요인이 너무 약했습니다.

3. 대표의 그릇만큼 회사의 사업과 서비스는 성장하는데, 내 그릇에 담기에는 너무 큰 서비스였다

사업을 하면서 이 부분을 뼈저리게 느끼게 됩니다. 퀀트 서비스는 금융 데이터 크롤링, 투자전략 개발 및 백테스트, 차트 분석과 같은 다양한 기능들이 추가되면서 방대한 서비스로 발전해 나가게 되었습니다. 그런데 전체 서비스의 기술적인 내용을 제가 완전하게 이해하지 못하고 있으니 핵심 개발자가 퇴사를 한다고 했을때 서비스가 전체가 흔들리게 되었습니다. 대체할 인력을 채용해서 계속 이끌어 나가면 되겠지만, 제가 전체 시스템에 대한 이해도가 낮다보니 서비스 개선점이나 기획안을 내기도 힘들었습니다. 결국 내가 좋아하는 분야도 중요하지만, 또 내가 서비스를 잘 파악하고 필요하면 직접 핸들링 할 수준이 되어야 서비스가 제대로 돌아간다는 생각을 하게 됩니다.

글을 쓰면서도 저의 생각이 틀렸다는 것을 인정하는 것은 마음 아프지만 기록을 통해 무엇이 잘못인지를 반성해 보고 다른 기회를 계속 찾아야 합니다. 회사는 계속 유지되어야 하니까요. 기존 서비스를 접는 것은 아니고 계속 유지는 할 생각입니다. 하지만 제가 이 서비스를 포용하기 힘든 상황이라서 현상 유지만 하면서 피벗을 통해 다른 사업에서 기회를 찾게 될 것입니다.

루틴, 반복의 힘

soyoja — Tue, 17 Oct 2023 09:36:17 +0900

사업을 하면서 힘든 점 중 하나는 달리 스스로 일을 만들어 내고, 매사에 스케줄링을 해야 한다는 점입니다. 직장인은 시키는 일을 잘 하면 되고, 회사에서 짜여진 스케줄대로 일을 하다보면 자연스럽게 흘러가는대로 살 수 있습니다.

반면에 스타트업의 창업가는 자기가 일을 만들어 내고 이를 분배해야 합니다. 이 과정에서 일을 만들기 위해 사람을 만나고, 고객을 설득하고, 팀원을 독려하는 작업이 계속 반복되게 됩니다. 또한 루틴하지 않은 일들이 계속 생기면서 스케줄링이 쉽지 않은 경우도 많습니다.

제가 여러차례 시행착오를 겪으면서 내린 결론은 일을 하면서 무언가를 이루기 위해 가장 좋은 방법은 일에 대한 루틴을 만드는 것이었습니다. 예를 들면 애자일 개발 방법론대로 주 단위로 회고 미팅을 하고, 일 단위로 팀원들의 업무를 점검하고, 매일 매일 자신의 해야 할 일들 중에서도 꾸준히 해야 하는 일을 반복해서 계속해서 하는 것입니다.

효과적인 운동 = 강도 x 지속시간 x 빈도

라는 공식을 어딘가에서 본 기억이 납니다. 업무에 몰입하고 (강도), 많은 시간을 투입하는 것 (지속시간) 못지 않게 중요한 것은 일에 대한 꾸준함 (빈도) 입니다. 성공한 유튜버들이 이야기하는 가장 중요한 덕목은 "꾸준히 영상을 올린다" 는 것입니다. 느릿느릿 걸어가는 거북이가 토끼를 이기듯이, 꾸준하게 무언가를 쌓아가면서 반복하면서 시간이 지나고 해온 것을 되돌아 보면 어느덧 상당한 성취가 쌓여 있을 것입니다.

스타트업에서 하지 말아야 할 일 1 - 외형에 집착하지 말것

soyoja — Sat, 23 Sep 2023 17:06:09 +0900

스타트업을 3년째 운영하면서 느끼는 점들이 몇가지 있습니다. 그중에서 하지 말아야 할 일들이 있어서 정리해 봅니다.

- 직원, 인력 숫자, 보여지는 그럴듯한 팀에 절대 집착하지 말자

회사 운영하다보면 가장 많이 듣는 질문 중 하나가 "직원 몇명인가요?" 입니다. 회사를 운영하다 보면 내 회사의 직원 숫자가 늘어나고 조직이 커지면 "회사가 잘 되는 것 처럼, 성장하는 것 처럼" 보이는 착각에 빠지곤 합니다. 이는 경영자로서 절대로 경계해야 하는 상황입니다.

일부 예외적인 경우도 있겠지만 기본적으로 스타트업 조직은 최대한 가볍고, 린(Lean) 하게 유지되어야 합니다. 초기 스타트업은 개발, 디자인, 영업/마케팅 등 각각의 업무 역활별로는 1명씩만 인원을 배치해도 충분하며, 인사총무재무와 같은 잡다한 일들은 대표이사나 공동창업자 중에 한 명이 도맡아 하고 별도로 사람은 뽑지 않는 것이 맞습니다. 물론 개발이 중요한 사업 아이템의 경우 개발은 프론트엔드, 백엔드 등과 같이 분야를 나누어서 한명씩 배치될 수는 있습니다.

이유는 조직이 커질수록 그에 따른 커뮤니케이션 비용과 의사결정이 늦어지는 단점이 발생할 가능성이 크고, 아무리 관리를 잘하더라도 조직이 커질수록 노는 직원들이 생기므로 비효율과 손실이 발생하기 때문입니다. 돈을 못벌고 있고 비용만 태우고 있는 소규모 스타트업에서도 월급 루팡은 생기는 것을 보고 깜짝 놀랬습니다. 이런 직원들이 블라인드에 "회사에서 할일이 없어서 심심하다" 라고 적는데, 정작 대표는 직원들 월급을 마련하기 위해 월급날이 다가올때 마다 스트레스를 받습니다. 이런 상황은 분명 잘못된 것입니다.

초기에는 최대한 조직을 가볍게 구성하고, 핵심적인 업무에 역량을 집중하면서 회사를 키우는 것이 맞습니다. 자금 여력이 있더라도 나중을 위해 아껴두고 자금은 최대한 보수적으로 집행해야 합니다. 당장 사람이 많으면 회사가 성장하는 것 처럼 느껴지고 할수 있는 일도 많을 것 같지만 "맨먼스 미신" 에서 보듯 사람이 많다고 일이 잘되는 것은 절대 아닙니다. 초기 스타트업은 양 보다는 철저하게 질 을 추구하면서, B급 인력 3명을 모으기보다 일당백의 S급 인력 1명을 모시기 위해 노력하는 것이 좋습니다. 그리고 B급 인력 3명에게 줄 월급을 S급 인력 1명에게 주면 회사 비용 측면에서는 고정비가 더 절감됩니다. 식비 등의 복리후생비, 사무비용, 임대비용, SW 라이센스 등의 부가적인 비용이 절감되기 때문입니다.

그래서 제가 내린 결론은 스타트업 홈페이지 마다 가족같은 분위기에서 팀원들이 다 같이 웃으면서 단체 사진 찍어 올리는 것을 매우 싫어합니다. 당장은 가족처럼 단단한 팀이 운영되는 것 처럼 보일지 몰라도, 대부분의 스타트 업에서 그 멤버들은 수없이 물갈이가 되는 것이 현실입니다. "멋진 팀", "팀웍이 좋은 팀" 과 같이 외부에서 보여지는 모습에 집착하지 말고, 핵심 제품과 서비스 개발, 핵심 인력관리, 매출과 자금 관리와 같이 회사 운영에 필수적인 부분과 내실에 더 집중하세요

스타트업 특징

삼프로TV 상장에 대한 생각

soyoja — Sat, 19 Aug 2023 17:56:25 +0900

경제방송 유튜브 채널, "삼프로TV (이브로드캐스팅)" 상장에 대한 뉴스가 뜨겁다. 뉴스로 공개된 내용들을 정리해 보고 삼프로TV 라는 기업의 엑시트 전략에 대해 생각해 본다.

1. 삼프로TV 재무제표와 지분구조

출처 : 머니투데이

삼프로TV 의 수익은 2022년 하반기부터 정체중이며 23년부터는 역성장이 예상된다. 물론 상장을 준비하면서 자회사 설립, 회사 진출등으로 인해 비용이 증가한 영향도 있을 것이나 그것을 감안하더라도 '21년, '22년과 같은 높은 영업이익률이 지속되는 고성장은 어려워보인다. 특히 대중의 여론에 민감하게 반응하는 유튜브 채널의 속성상 한번 구독자들이 등을 돌리면 그것을 되돌리는 것이 무척 힘들다. 삼프로TV 의 최근 조회수를 보면 조회수 10만이 넘는 컨텐츠가 드물 정도로 시청자 숫자가 크게 감소한 것을 알 수 있다.

출처 : 머니투데이

이브로드캐스팅(삼프로TV) 의 지분구조는 대표이사 김동환이 31.04%, 이진우와 정영진이 각 13.89% 이다. 계획대로 2441억원의 가치로 상장시에 각각 758억원 ~ 339억원에 달하는 자산을 갖게 된다.

2. 삼프로TV 의 상장은 무엇이 문제인가

[기자수첩] 한국거래소는 삼프로TV 상장을 허가해줄까?

위의 기사에 잘 설명되어 있다.

무엇보다 유튜브 채널을 사업모델로 하는 사업자가 상장 기업으로서 적합한지가 문제이다. 투자자 보호를 위해 상장기업은 지속가능성이 있는 사업모델을 갖고 있어야 한다. 삼프로TV 는 자체 플랫폼이나 자체 사업모델이 없이 유튜브라는 외부 플랫폼에 의존한 사업모델을 갖고 있기에 지속가능성에 대한 우려가 있다. 예를 들어 유튜브가 갑자기 없어지게 된다면 유튜브 채널에 의존한 사업은 바로 망하게 된다. 이런 극단적인 예를 차지하고서라도, 노란딱지가 붙어서 갑작스럽게 수익창출이 안되는 채널 혹은 운영자가 물의를 일으키면서 채널이 정상적으로 운영되지 못하는 경우는 허다했다.

그래서 유튜브를 기반으로 한 기업은 지속가능성에 의문을 가질 수 밖에 없다. 삼프로TV 도 이 점을 알기에 교육사업, 출판사업등으로 사업영역을 확장한 것으로 보인다. 하지만 수익성이 낮은 전통산업군인 교육, 출판업이 주력이 되면 밸류에이션에서 높은 평가를 받을 수가 없다. 그래서 233만명의 구독자를 모았다는 실적을 바탕으로 유튜브 채널을 해외로 확장하면서 지속 성장한다는 사업 계획을 수립한 것으로 보인다.

계획대로 2500 억원의 밸류에이션으로 상장에 성공하더라도 마지막 투자자들(FI, Financial Investor)이 평가한 기업가치는 3500 억원이었기에 FI 들의 수익실현은 어려운 상황이다. 그럼에도 이미 실적이 꺽이기 시작했기에 여기에서 기업가치를 더 높이기는 어렵고, 시간이 지날수록 투자자들의 자금 상환 압박이 심해질 것이므로 성장에 대한 기대감이 살아있을 시점에서 빨리 상장을 추진하는 것으로 보인다.

3. 기관투자자의 잘못된 실책을 개인투자자에게 떠넘기는 형태의 상장

인터넷을 살펴보면, 삼프로TV 상장에 대한 여론은 매우 좋지 않다. 어느순간인가 객관적인 경제 채널로 기능하기 보다는 기관투자자들을 대변하는 홍보방송 처럼 변질되어 갔다는 비난이 많다. 삼프로TV 입장에서는 주식 시장이 한창 좋을때 고성장을 구가했으나 주식 시장이 침체기에 접어들면서 그대로 직격탄을 맞은 모양새로 상장 타이밍이 안 좋기도 하다.

애초에 FI 들이 삼프로TV 의 지속성장 가능성에 베팅해서 3000억원 이상의 밸류에이션을 책정한 것부터 잘못 판단한 것으로 보인다. 새로운 형태의 경제 미디어 플랫폼으로 성장을 기대했으나, 삼프로TV 는 유튜브 채널에 머무른 상태로 더이상의 고성장은 하지 못하고 있는데 유튜브 내에서 수익모델을 확대하려고 한 전략이 문제로 보인다.

FI 들이 잘못 판단하여 상투를 잡았다면 FI가 스스로 책임을 져야지 자신들이 비싸게 산 지분을 개인투자자에게 떠넘기는 형태는 인정할 수 없다. 그동안 개인투자자들을 위한 채널을 자처했던 삼프로TV 가 기관의 입장을 대변하면서 무리하게 상장을 추진하고 있기에 많은 시청자들이 삼프로TV 에 등을 돌리고 있는 것이다.

[삼프로TV 상장]①'동학개미 길잡이' 호평받던 삼프로TV, 몸값 부풀리기 논란 지속

[삼프로TV 상장]②김동환 대표 등 진행자 3인 지분가치 339억~758억원…일부는 이미 현금화

대표이사의 역량과 의사결정

soyoja — Tue, 15 Aug 2023 15:59:24 +0900

□ 스타트업에서 대표의 의사결정

회사를 운영하다 보면 대표이사는 다양한 의사결정을 하게 됩니다. 그런데 이 과정에서 대표는 어떤 근거를 바탕으로 결정을 할까요?

대부분 대표의 과거의 경험과 지식에 근거를 하게 됩니다. 이를 "본능적인 사업감각" 이라고 표현하기도 합니다. 문제는 대표의 경험과 지식의 폭이 얕고 잘못되었을 경우에 잘못된 의사결정을 할 가능성이 높다는 것입니다.

이런 상황에서 대표이사는 흔히 "내가 해봐서 아는데~" 와 같은 말을 하면서 의사결정을 하게 됩니다. 그런데 대표의 경험이 잘못된 것이라면? 그리고 대표가 전혀 경험해보지 못한 일에 대한 의사결정을 해야 하는 상황이라면? 어떤 일이 벌어질까요?

서비스 부서에서 새로운 서비스를 제안하는데, 이 내용이 대표이사가 전혀 경험하지 못한 일이라면 대표이사는 이를 거부하게 될 가능성이 높습니다. 새로운 시장기회를 잃을 수도 있게 되는 것입니다.

□ 대표의 잘못된 의사결정을 보완할 수 있는 2가지 방법

이런 문제를 해결하기 위해 여러가지 보완책이 나왔는데요, 여기에서는 2가지 정도의 방법을 제시합니다.

첫번째는 "데이터 기반의 의사결정" 입니다. 의사결정을 하기 위해 충분한 시장, 판매, 제품, 경쟁사 데이터를 확보한 후에 이를 바탕으로 최대한 논리적인 의사결정을 하는 것입니다. 스타트업에서는 잘못된 의사결정에 따른 위험비용을 줄이기 위해 최소단위제품개발 (MVP, Minimum Viable Product) 를 한 후에 고객 반응을 보면서 가설검증 과정을 거치라는 린 스타트업(Lean Start-up) 방법론을 제시하기도 합니다.

두번째는 의사결정협의체를 만드는 것입니다. 대표의 부족한 경험과 지식을 보완해 줄수 있는 C-레벨 이사진과 함께 사안들에 대해 결정을 내리는 집단 의사결정체를 만들거나, 좋은 멘토진을 옆에 두고 조언을 받으면서 집단지성을 통해 합리적인 의사결정을 해 나가는 것입니다. 이는 많은 기업들이 경영진 회의라는 형태로 운영하고 있습니다.

그럼에도 불구하고, 결국에는 최종 의사결정과 결제를 하는 사람이 대표라는 사실은 변하지 않습니다. 한 연구에 따르면 회사 성과의 45% 는 대표이사의 영향을 받는다고 합니다. 그렇기에 대표 본인의 역량과 자질을 키우고, 무엇보다 대표가 "경청하는 자세" 를 갖는 것이 중요합니다. 사실 대표의 역량과 경험을 키운다는 것은 어느정도 한계가 있을 수 밖에 없습니다. 그렇기에 대표가 오픈 마인드로 자신의 잘못을 빠르게 인정하고 실수를 저질렀을 경우에 이를 빠르게 바로잡는 유연한 의사결정을 할 수 있는 사람인지가 정말 중요합니다. 결국 사업 성패의 가장 큰 요인은 대표에게 달려 있다는 결론이 나오네요.

이상적으로 대표이사는 주변의 도움을 받거나 스스로의 노력을 통해 자신의 역량과 경험을 최대한 늘려야 합니다.

스타트업의 직원 퇴사 이야기

soyoja — Sun, 2 Apr 2023 12:11:01 +0900

회사를 운영하면서 겪었던 직원 퇴사에 대한 이야기 입니다.

안타깝지만, 수익모델이 없어 적자중이고 매일이 급박한 소규모 스타트업에서도 월급루팡은 생기기 마련입니다. 입사한지 몇달 안된 직원이 하루하루가 긴박한 상황에서 대표가 직접 지시한 업무도 이런저런 핑계를 대며 진행을 전혀 시키지 않고, 자신의 연차, 칼퇴만 챙기면서 업무는 최소한으로 하는 모습을 보이기 시작했습니다.

중요한 프로젝트 제안서를 마감하던 날이었습니다. 회사의 모든 팀원들이 남아서 다같이 야간작업을 하면서 제안서를 마무리하는 시점이었는데, 이 직원만 칼퇴를 하고, 연차를 사용하면서 마이페이스를 유지하고 있었습니다.

칼퇴나 연차는 근로자의 권리이니 뭐라 할수는 없지만, 회사 전체적으로 중요한 업무가 있을때는 같이 참여하면서 진행하는 팀웍도 중요합니다. 이 분이 해야 할 업무도 명확하게 있었고요. 이 상황에서 회사의 중요한 프로젝트를 모른척 하고 자신의 연차 권리만 주장하는 직원은 심각한 문제가 있다고 판단했습니다. 이 문제를 몇차례 이야기 했지만 이 직원은 마이페이스로 가겠다는 생각을 굳힌듯, 업무 태도는 변함이 없었습니다.

그러다가 결정적인 이슈가 터졌습니다. 중요한 과제의 제안서 마감일이었습니다. 이 친구가 문서 작업의 마무리를 맡아야 하는 역활이 있었는데, 이날 연차를 신청해 놓은 상태였습니다. 그래서 연차를 조정하고 다른 날 연차를 쓰고 이날은 출근을 해서 같이 작업을 마무리하자. 라고 제안했습니다. 그런데 이미 약속이 있다는 이유로 기어이 연차를 써야 한다고 하는군요. 결국 이날 출근하기는 했으나 애초에 왜 합당한 회사의 요구를 개인연차를 이유로 거부했는지 이해가 전혀 안가는 상황이었으며, 직원의 근무태도에 대한 문제가 심각하다는 판단이 들었습니다.

고민끝에 결국 이 친구를 내보내기로 마음먹었습니다. 직원이 귀한 것이 회사이지만, 그만큼 직원 입장에서도 회사의 중요한 업무에 대해서는 노력하는 모습을 보여야 합니다. 그리고 이 과정을 통해서 직원 해고 규정에 대해서도 상세하게 알게 되었습니다.

우선 5인 이하 사업장은 해고가 자유롭습니다. 노동자가 부당해고 등으로 노동부에 신고를 하더라도 영세 사업장의 노무관리가 어렵다는 이유로 노동부는 기각하게 됩니다.

다만 해고로 할 것인지, 권고사직으로 할 것인지에 따라 회사가 노동자에게 해 주어야 하는 일은 달라집니다. 노동법 상으로는 직원을 해고 처리를 할 경우에 30일 전에 해고예고를 하거나, 아니면 30일의 잔여수당을 지급해야 합니다. 반면에 권고사직으로 처리할 경우에는 30일의 수당을 지급하지 않아도 됩니다. 그래도 같이 일했던 직원이고 좋게 마무리 하는 것이 좋다고 생각되어 1개월간의 잔여 급여를 지급하고, 권고사직을 받는 것으로 마무리 지었습니다. 회사가 어려우니 권고사직을 하겠다. 권고사직을 하게 되면 실업급여도 받을 수 있다. 이런 식으로 협상을 하면 대부분은 서로 이해하고 마무리가 되는 것 같습니다.

직접 회사를 운영하다 보면 여러가지 인사상의 문제를 마주하게 됩니다. 그 중에서도 가장 힘든것이 직원 채용과 해고인 것 같습니다. 처음부터 회사와 결이 맞는 사람을 선택해서 오랫동안 한 팀으로 같이 일하는 상황을 만드는 것이 항상 최선이지만, 그렇지 않다면 결이 맞지 않는 직원은 빨리 내보내는 것이 맞다는 생각입니다.

[Book] 투자의 본질

soyoja — Tue, 14 Feb 2023 23:56:23 +0900

동학개미의 스승, 박세익 전무님이 주식투자에 대해 쓴 책입니다.

저자의 투자관은 Top-Down 분석을 기본으로 하고 있습니다. 매크로 지표들과 경제상황을 먼저 분석한 후에 여기에 맞게 산업 트렌드에 따른 성장주, 대세주를 찾는 방식으로 투자를 하면서 좋은 성과를 냈다고 합니다. 저자가 대표이사를 맡고 있는 체슬리 투자자문회사의 구체적인 수익률 성과가 공개되지 않은 부분은 다소 아쉽기는 합니다. 유명한 펀드매니저들이 공개하는 실제 누적 수익률을 살펴보면 시장수익률을 상회하는 경우가 생각보다 많지 않기에 그렇습니다. 다만 신문기사를 찾아보니 체슬리 투자자문은 고객에게 20% 이상의 수익률을 줄 자신이 없으면 자금을 맡지 않는다는 언급이 있네요. 홈페이지에 따르면 수수료는 1) 선취 1% + 성과보수 10% 2) 선취 1.5% 3) 성과보수 20% 중에서 선택한다고 합니다.

책의 제목인 "투자의 본질" 에 대한 저자의 정의는 다음과 같습니다.

"주식투자란, 기업가치 서장에 대한 과감한 투자와 주가의 변동성에 대한 위험관리를 병행하는 것이다"

"성장하는 기업에 투자하는 것은 당연하지만, 실천하기는 어렵다. 강남 아파트가 비싸게 거래되듯이, 고성장 기업은 높은 멀티플을 받고 있어 비싸게 사야 하기 때문이다. 가격이 상승하지 않은 저평가 된 가치주를 발견하는 것도 어렵다. 이런 종목은 순식간에 사라지므로 "공짜가치주" 보다는 "기업가치의 변화" 를 찾는 노력을 하는 것이 낫다."

책에서는 주로 투자철학과 박세익 전무가 판단하는 중요한 매크로 지표를 이용한 투자방법론이 설명되어 있었습니다.

박세익 전무가 말하는 돈을 버는 확실한 2가지 원칙은 다음과 같습니다. 첫째, 극단적인 공포감에 의해 주식이 아주 싸게 거래될 때이며, 둘째, 돈을 잃기 가장 좋은 시장은 모두가 낙관적인 전망을 하는 가운데 "주식이 비싸게 거래될 때" 이다.

매크로 분석에 70% 의 노력을 기울이는 기울인다고 밝혔는데, 간단한 매크로 지표를 통해 매수 타이밍을 잡는 방법도 설명하고 있다. VIX 지수를 이용한 매수 전략이다. 지난 12년간 VIX 지수가 40 을 넘은 경우는 4번, 80을 넘은 경우는 2번 밖에 없었다. 그만큼 VIX 지수가 높아진 시점은 시장이 공포에 휩싸여서 가치보다 낮은 가격에 거래될 확률이 높으므로 이 시점에서 과감하게 매수에 베팅하면 된다는 것이다.

"달도 차면 기운다" 는 말처럼 세상의 모든 변화에는 임계치와 변곡점이 있다. 이것을 깨달으면 투자로 돈 버는 것이 쉬워진다.

체슬리 투자자문의 명칭에 대해서도 설명되어 있다. "체슬리 설렌버거" 에서 따온 이름으로, 허드슨 강의 기적을 만들어낸 비행사이다. 어떤 금융위기 상황에서도 위험관리를 최 우선으로 하겠다는 투자철학을 담아 회사 이름을 "체슬리 투자자문" 이라고 붙였다고 한다.

[Book] 인스타브레인

soyoja — Sat, 28 Jan 2023 12:43:39 +0900

휴대전화의 해악에 대해 설명한 책으로, 흔치않은 스웨덴의 정신과 의사가 썼다.

생각보다 우리의 뇌는 멀티태스킹에 취약하고, 휴대폰에서 수시로 울리는 메시지와 SNS 푸쉬 알림이 얼마나 우리의 집중력을 저해하는지를 많은 연구결과를 통해 논리적으로 설명한다. 현대인들이 많이 겪고 있는 우울증, 불면증과 같은 정신 장애는 대부분 휴대폰과 디지털 기기를 멀리 하는 것 만으로도 크게 개선될 수 있다는 것이다. 인간의 뇌는 수백만년간 생존을 위해 진화해 왔으나, 디지털 기기가 인간에게 받아들여 지기 시작한 것은 불과 수십년 밖에 되지 않았기에 인간의 뇌는 아직도 디지털 기기를 쓰기에 최적화 된 상태가 아니라는 주장이다.

책에서는 여러 사례를 들면서 휴대폰 사용에 대한 경고를 하고 있는데, 대표적으로 아이폰의 창시자 스티브 잡스가 정작 자기 아이들의 아이패드와 스마트 폰 사용은 엄격하게 제한했다는 일화, 그리고 페이스북의 "좋아요" 기능을 만들었던 저스틴 로젠스타인(Justin Rosenstein) 은 정작 페이스북과 스냅챗은 헤로인과 맞먹을 정도로 중독성이 있다고 고백했다는 일화가 소개된다.

현대인은 하루에 평균 2,600 회 휴대폰을 본다는 통계를 소개하면서 휴대폰이 얼마나 우리의 몰입을 방해하는지 지속적으로 경고한다.

SNS 도 마찬가지이다. SNS 는 절대 무료가 아니다. 당신의 시간을 소비하는 대가로 SNS 에서는 광고 수입을 얻는다. 또한 사람들은 SNS 에 빠질수록 다른사람들의 화려한 디지털 생활을 보면서 자존감이 낮아지고 오히려 우울증에 빠질 가능성이 높아진다. 그러면서도 SNS 는 교묘하게 사람의 심리를 자극해서 계속해서 보게 만들기 때문에 높은 중독성을 보이게 된다. 그래서 사람들은 SNS 를 많이 할 수록 점점 더 불행해지는 경향이 생긴다.

당신이 최대한 많은 시간과 관심을 쏟도록 우리는 어떻게 하고 있을까? 우리는 인간 심리의 취약점을 이용하고 있다. 약간의 도파민을 투여하는 것이다. - 숀 파커(Sean Parker), 페이스북 전 사장 겸 창업자 P73

인간은 하루 평균 2,600번 휴대폰을 만진다, P75

저희는 집에서 아이들의 디지털 기기 사용에 제한을 두고 있습니다. - 스티브 잡스, P189

디지털 기기가 주는 유용성, 편리함과 빠른 정보의 습득의 이점도 인정하고 있다. 그러나 저자가 강조하는 것은 주로 SNS 와 같은 비 생산적인 활동에 몰입하면서 정신적으로 피폐해지는 상황을 경고하는 것이다.

저자가 우리의 삶의 몰입을 방해하는 디지털 기기에 대해 권장하는 것은 다음과 같다. 자기전이나, 수업을 듣거나 소중한 사람과 대화하는 시간과 같은 중요한 일을 할 때는 디지털 기기를 사용하지 않는다. 메시지 등을 확인하는 것은 시간을 정해두고 한다. 하루에 1~2 시간 정도 휴대폰을 끄는 습관도 좋다. 그리고 디지털 기기에 빠져있는 시간을 줄이고 몸을 움직이는 운동, 산책과 같은 활동을 더 늘리면 우리의 몸과 뇌는 더 건강해지고 현대인들이 많이 겪고있는 정신적인 문제를 상당부분 해결할 수 있다는 것이다.

이미 많은 사람들이 그렇듯이, 나의 삶에도 디지털 기기가 많은 부분을 차지하고 있다. 이런 당연해 보이는 디지털 기기에 의존된 삶에 경종을 울리는 책이었다.

[Book] 디 앤서

soyoja — Thu, 26 Jan 2023 02:43:53 +0900

월스트리트 출신의 트레이더이자 경제 유튜버, 그리고 지금은 "플루토 프로젝트" 라는 핀테크 컨텐츠 스타트업을 창업한 "뉴욕주민" 홍현 작가의 책이다. 저자 소개에서도 본명은 노출하지 않고 "뉴욕주민" 이라고만 본인을 소개한 부분이 흥미롭다. 자신에 대해 노출되기를 꺼려했거나, 유명 유튜버라는 것을 책의 마케팅에 활용하기 위함인 것 같다.

일단 저자는 이력부터 굉장히 화려하다. 민족사관고 출신에, 펜실베니아 대학을 조기 졸업하고 맥킨지 입사, 이후 JP 모건, 시티은행, 헷지펀드 등에서 근무하면서 중간에 예일대 석사를 마치고, 유튜버로 큰 인기를 끌더니 2022년에는 "플루토 프로젝트" 라는 스타트업을 창업하고, 창업하자 마자 46억원을 시드 투자 유치한다. 시드 투자 단계에서는 순수하게 창업자의 포텐셜만 보고 투자를 하게 되는데, 저자의 화려한 이력과 이미 유튜버로서 검증된 컨텐츠 크리에이터 라는 점이 순탄한 창업 시작을 한 것이 아닐까 싶다.

저자가 월스트리트 업계에서 십여년간 근무했던 경험과 그곳에서 겪은 일화들을 에세이 형식으로 적었는데, 저자의 총기가 전달되는 듯한 깔끔한 문체 덕분에 가볍게 읽기 편한 책이었다.

인상적인 부분은 보통의 투자자들은 주로 롱 전략에 대해서만 언급하는데, 저자는 월가 트레이더 답게 숏 포지션으로 큰 수익을 올린 사례를 소개한 부분이다.

저자가 해지펀드에서 근무하던 시절, 시어즈(Sears) 에 대한 숏 포지션을 통해 큰 수익을 냈던 투자 성공사례가 소개된다. 시어즈는 미국 최초의 백화점으로 불리며, 125년 이상의 역사를 가진 대형 백화점 체인이었다. 하지만 유통업계의 치열한 경쟁, 온라인으로 패러다임의 변화 등에 뒤쳐지며 2010년 이후로는 적자가 누적되다가 경영권이 최대주주이자 해지펀드 매니저였던 에드워드 램퍼트 (Edward Lampert) 에게 넘어간 상태였다.

에드워드 램퍼트는 뛰어난 실력의 해지펀드 매니저이자 여러 투자의 성공으로 큰 부를 쌓았던 유능한 인물이었다. 하지만 저자는 위기에 빠진 시어즈를 더 나락으로 빠트린 원인이 램퍼트의 잘못된 경영전략이라고 보았다. 과도한 사내 경쟁, 그리고 현장에 동떨어진 경영 등으로 시어즈의 실적은 악화되고 있었다. 결정적으로 램퍼트가 발로 뛰어야 하는 유통기업의 CEO 답지 않게 현장은 거의 방문하지 않고 플로리다의 맨션에서 모든 보고는 온라인으로만 받는, 현장과 떨어진 상태에서 경영을 한다는 것을 파악하고 이 것을 시어즈의 가장 큰 리스크 요인으로 지목한다. 그리고 시어즈에 대한 공매도를 결정한다.

공매도 시작 당시에 15달러에 거래되던 시어즈 주식은 지속적으로 주가가 하락하며 이후에 1달러 이하로 거래되는 동전주가 되었다가 결국은 거래소에서 퇴출되고 시어즈는 파산신청을 하게 된다.

저자가 생각한 시어즈의 가장 큰 실패 원인은 경영자의 문제로 보았고, 이를 저자는 "휴브리스(hubris)" 라고 표현한다. 휴브리스는 인간이 신의 영역에 침범하려는 오만함을 뜻하는 고대 그리스 어로, 시어즈 CEO 를 맡기 전까지 승승장구하던 램퍼트가 과도한 자만감에 빠져 오프라인 유통에 대한 이해 없이 잘못된 경영을 한 것이 시어즈를 파산에 몰고 갔다고 보았다.

시어즈의 파산에는 그 밖에도 여러 원인이 있겠으나, 시어즈 공매도 일화를 통해서 저자가 강조한 부분은 "기업 투자에서도 결국 가장 중요한 것은 사람" 이라는 것이었다. 숫자로 모든 것이 분석되는 투자의 세계에서도 결국은 사람의 문제로 귀결되는 경우가 많다는 것이다.

"신뢰할 수 없는 경영진에 대한 시장의 평가는 가차없다. 그리고 주식은 거짓말을 하지 않는다. 부진한 경영실적은 그대로 주가에 반영되며, 주가는 거짓말 하지 않는다" (P 102)

여담이지만, 저자는 램버트를 매도했지만 책을 읽은 후에 램버트에 대해 알아보니 시어즈는 파산했어도 럼버트는 건재했다. 일각에서는 시어즈는 파산했음에도 시어즈가 보유한 막대한 부동산 자산은 그대로였고, 램버트는 시어즈의 알짜배기 부동산 자산과 경영권을 독점적으로 좌지우지하기 위해서 의도적으로 시어즈 회생을 방치했다는 비판도 제기되었다. 실제로 시어즈의 오프라인 매장은 모두 폐업했고 상장시장에서도 퇴출되었으나 시어즈는 온라인 쇼핑몰과 가구 수리 전문매장을 운영하면서 계속 기업이 지속되고 있다. 그리고 램버트는 2023년 포보스 기준으로 개인자산 18억 달러 (약 2.5조원) 를 보유한 거부였다.

책 뒷부분에는 월스트리트의 엄청난 업무강도, 사내정치, 동양인 여자로서의 느끼는 한계에도 불구하고 높은 보수와 커리어가 보장되는 월 스트리트 예찬이 이어진다. 은근히 저자의 잘난척이 묻어나는 부분도 있었지만 월스트리트 경력자가 맥주 한잔 마시면서 자신의 이야기를 들려주는 느낌이라 편안하게 읽어나갔다. 워낙 엄친딸 저자이다 보니 책을 읽는 내내 부러움에 약간의 마음이 불편한 부분도 있던 것이 사실이다. 아직 나는 "역행자" 기준으로 자의식 해체가 덜 된듯 싶다.

펀드매니저 vs S&P500 지수 대결 (연 복리수익률 10% 내기)

soyoja — Tue, 24 Jan 2023 01:42:49 +0900

워런 버핏은 일반투자자들에게 여러차례에 걸쳐 미국 S&P500 인덱스 펀드 (ETF) 를 꾸준히 매수할 것을 추천했습니다. 이렇게만 하면 대부분의 기관투자자들이나 투자전문가들 보다 더 나은 성과를 거둘 수 있다는 것인데요.

버핏은 실제로 2007년 7월 헤지펀드 프로테제파트너스와 2008~2017년 10년간 인덱스펀드와 헤지펀드 중 어느 쪽 수익률이 높을지를 놓고 100만달러의 판돈을 건 내기를 했다. 당시 버핏이 펀드 매니저들을 비판하면서 대부분의 펀드들 보다 S&P500 지수가 더 낫다고 이야기하자 여기에 프로테제파트너스의 테드 지데스 회장이 도전장을 던진 것이다.

2008년 부터 시작된 이 내기에서 2015년이 되자 S&P500 의 누적 수익률은 66% 인 반면, 해지펀드의 평균 수익률은 22% 에 그쳤다. 결국 S&P500 을 이기기 어렵다는 버핏의 말이 사실이 된 것입니다.

1994년 부터 2022년 까지 약 30여년간 미국의 대표 S&P500 인덱스 ETF 인 SPY 의 연평균 복리수익률은 9.52% 였으며, 이 기간에 누적 수익률은 원금대비 14배가 증가했습니다.

복리 수익률 9.5% 가 높지 않다고 보일 수 있으나, 유명한 펀드매니저, 투자전문가, 펀드들의 수익률을 살펴보면 장기간으로 볼때 생각보다 이들의 연평균 수익률이 그렇게 높지 않다는 것을 알 수 있습니다. 장기적으로 꾸준히 연 복리 수익률 10% 를 넘는 투자자는 극 소수에 불과하며, 워렌 버핏의 연평균 복리 수익률도 겨우(?) 20% 에 불과합니다.

그렇다면 국내에서는 S&P500 수익률을 이기는 펀드가 얼마나 될까요?

금융투자협회(https://dis.kofia.or.kr/) 사이트에는 국내에 출시된 모든 펀드들의 수익률을 공시하고 있습니다. 비교 구간은 길면 길수록 신뢰도가 높아지겠으나, 편의상 최근 5년 수익률을 기준으로 살펴보겠습니다. 5년 정도면 어느정도의 통계적 신뢰도는 파악할 수 있다고 생각됩니다.

금융투자협회 홈페이지에서 펀드수익률 현황을 살펴볼 수 있습니다.

5년간 연복리 9.5% 수익률을 기록할 경우, 누적 수익률은 57.4% 가 됩니다. 그렇다면 펀드 설정이후 5년 수익률이 57.4% 가 넘는 펀드가 몇개나 되는지 파악해 보면 될 것 같습니다. 참고로, SPY 도 최근 5년 수익률을 살펴보면 2022년의 폭락에도 불구하고 CAGR 9.3% 로 큰 차이가 나지 않으므로, 9.5% 를 기준으로 해보겠습니다.

금융투자협회에서 제공하는 3298 개의 펀드들 중에서, 5년 수익률을 제공하는 펀드 중에서 5년 누적수익률이 57.4% 가 넘는 펀드는 겨우 5개 밖에 되지 않습니다! 3298개 펀드들 중에서 5개 입니다!

참고 ) 물론, 장기 운용되는 펀드들 중에서 세자리 숫자의 수익률을 기록하는 펀드들도 있으나, 펀드들 마다 설정일이 다르기 때문에 같은 구간의 비교를 위해 임의로 5년 수익률을 기준으로 비교해 보았습니다. 어느정도의 표본 평가는 된다고 생각됩니다.

이렇게 펀드 수익률을 눈으로 직접 확인해 보면, 굳이 힘들게 비싼 수수료를 주면서 펀드에 돈을 맡길 필요없이, 버핏의 권유대로 S&P500 에 투자하는 것이 더 나은 성과를 거둘 수 있다는 결론에 이르게 됩니다. 물론, 대부분의 사람들은 S&P500 에 장기 투자를 하기가 쉽지 않습니다. 너무나 많은 유혹들이 있기 때문이죠.

출처 : instagram/pinotquant

회사를 운영하면서 만들어 가는 각종 규정들

soyoja — Sat, 21 Jan 2023 02:25:20 +0900

회사를 창업한지도 1년 7개월이 되어 갑니다. 햇수로는 3년차네요. 여전히 시행착오를 겪으면서 경영을 해 나가고 있는데, 오늘은 회사를 운영하면서 필요한 사내규정에 대해 적어보려고 합니다.

창업 초기 스타트업의 분위기는 동아리 같은 느낌입니다. 회사라기 보다는 팀이죠. 가능한 규정을 만들지 않으려고 했습니다. 예를 들면 식사나 간식은 일 하면서 먹는 것이기 때문에 회사에서 제공한다. 이런 정도로 생각을 하고 있었는데, 직원이 늘어나면서 이런 규정들도 점점 신경이 쓰이는 부분들이 생깁니다.

예를 들면 식비는 암묵적으로 1만원 언저리에서 먹는데, 가끔 비싼 것을 먹고 싶기도 합니다. 이럴 때 가격 한도를 정해서 먹어야 할까요? 애초에 한도를 안정해 놓으니 애매한 상황들이 종종 생깁니다.

저희는 야근할 경우에도 식사를 사줍니다. 그런데 야식을 먹고 30분 정도 있다가 바로 퇴근하는 경우가 생기곤 합니다. 이런 경우에도 야근시 식대 지급을 지원해 주는 것이 맞을까요?

간식은 제한없이 먹으려고 했습니다. 하지만 이것도 기준이 없이 그때그때 사 먹다 보니 규정을 만들 필요성을 느끼기 시작했습니다. 간식 무제한, 커피 무제한을 제시하는 스타트업들이 많이 있지만 대부분 적자로 운영하고 있습니다.

그래서 결국은 규정을 하나씩 만들기 시작했습니다. 직원 5명인데 간식 구매한도는 월 20만원, 우리는 식사 후 커피를 마시는데 커피는 하루 한 잔씩만. 저녁 식사는 저녁 8시 이후로 근무할 경우에만 지원. 이런 식으로 규정을 만들어가기 시작합니다.

별것 아닌 것 같았고, 별것 아니라고 생각해서 타이한 규정을 적용하지 않았습니다. 그런데 직원들이 늘어날수록 이런 규정들의 애매한 부분들이 점점 스트레스가 되기 시작합니다. 그래서 규정을 적용하기로 마음먹습니다. 이렇게 하면서 점점 빡빡해 지는 느낌이 들지만 한편으로는 회사가 조금씩 체계가 잡힌다는 생각도 듭니다.

어떤 대표님은 그런 말씀을 하시더군요. 밥 많이 먹는다고 회사가 망하지는 않는다. 네, 식비 지출이 늘어난다고 회사 경영이 어려워진다면 그건 회사 자체가 문제가 있는 것이겠죠. 그런데 말이죠. 작은 부분의 비용부터 잘 통제를 해야 큰 비용도 관리를 잘 할수 있다고 생각합니다.

[Book] 돈의 속성

soyoja — Thu, 19 Jan 2023 09:51:32 +0900

스노우 폭스 그룹의 김승호 회장이 쓴 책입니다. 이 분은 "부자 강연" 을 통해 유튜브에서 이미 상당한 유명세를 탔던 분이기도 해서 여러모로 친숙합니다. 젊은 시절에 미국으로 이민을 가서 수차례 사업실패를 겪었는데, 본인 말로는 7번 망했다고 합니다.

그러다가 지역의 작은 외식업체를 인수해서 지금은 미국 내에서 1000 개가 넘는 도시락 체인점으로 성공을 거둔 분입니다. 책과 강연을 통해 자신이 생각하는 돈과 부에 대한 생각을 인사이트를 담아 공유하면서 많은 공감을 얻는 것 같습니다.

"스노우 폭스" 매장은 한국에도 있는데, 한국에서는 도시락 전문점이 아닌 꽃 판매 체인매장으로 일반 소비자들을 대상으로 꽃을 판매하는 매장을 열었습니다. 책에서도 언급하고 있는 내용인데, 한국이 외국과 달리 개인이 꽃을 구입하는 문화가 없고 대부분 경조사 용으로만 판매되고 있습니다. 하지만 개인들도 꽃을 사고 싶어하는 욕구가 많을 것이라고 생각하고 기존 꽃 유통의 문제점을 파고 들어 꽃을 사고파는 리테일 매장들을 열어서 성업중이라고 합니다. 강남 인근에 보이는 스노우폭스 매장들이 바로 그런 시장의 문제를 해결하고자 하는 생각에서 시작되었다는 것도 이 책을 읽으면서 알게 되었습니다.

책을 읽으면서 기억하고 싶은 글귀들을 옮겨 보았습니다.

돈은 인격체이다. 돈을 함부로 대하는 사람에게는 돈이 다가가지 않는다. 돈을 사랑하되 지나치면 안 되고 품을 때 품더라도 가야 할 땐 보내주고, 존중하고 감사해야 한다. 이런 마음을 가진 사람에게 돈은 기회를 주고 다가온다. (p15)

일정하게 들어오는 돈은 힘이 있다. 현금 흐름이 일정해야 삶이 윤택해지고 인생을 통제할 수 있다. 비 정규적인 수입은 한 번에 몰려온 돈이라 실제 가치보다 커 보이고 함부러 사용하게 되서 모으지 못한다. 규칙적인 수입은 미래 예측이 가능해지며 리스크 관리가 된다. (p26)

돈은 중력의 힘을 가져 다른 돈을 끌어들이는 속성이 있다. 처음 1억을 모으는 것은 힘들지만 10억을 모으기는 훨씬 쉽다. 첫 종자돈 1억이 이자나 투자를 통해 자체 자본을 만들기 때문이다 (p29)

내가 존중받으려면 남의 돈도 존중해 줘야 한다. 내 회사일지라도 회사 용도에 맞게 법인 카드를 사용하며, 내 회사 매장에서도 내 돈을 지불하고 물건을 구매한다. 내 아들이 귀하다면 내 며느리도 귀한 줄 알아야 한다. 남의 돈을 존중하다 보면 그 돈이 내 돈이 되는 일도 있기 때문이다. (p37)

부자가 되려는 사람들이 가장 많이 하는 실수는 빨리 부자가 되려는 마음을 갖는 것이다. 하지만 빨리 부자가 되는 유일한 방법은 빨리 부자가 되지 않으려는 마음을 갖는 것이다.

자수성가하는 사람은 나이 40대에 부자가 되는 것도 빠르다. 돈을 버는 능력, 모으는 능력, 유지하는 능력, 쓰는 능력을 골고루 배우려면 나이 50 도 버겁다. (p40)

관심 있는 분야의 1등 기업을 찾아 그 회사의 주식을 사 모아라. 이렇게 5년, 10년을 꾸준히 주식을 모으면 기업을 이해하고 산업을 보는 눈을 키울 수 있고 당신도 사업가가 되어 있을 것이다. 그리고 어느순간 자본이 근로소득을 앞서는 날이 올 것이다. 젊은 시절에 나에게 이렇게 이야기 해 줄 사람이 얼마나 필요했는지 생각하면 아찔하다. 그러니 당장 오늘부터 좋은 회사의 주식을 하나 사서 시작하기 바란다. (p71)

좋은 돈이 찾아오게 하는 일곱 가지 비법

품위 없는 모든 버릇을 버려라
도움을 구하는데 망설이지 마라
희생을 할 각오를 해라
기록하고 정리하라
장기 목표를 가져라
제발 모두에게 사랑받을 생각을 버려라
시간이 많다고 생각하지 마라

짤막한 에피소드들로 이루어진 책으로 쉽게 쉽게 읽힌다는 것이 큰 장점입니다. 2시간 정도만에 앉은 자리에서 완독할 수 있었습니다.

[Book] 찰리 멍거의 말들

soyoja — Sat, 14 Jan 2023 15:25:48 +0900

찰리 멍거의 어록을 엮은 책이다. 투자의 현인으로 워낙 많은 명언들을 남긴 사람이라 그가 했던 코멘트들을 엮은 것 만으로도 이렇게 한 권의 책으로 나올 정도이니, 정말 대단한 현자라 하겠다. 책의 구성은 멍거가 했던 말들, 그리고 그 말에 대해 저자의 짤막한 해설이 덧붙여지는데 저자의 해설이 멍거가 한 말에 비해서는 무게감이 많이 떨어지는 느낌이다.

찰리 멍거라는 현인과 격을 맞추기가 힘들었겠다는 생각이 새삼 든다. 멍거의 포스과 지혜가 한껏 느껴지는 책이랄까.

이 책을 통해 버핏과 멍거의 투자방식의 차이점도 발견했다는 것이 즐거운 부분이다. 버핏과 달리, 멍거는 집중투자와 레버리지 투자를 꺼리지 않았다. 찰리 멍거의 투자의 특징은 필요할 때 과감하게 몰빵 투자를 한다는 것인데, 이 책에 나온 사례는 "블루칩스탬프 Blue Chip Stamp" 기업 투자건이다. 블루칩스탭프의 사업모델은 다른 회사들이 블루칩스탬프의 경품권을 구매하고, 고객은 블루칩이 제공하는 상품으로 추후에 교환하는 형태의 사업을 전개하는 것인는데 이는 마일리지 제도의 초기 버전이라 할 수 있다.

찰리 멍거의 파트너쉽은 한때 블루칩스탬프 한 종목에만 전체 투자조합 펀드 자금의 61% 를 쓰기도 했고, 브리티쉬 컬럼비아 파워 British Columbia Power 라는 회사 투자건에서는, 이 회사가 캐나다 정부에 인수되는 과정에 있는 것을 알고, 당시 19달러인 주가가 22 달러에 인수협상이라는 것을 파악하고 자신의 전 자금에 대출까지 풀로 받아서 BCP 의 주식을 최대한 매수해서 차익을 거두는 데 성공한다. 대출을 좋아하지 않는 버핏과 달리 멍거는 기회라고 판단되면 레버리지와 집중투자도 주저하지 않았습니다.

또한 멍거는 미국찬양론자인 버핏에 비해 중국투자에 훨씬 적극적이었다. 찰리와 워렌은 2002년 페트로 차이나 주식을 5억달러 어치 매수해서 훗날 35억 달러에 매도한다. 중국의 위험성을 알면서도 투자한 이유는 중국 정부가 페트로 차이나 지분을 88% 소유했기 때문이었다. 중국은 잘못을 저지른 CEO 를 구제하지 않고 감방으로 보내기 때문에, 페트로 차이나 투자는 중국정부를 투자 파트너로 두는 것과 같다고 판단해서 승산 높은 투자라고 생각하고 배팅했고, 큰 성공을 거둔다. 버크셔의 중국 기업 투자건들은 찰리 멍거의 의견이 적극적으로 반영된 것으로 알려져 있다.

이 책의 원제는 "Tao of the Charlie Munger (찰리 멍거의 도 道)" 이다. 원제가 왠지 더 마음에 든다.

아래는 책에서 발췌한 멍거의 말들

"엄청난 양의 독서를 하지 안고서는 해박함을 갖춘 좋은 투자자가 될 수 없습니다. 좋은 투자자는 한 권의 책으로 만들어질 수 없습니다"

"현명한 사람들 중에 책을 읽지 않는 사람을 본 적이 없습니다"

"워렌 버핏과 내가 얼마나 책을 많이 읽는지 안다면 놀랄 것이다. 우리 애들은 나를 가르켜 두 발이 튀어나온 책이라고 놀린다"

"벤자민 그레이엄은 투자자가 된 후 많은 것을 배워야만 했다. 기업 가치 평가에 대한 그의 모든 생각은 자신을 거의 파괴했던 대폭락과 대공황의 영향을 받았다. 대 공황은 그레이엄의 여생에 공포의 휴유증을 남겼고 그의 모든 방법론은 그 공포를 방지하도록 고안되었다" (P45)

A Mispriced Gamble

"가격이 잘못 매겨진 도박을 찾는 것, 그것이 투자다. 도박의 가격이 잘못 매겨졌음을 알려면 그만한 지식을 갖추어야 한다. 그것이 가치 투자다" (P55)

Patience

"내 성공의 비결은 오랜 시간 주의를 기울일 수 있다는 것이다" (P72)

Waiting

"기다림이야말로 투자자를 돕는다. 그러나 많은 사람이 기다림을 견디지 못한다" (P92)

A Few Good Companies

"저평가되었다는 이유만으로 매수하면, 가격이 내재 가치에 도달했다고 판단될 때 매도할 생각을 해야 한다. 그건 무척 어려운 일이다. 하지만 소수의 위대한 회사 주식을 매수하면, 그냥 깔고 앉아있기만 하면 된다. 그건 좋은 일이다" (P104)

No Single Formula

"성공을 위한 만병통치약 같은 건 없다. 비지니스와 인간 본성 그리고 숫자를 정말 많이 알아야 한다. 단 하나의 마법같은 공식이 뭐든 다 해결해 주리라 기대하는 건 비이성적이다" (P140)

Printing Money

"나는 민주주의가 인플레이션에 취약하다고 생각한다. 정치인은 지출하는 것이 본성이기 때문이다. 정치인에게는 화폐를 발행할 힘이 있고, 선거에서 표를 얻기 위해 돈을 이용할 것이다" (P173)

Corruption in Asia

"중국에서는 무턱대고 투자해서는 안 된다. 처음 진입하는 사람은 망할 수도 있다. 인도네시아에는 이런 말이 있다. 당신이 부패라고 부르는 거시 동양의 가족 가치다" (P197)

Corporate Mergers

"똥에 건포도를 섞어도 여전히 똥이다" (P215)

Big Money Equation

"적당한 가격의 훌륭한 비지니스가 적당한 비지니스의 훌륭한 가격보다 우월하다" (P221)

One Step At a Time

"아침에 일어났을때보다 좀 더 지혜로워질 수 있는 하루를 보내라. 의무를 충실하게 잘 이행하라. 조금씩 매일매일 일을 해결해 나가라. 충분히 오래 산다면, 대부분의 사람이 종국에는 마땅히 받아야 할 것을 받는다" (P282)

Career Advice

"커리어의 세 가지 규칙, 1. 네가 사지 않을 것을 팔지 마라 2. 존중하고 존경하지 않는 사람 밑에서 일하지 마라 3. 좋아하는 사람하고만 같이 일하라"

[Book] 장사의 신

soyoja — Tue, 3 Jan 2023 23:06:14 +0900

저자 우노 타카시(宇野隆史, 1944~ ) 는 도쿄 인근에만 20개의 이자카야 점포를 운영하고 있고, 자신의 회사에서 일했던 사원들은 모두 독립시킨다는 방침으로 100 여명 이상의 음식점 경영자를 만들었든 유명한 경영자 입니다. 잡지에 연재했던 장사 성공의 비결을 짧은 칼럼식으로 쓴 글들을 묶어서 책으로 낸 것인데, 쉽게 읽히면서도 저자의 경험이 살아있는 글과 친근하게 번역된 문체로 즐겁게 읽을 수 있었다.

"자청" 님이 사업 성공을 위해 읽어볼만한 책 중에서 초보용 으로 권장한 이유가 있었다.

우노 타카시가 강조하는 장사의 성공 비결

저자가 여러차례 강조한 것은 "접객" 과 "고객만족" 이었다. 손님의 이름을 기억한다든지, 손님의 취미라든지 메뉴에 대한 이야기와 같은 사소한 이야기거리를 준비해서 손님들과 친밀감을 높이는 대화를 이어간다든지, 손님을 최대한 편안하게 만들어 준다든지 하는 소소하지만 다양한 접객 서비스 사례를 소개하면서 최대한 손님들을 만족시켜야 한다는 것이다. 이런 것들이 쌓이면서 결국 가게가 성공으로 간다는 것이다.

성공을 위해 대단한 메뉴나 아이디어가 필요한 것은 아니라고 강조한다. 예를 들어 잘 팔고 싶은 메뉴는 손으로 직접 쓴 메뉴판을 준비하거나, 재료의 신선함을 어필하기 위해서 손님이 보는 앞에서 회를 썰어서 내온다든지, 식은 국을 다시 데워 낸다든지 하는 작은 서비스들이 손님을 기쁘게 만들며, 항상 어떻게 하면 손님을 기쁘게 할지를 고민해야 한다.

잘 팔리는 메뉴를 만들기 위해 대단한 요리 기술이 필요한 것은 아니다. 이자카야에서는 자신이 할 수 있는 범위 내에서 최선을 다 하고, 손님에게 어필하면 된다. 예를 들어 회를 잘 썰지 못했지만 "대충 썰어도 맛있는 회" 라고 메뉴명을 붙였더니 손님들이 기쁘게 먹었다는 일화. 그리고 와인을 잘 모르지만 와인에 대한 책을 가게에 비치해 놓고, 와인에 대한 기본적인 이야기거리를 준비해 두고 손님들에게 서빙을 하면서 대화를 이어나가는 등, 조금만 고민하면 얼마든지 손님을 만족시킬 수 있다는 것을 이야기 하고 있다.

"사소한 것이라도 1등이 되기 위한 노력이 쌓이면 가게의 번영으로 연결된다"

또한 성공을 위해서 자신이 성공한 이미지를 늘 머리속으로 그려봐야 한다. "상상하지 못한 다이아몬드는 가질 수 없다" 는 것이다. 내 가게가 잘 되기 위해서 어떤 모습이 되야 할지를 늘 머리속으로 그려보면서, 그런 모습으로 가기 위해 노력해야 한다는 것이다. 직원들에게도 성공한 경영자의 이미지를 보여주기 위해, 자신이 소유한 600 평 규모의 외곽의 전원주택에 직원들을 종종 초대한다고 한다. 500엔 짜리 소주를 파는 사장도 이렇게 성공한 삶을 살수 있다는 모범을 보이고 싶어서라고 한다.

직원들을 이끌기 위해 사장이 가져야 할 마음가짐

사장이 처음 가게를 개업하고, 궤도에 올리기까지 어떻게 해야 하는지 설명한 내용도 있다. 특히 직원들을 잘 이끌기 위해서 무엇보다 사장이 솔선수범 해야 한다는 것을 다음과 같이 강조한다.

이 책의 원제는...

책의 원제는 "トマトが切れれば、メシ屋はできる栓が抜ければ、飲み屋ができる (토마토를 자를 수 있으면 식당을 할수 있고, 병마개를 딸수 있으면 술집을 할수 있다) 이다.

책에서 강조하는 것이 대단한 기술이 없어도 사소한 것들로 고객을 만족시킬 수 있으면(손님 이름을 기억한다든지, 비오는 날 수건을 건낸다든지, 메뉴에 이야기거리를 만들어 손님과 친근한 대화를 이어간다든지 등) 이런 것들이 쌓여서 가게가 성공한다는 내용인데요. 이 내용과 어울리는 제목이긴 하다.

[BOOK] 유튜브 젊은 부자들

soyoja — Sun, 1 Jan 2023 17:52:20 +0900

"김작가 TV" 로 유명한 유튜버, 김작가 (김도윤)가 23 명의 유명 유튜버를 인터뷰하고 작성한 책이다. 단순하게 유튜버들의 인터뷰를 나열한 내용이 아니라 이들의 인터뷰로 부터 저자가 찾은 성공하는 유튜버의 비결을 깔끔하게 재구성했다는 점이 마음에 들었다. 특히 감명 받은 부분은, 김작가가 유튜버들을 인터뷰하다가, 좀더 살아있는 생생한 책을 만들기 위해서 내가 직접 유튜브 채널을 개설하고 운영해 봐야겠다! 고 결심하고 유튜브를 시작했다는 부분이다. 이를 통해 저자는 유튜브를 하기 위해서 필요한 마음가짐과 채널이 커지면서 자신이 해야하는 것들이 무엇인지 생동감있게 전달할 수 있었다.

- 성공하는 유튜버가 되기 위해서

. 무엇보다 성실해야 한다. 꾸준히 영상을 올릴 수 있어야 한다. 무조건 100 개의 영상은 올릴때 까지 성공이나 실패를 단정하지 말라고 한다. 사실 100 개 까지는 아니더라도, 30개 정도만 올리다 보면 내가 성공할 수 있는지 여부는 감이 온다고 본다.

. "내가 유튜브를 하면서 제일 잘한 건 계속한 거예요. 실패하고, 실패하고, 실패했어도 계속한 거요" - 신사임당

. 주제를 정해놓고 해당 주제에 맞는 영상들을 올린다. 주제는 자신이 "좋아하는 것", "잘하는 것" 으로 정해야 한다. 좋아하거나 잘하는 주제가 없으면 유튜브를 시작하면 안된다고 냉정하게 말한다. 나태하지 않도록 꾸준히 컨텐츠를 올릴려면 자신이 좋아하고, 잘하는 주제를 정해야 한다.

. 초반에는 질보다 양으로, 꾸준하여 영상을 올려야 한다. S 급으로 공들인 영상 1개를 한달만에 올리기보다는 중간 이상의 적당한 퀄리티의 영상을 매주 올리는것이 훨씬 효과적이다. 어떤 영상이 떡상할지 모르기 때문에 영상은 꾸준히, 많이 올려야 한다.

. 생각보다 장비는 중요하지 않다. 오히려 다소 어설퍼 보이는 아마추어 같은 느낌을 시청자들은 더 좋아한다. 공중파 방송보다 유튜브를 더 즐겨보는 이유는 이러한 아마추어리즘에서 시청자들이 편안함을 느끼기 때문일 것이다.

. 초반에는 지인들을 통해 열심히 홍보를 하는 것이 중요하다. 단희TV 는 구독자 1천명을 모으기 위해 만나는 사람마다 채널홍보를 하고, 구독을 요청하곤 했다.

. 구독자와 소통을 통해서 그들을 나의 "충성 고객" 으로 만든다.

. 유튜브는 노력의 결과가 바로 바로 보이기 떄문에 (구독자, 조회수, 좋아요 수) 한편으로는 매우 고통스럽다. 이를 이겨낼 수 있는 멘탈이 필요하다.

목차별로 성공한 유튜버들의 사례를 나열하면서, 유튜버가 되고자 하는 사람들에게 어떻게 해야 하는지를 알려주는 좋은 지침서이고, 한동안 유튜브를 쉬었던 나에게도 좋은 자극이 된 책이다.

[Book] 만약 고교야구 여자 매니저가 피터 드러커를 읽는다면 : 이노베이션과기업가정신 편

soyoja — Sat, 20 Aug 2022 15:55:10 +0900

꽤 오래전에 화제가 되었던 책인데 회사 공용 서재 한켠에 있던 것을 발견하고 이제서야 읽게 되었다. 제목처럼 고교 야구부 매니저가 주인공인데, 폐부한지 25년된 도쿄의 사립 아사가와 고등학교에 진학한 여학생 오카노 유메가 주인공이다. 절친인 고다마 마미와 함께 "매니지먼트와 경영" 을 배워보고 싶다는 생각으로 야구부 매니저를 맡게 되고, 야구부 설립을 주도하고, 신생 야구부에 경영을 접목하여 고시엔 진출까지 이뤄낸다는 내용이다.

일본 소설답게 다분히 만화적인 상상력으로 가득찬 구성, 거기에 매력있는 여학생들이 다수 등장하는 모에선으로 큰 인기를 누른 소설이다. 한편으로는 어려운 경영과 혁신(책에서는 이노베이션으로 표현) 의 개념을 알기 쉽게 설명해서 경영학 입문 서적 혹은 교양 서적으로 편안하게 접근할 수 있다는 장점이 있다. 실제로 만화책처럼 매우 빠르게 읽히는 재미있는 구성으로 문턱을 낮춘 것이 이 책의 성공 비결이라 하겠다.

책에서는 피터 드러커가 제시한 중요한 경영 이론들을 고등학교 야구부 운영에 비유해서 흥미롭게 잘 풀어냈다. 이것이 이 책의 첫번째 성공 요인이고, 두번째 성공요인은 매력적인 만화같은 등장인물들이 다수 나온다는 것이다. 나중에는 에니메이션과 실사 영화로도 제작되었다고 한다; 나무위키에는 99% 의 남자들이 품고 있는 17세 여학생에 대한 로망을 잘 살려낸 작품으로 평가한다;;

경영의 측면에서 보면 흥미로운 주제들을 쉽게 설명한 부분이 돋보인다.

이노베이션이란 새로운 것을 만드는 것으로, 기존에 없던 새로운 것이 생겨나기 떄문에 경쟁을 하지 않아도 된다.

아래와 같은 7 가지의 기회로부터 이노베이션을 찾아낸다. 
드러커는 신뢰도와 확실성이 높은 항목부터 순서대로 적어 놓았다. 
이를 바탕으로 이노베이션의 기회를 찾는다. (p54) 

1. 예상치 못한 일

2. 불일치의 존재

3. 니즈(needs)의 존재

4. 산업구조 변화

5. 인구구조 변화

6. 인식 변화

7. 새로운 지식 출현

여기에서 여학생들은 기존의 야구부는 야구선수들이 중심이 되어 시합에서 이기기 위한 활동이었다면, 자신들의 이노베이션은 "경영" 과 "매니지먼트" 를 배우기 위해 매니저가 중심이 되어 야구부를 경영하는 활동을 위해 모였다는 점에서 이노베이션이 시작된다는 것을 깨닫는다.

벤처기업이 성공하는 데는 네가지 원칙이 있다. 
첫째, 시장에 초점을 맞춘다. 
둘째, 재무 예측 능력, 특히 현금 흐름과 자본 수요에 관한 계획을 세운다. 
셋째, 최고경영자팀을 구성하되 실제로 필요한 시점이 다가오기 훨씬 전부터 준비한다. 
넷째, 창업자는 기업에서 자신의 위치와 역할, 그리고 책임을 분명히 결정하고 인식한다.

이들은 야구부를 만들기 위해, 우선 버려져 있던 그라운드를 멋지게 꾸미고 단장한다. 그리고 지역 최고의 고교팀을 초청해서 이곳에서 연습경기를 하면서 홍보를 한다 이 과정을 통해 유망주 중학생 선수들을 선임하 수 있었다. 또한 고문 아야노의 친구이자 고시엔 출전 경험이 있지만 후보선수였던 니카이 마사요시를 선임한다. 마사요시는 "톰 소여의 페인트칠" 기법을 응용해서, 선수들에게 타격 훈련을 금지하고 기초적인 자세 훈련과 체력 훈련에 집중하게 하면서 타격에 대한 갈망을 키웠다. 그리고 최신식 피칭 머신을 도입해서 모든 투수들이 고속 너클을 던질 수 있게 훈련시켰다.조직이 한 명의 천재가 이끄는 것이 아니라 천재들을 키우는 조직으로 만든 것이다. 이 과정을 통해 팀은 강해졌다

또한 매니지먼트에서도 혁신을 기록해서, 선수 한명 한명마다 전담 매니저를 붙였다.

이노베이션은 작고 단순한 것부터 시작한다.

우선 투수들 부터 매니저를 붗였고, 육상부 출신이던 마미가 에이스 투수 하야토의 전담 트레이너가 되어 마구를 던질 수 있게 하체 단련을 위한 달리기 훈련을 매일 시켰다. 그 결과 주인공들이 3학년때 팀은 고시엔에 진출한다.

다분히 만화적으로 술술 풀리는 성장형 스토리인데 그런 편한 스토리이기 떄문에 독자들의 호응도 얻었다고 본다. 경영 입문서적겸 라이트 노벨로 가볍게 읽기 좋은 책이다.

[Book] 똑똑하고 100배 일 잘하는 개발자 모시기

soyoja — Mon, 21 Feb 2022 02:44:31 +0900

직접 기업을 경영하고, 인재를 채용하는 입장이 되어서 다시 읽어보니 느낌이 새록새록 하다.

특히 요새처럼 좋은 개발자를 모시는 것이 기업의 가장 큰 화두인 상황에서, 어떻게 하면 좋은 개발자를 채용할 수 있는지에 대한 저자의 직관을 살펴볼 수 있는 좋은 책이다.

좋은 개발자를 채용하기 위해서는 뛰어난 개발자의 가치를 인정해야 한다.

스타 개발자인 S급 개발자는 평범한 B 급 개발자보다 100 배 이상의 생산성을 갖고 있다. 하지만 S 급 개발자를 채용하기 위해 들어가는 비용은 B 급 개발자의 몇배 정도이면 된다. 더 중요한 문제는, S 급 개발자가 구현할 수 있는 핵심 알고리즘과 기능을 B 급 개발자는 절대 구현하지 못한다는 것이다. 책에서는 모차르트와 살리에리의 비유를 통해, 천재급 개발자의 필요성을 역설했다.

그렇다고 S 급 개발자 소수만으로 운영하는 팀이 성공할 수 있느냐, 그건 아니다. 왜냐하면 개발팀이란 것은 살아있는 생물처럼 유기적인 것이라서, 평범한 기능들을 구현하기 위한 보통 개발자들의 역활도 필요하고, 이런 보통 개발자들이 자기 역활을 잘 수행하면서 전체 개발팀이 잘 운영되는 것이 팀의 퍼포먼스에 중요하다는 것도 지적하고 있다. 저자가 말하듯이 맨먼스란 매우 신비로운 것으로, 단편적으로 말할 수 없다!

좋은 개발자를 채용하려면 어떻게 해야 하나?

- 고급 개발자들이 모이는 커뮤니티, 전시회 등에서 고급 개발자들을 만날 확률이 높다.

- 인턴쉽 제도를 적극 활용한다. 포텐셜이 높은 학생 개발자가 자기 몸값을 깨닫기 전에 입도선매한다.

특히 인턴쉽 제도에 대해 저자는 크게 찬양한다. 인턴쉽 학생에게 강렬한 복지제도와 지원책을 제시하고, 설사 학생이 채용되지 않더라도 입소문을 통해 주변의 다른 뛰어난 학생들이 관심을 가질 수 있게 만든다는 것이다.

조엘이 운영하는 포그크릭에서는 전국 200개 대학에 자필 서명이 된 채용공고를 보내고, 서류심사를 통과하고 면접을 위해 방문하는 학생을 위해 리무진 차량 제공, 호텔 숙박을 제공하고, 원할 경우 뉴욕 체류 2일간의 체재비를 추가로 제공한다. 또한 12주의 인턴쉽 기간동안에는 실제 상용제품 개발에 참여하게 하고, 좋은 성과를 거두었다고 한다.

좋은 개발자들을 회사에 붙잡아 두기 위한 조건

채용한 뛰어난 개발자들을 계속 회사에 만족감을 가지면서 근무하게 만드는 방법으로 아래와 같은 것들을 제시했다. 한줄로 요약하면 연봉 뿐만 아니라, 인프라/ 사내문화 측면에서 개발자들을 위한 투자를 아끼지 말아야 한다는 것이다.

- 팀원 개개인에게 지급되는 개인 사무실

- 최고급 개발 장비와 좋은 사무기기와 의자

- 조직 내에서 개발자들을 최고 전문가로 대접하는 문화

- 사내 정치의 배제. 기술적 당위성을 의사결정이 우선 순위로 삼는다

- 멋지지만 불필요한 최신 기술을 프로젝트에 도입하게 해라

좋은 이력서를 분류하는 방법

- 지원자의 개발에 대한 열정

어린 시절부터 독학으로 공부를 시작했거나, 최신 언어를 습득했다는 내용 등은 지원자가 프로그래밍을 정말 좋아한다는 증거가 될 수 있다.

- 높은 지적능력.

학점이 좋거나, 체스를 잘 두거나, ACM-ICPC 대회 출전 경험이 있는 지 등은 좋은 지표가 된다.

- 과거 합격 경력.

무언가 엄격한 관문을 뚫고 성취를 이룬 경험이 있는 지원자는 매우 스마트한 인재일 가능성이 있다. 뛰어난 명문대 합격 경력 뿐만 아니라, 입사 절차가 까다로운 기업의 인턴쉽을 했다거나, 엄선된 사람만 선발되는 군사과정이나 해병대 양성과정을 거쳤든지 하는 것은 좋은 징조이다.

- 집착력

개발자가 항상 최신 기술을 습득하는 것은 힘든 일이므로, 개발자들은 자신의 전문 분야나 주력 언어를 갖고 있는 경우가 흔하다. 전문 분야에 얼마나 깊이있는 실력을 갖추고 있는지를 이력서를 통해 판단해 볼 수 있다.

개발자를 구인할 때 주의할 점

- 특정 기술분야의 전문가를 찾지 말라

뛰어난 개발자는 새로운 기술에 대한 습득력도 좋다. 또한 기술은 유행을 타기 마련이라 당장 필요한 기술 스택이 향후에는 필요 없어질 수도 있다. 기술 키워드로 인재를 구하는 것은 이 방법인 손쉬운 방법이기 때문이나, 뛰어난 개발자를 구하기 위한 좋은 방법은 아니다. 자질이 뛰어난 개발자는 새로운 기술을 습득하는 것이 어려운 일이 아니다.

- 면접에서는 동일한 질문을 여러 지원자에게 해본다.

같은 질문을 함으로써 동일 선상에서 지원자들의 수준을 비교해 볼 수 있다.

- 과거에 참여한 프로젝트에서 어떤 역활을 맡았고, 어떤 난관을 극복했는지 집요하게 물어본다

- 전화 인터뷰에서 묻는 기술 질문은 간단하면서도 구두로 설명 가능한 주제가 좋다.

면접에서의 일반적인 방법론

면접에서는 대개 아래 순서대로 진행한다.

1. 첫 인사

2. 최근에 수행한 프로젝트에 대한 질문

3. 프로그래밍에 대한 쉬운 질문

4. 포인터/재귀에 대한 질문

5. 본인이 작성한 코드에 만족합니까

6. 지원자에게 질문을 받음. 회사에 대한 질문

면접 과정에서 우리가 찾아야 하는 지원자는, 똑똑하고 (Smart), 주어진 일을 완벽하게 처리할 수 있어야 한다 (Get Things Done). 똑똑하지 않으면 다른 직원이 그 사람의 일을 뒤치닥거리 해야 할 것이고, 똑똑해도 일 처리를 마무리하지 못해서 일이 끝나지 않는 경우도 많기 때문이다.

면접 과정에서 지원자의 열정을 찾아야 하고, 지원자가 과거에 맡았던 프로젝트에서 어느 정도의 리더쉽을 발휘하면서 과제를 맡았는지도 확인해야 한다. 그리고 지원자가 똑똑한지를 알아보아야 한다. 똑똑한 지원자는 같은 질문을 반복학 하지 않고, 상대방의 지적 수준에 맞추어 이야기를 한다. 그리고 똑똑한 지원자는 면접관의 질문 수준을 관찰한다는 사실도 알고 있어야 한다.

부록 - 조엘 테스트

조엘이 소프트웨어 관리 조직에서 운영해야 하는 12개 지침으로, 11점 까지는 양호하다고 판단하나 대부분의 소프트웨어 조직들이 2~3 점 상태에서 운영된다고 지적한 것이다.

1. 소스코드 관리시스템을 사용하고 있는가?

2. 한방에 빌드를 만들어낼 수 있는가?

3. 일일 빌드를 하고 있는가?

4. 버그추적 시스템을 유지하고 있는가?

5. 코드를 새로 작성하기 전에 항상 버그를 수정하는가?

6. 일정을 업데이트 하고 있는가?

7. 명세서를 작성하고 있는가?

8. 프로그래머들은 조용한 작업 환경에서 일하고 있는가?

9. 여러분은 구입 가능한 최고급 툴을 사용하고 있는가?

10. 테스터를 별도로 두고 있는가?

11. 프로그래머 채용 인터뷰 시에 실제로 코드를 작성하게 하는가?

12. 무작위로 사용 편의성 테스트를 실시하는가?

전체적으로 공감가는 부분도 많고, 다소 버겁게 느껴지기도 한다. 조엘 특유의 유쾌한 필체로 작성된 블로그 글들을 모은 책이라 쉽고 빠르게 읽히는 장점이 있었다. 조엘의 회사가 S/W 분야에서 대성하지는 못한 것을 생각하면, 비지니스는 단순히 뛰어난 개발자들을 끌어모으는 것만으로 성공하는 것은 아니다. 물론 그는 Stackoverflow.com 을 성공적으로 키워내면서 S/W 가 아닌 커뮤니티 서비스 분야에서 성공을 거두기는 했다. 이런 것을 생각해보면 실력, 운, 그리고 여러가지 변수가 S/W 비지니스의 성공에 복합적으로 작용한다고 봐야 겠다.

투자 유치 시에 주의할 점

soyoja — Fri, 12 Nov 2021 21:48:12 +0900

1. 투자 유치에 문제는 없는지 정관 부터 확인한다.

정관 내용에 투자사의 투자 약속과 위배되는 부분은 없는지 꼼꼼히 확인하고, 문제가 되는 부분이 있으면 반드시 투자 계약전에 주주총회를 열고 정관 변경을 해야 합니다. 정관은 등록하는 문서는 아니고 회사 내에 보관하는 문서이므로 등기 대상은 아닙니다. 그러나 정관 변경은 주주총회 의사록이 필요하므로 주주총회를 열고 정관 수정을 의결한 후에 수정된 정관을 공증받는 것이 좋습니다.

2. 투자 계약내용을 사전에 충분히 확인한다.

우선 담당 심사역에서 투자 계약내용 중에서 독소 조항은 없는지 잘 확인해 두는 것이 좋습니다. 전환상환채권 형태로 투자를 받았다가 기업을 뺐기는 경우가 있었다는 전설적인 스토리도 전해집니다. 일반적으로 투자자의 목적은 투자자금 회수이므로, 투자금의 상환 조건, 우선주 / 보통주 투자 여부. 투자 계약에 따른 의무 사항들을 꼼꼼히 확인해야 합니다. 투자사가 주주로 들어오면 공시 요청 권한을 갖게 되므로 주주총회에도 초대하거나 서면으로 보고해야 하며, 사업상의 중요한 변경사항이 있을때 마다 주주인 투자사와 미리 상의하는 것이 좋습니다. 또한 기업 변호사와 사전에 투자계약서를 검토하는 것도 추천드립니다.

3. 돈 들어오기 전까지는 절대 방심하지 말자

벤쳐투자업계에서는 우스개 소리로 이런 말이 있습니다. 입금되기 전까지는 투자사가 갑이지만, 입금된 후에는 스타트업 회사가 갑이 된다. 일단 자금이 회사 계좌로 입금되면 그때부터는 어느정도 안심을 해도 됩니다. 하지만 투자 계약이 체결되었더라도 계좌에 돈이 입금되기 전까지는 안심하면 안됩니다. 투자 계약을 체결하는 당일에 대표가 외제차를 몰고 투자사를 방문했다가 투자사에게 밉보여서 투자 계약이 깨졌다는 전설같은 이야기도 전해집니다.

또한 투자금액이 클 경우에는 주금납입 과정도 복잡해지므로 사전에 기업 계좌의 은행 담당자와 협의해 두는 것이 좋습니다.

스타트 업은 투자를 받아야 새로운 스테이지로 올라갑니다. 투자를 받은 이력이 있는 스타트 업은 한번 투자사에게 인정받은 것이니 후속 투자를 유치하기 용이해 집니다. 여러 세제혜택과 정부로부터 지원 받을 수 있는 "벤쳐기업인증"을 받기 위해서는 투자유치 실적이 필수입니다. 좋은 투자사의 유능한 심사역은 훌륭한 컨설턴트를 팀원으로 두는 것 같은 효과가 납니다. 초기에 스타트업을 운영하는데 여러모로 큰 힘이 될 수 있습니다.

투자 유치를 위해 기업의 실적과 내실이 중요하겠지만, 사소한 부분에서 문제가 되지 않도록 투자가 완결될 때 까지 꼼꼼히 대표가 직접 챙겨보는 것이 중요합니다.

스타트업 창업 후 창업자들의 4대보험 및 급여 처우에 대해

soyoja — Fri, 3 Sep 2021 16:57:20 +0900

4대보험 가입여부

창업할 때 고민하는 것 중 하나가 창업자들의 급여 체계입니다. 특히 국민건강보험, 국민연금, 고용보험, 산재보험의 4대 보험에 대해 가입하는 것이 고민될 텐데요. 여기에 대해 알아보겠습니다.

국민건강보험과 국민연금은 사업자도 직장가입자로 분류되며, 의무가입 사항입니다.

고용보험과 산재보험은 근로자가 있는 사업장은 의무가입 사항이며, 1인가입자는 가입하지 않아도 됩니다. 대표이사 외의 공동창업자들은 보통 지분을 가진 등기임원이 되어 법인 등기에도 이름이 올라가게 됩니다. 이분들은 고용, 산재보험이 제외됩니다.

임원의 경우는 정리하면 아래와 같습니다

가. 국민연금, 건강보험

모든 임원도 국민연금과 건강보험의 가입 대상자가 됩니다.

나. 고용, 산재보험

임원은 고용, 산재보험의 적용제외됩니다. 그러나 명칭만 이사일뿐 실질 근로자인 경우에는 고용, 산재보험이 모두 적용되어야 합니다.

퇴직금 지급여부

퇴직금은 대표이사, 공동창업자, 등기임원의 경우 미지급해도 노무상으로 문제 없습니다. 대표나 공동창업자들은 어차피 지분가치를 키워서 지분으로 돈을 버는 사람들이기 때문에 퇴직금 지급 여부가 중요하지는 않을 것 같습니다

급여체계 세팅

이 부분은 노무사, 세무사와 상담이 필요한 부분인데요. 기본적으로 기본금은 낮추고, 상여금을 높이는 방식으로 하여 국민건강보험과 국민연금 납부액을 낮추었습니다. 4대보험 책정은 소득과 연관이 깊기 때문입니다.

참고로, 저는 회사를 운영하면서 초기에 노무사와 상담을 통해 4대보험 가입필요성과 급여체계 세팅에 대해 검토를 하였고, 이후 이 상담내용을 갖고 기장 세무사와 상담을 하여 임금체계를 확정하였습니다. 세무사는 매월 급여대장을 만들고, 원천세, 지방세 등의 납부 내역과 부가세 환급 등의 업무를 처리해 주게 됩니다. 또한 세무사 측에서 건강보험과 국민연금 가입신청을 대신해 주어서 편리했습니다. 사실상 세무사들로 부터 컨설팅 받는 부분은 세무 뿐만 아니라 인사, 재무, 총무에 이르는 광범위한 부분을 도움을 받을 수 있어서 초기 스타트업 입장에서 R/D 에만 집중할 수 있었습니다.

핀테크 산업 동향

soyoja — Thu, 19 Aug 2021 18:40:37 +0900

핀테크(Fintech) 는 금융(Finance) 과 기술(Tech) 의 결합을 의미하며, IT 기술 도입이 전통적으로 늦었던 금융분야에서 각종 규제가 철폐되고 IT 기술이 도입됨에 따라 미래의 각광받는 새로운 산업분야로 부상하고 있습니다.

핀테크 산업 배경

2020년 11월 기준 전세계 유니콘기업 528개 중 핀테크는 72개로 가장 많고 인터넷 소프트웨어(67개), 전자상거래(65개), 인공지능(47개), 건강(37개) 분야 등이 뒤를 잇는다. 반면 한국의 유니콘기업은 전자상거래(4개), 소매업(2개)이 많은 편이다. 그만큼 핀테크 분야에서 창업이 활발하게 이루어지고 있고, 국내 역시 각종 규제 철폐와 IT 기술 도입에 따른 핀테크 창업이 활발해 지고 있습니다.

국내 핀테크 기업 수 : (2011) 62 → (2013) 94 → (2015) 205 → (2017) 288 → (2018) 303

2017년 인터넷 은행 설립 (케이뱅크, 카카오뱅크) – 데이터 기반 고객 신용평가, 금융서비스 제공

핀테크 규제 철폐

2019년 10월 오픈뱅킹 시행

※ 오픈뱅킹: 모든 금융계좌를 한 곳에서 확인가능하도록 금융기관들이 API 를 공개

2020년 8월 데이터 3법 시행 (개인정보보호법, 정보통신망법, 신용정보법 개정안)

개인정보보호 강화, 마이데이터 도입 (개인신용정보 전송 요구권 등)
※ 마이데이터: 이용자들이 각 서비스 회사가 보유한 자신의 활동 데이터를 원하는 플랫폼에서 볼 수 있도록 하는 정책

마이데이터와 데이터 3법 도입 결과, 모든 금융정보를 한 곳에서 확인하게 되어 내 자산 상태 점검이 쉬워지고, 한 곳에 모인 정보를 바탕으로 나의 신용, 자산 분석 서비스를 제공할 수 있게 되어 다양한 사업 모델이 생기게 되었습니다. 대표적인 예가 자산관리 플랫폼 뱅크샐러드 입니다.

핀테크 사업분야

1) 송금, 결제 분야

간편 결제, 간편 송금을 서비스로 내세우고 있는 분야로, 네이버 페이, 삼성 페이, 카카오 페이, 페이코 등이 있습니다.

2) 보험

마이데이터 분석을 통한 보험상품 추천 서비스가 생기고 있습니다.

3) 은행

비대면 인터넷 은행이 설립되고 있으며, 케이뱅크, 카카오뱅크가 대표적입니다. 이들 은행은 기존 오프라인 은행에서 하지 않는 자체 빅데이터 분석을 통한 신용평가모형을 만들어 중금리 대출업무를 수행하며, 간편 송금, 간편 금융 업무를 차별화로 내세웁니다.

4) 자산관리

오픈뱅킹 활성화로 한 곳에서 통합 자산관리가 가능해졌습니다. 대표 서비스로 뱅크샐러드가 있으며, 네이버 페이, 토스 증권 등 여러 금융사가 오픈 뱅킹을 활용한 통합 자산관리 서비스를 시행중입니다.

5) 투자 (로보 어드바이저, 퀀트)

데이터 분석, AI 기술을 활용해서 금융 투자를 대신해주는 사업입니다. 주식, 펀드, ETF 뿐만 아니라 가상화폐, 원자재, 환율 등 다양한 상품으로 투자 영역을 확대중입니다.

[Book] 칼의 노래

soyoja — Tue, 27 Jul 2021 18:28:25 +0900

이순신 장군의 1인칭 시점으로 서술된 이야기. 명량해전 직전의 백의종군할때부터 이듬해인 정유년의 마지막 노량해전 까지의 2년간의 짧은 기간동안의 임진왜란과 정유재란의 전쟁이야기를 서술했다.

이 기간동안 충무공은 모친상, 아들 면의 죽음 (명량해전 패배에 따른 일본군의 복수에 따른 것), 국문을 받고 백의종군 하다가 삼도수군통제사로 복권 되는 일을 겪었다.

왜군과의 전투에서 거듭 이겼으나 승리할수록 임금의 의심은 깊어져 갔다. 적은 내부에도 있었다. 왜적과 내통한 향리들, 전쟁을 두려워하여 유언비어를 퍼트리고, 탈영한 장졸들을 잡아 목 베었다는 이야기가 계속해서 나온다. 명량 해전에서 극적인 승리를 거두었으나 군사를 먹일 군량이 부족해 남해 끝자락 영산강 어귀의 고하도에서 병영에 유행하는 이질과 싸우며 굶주림을 이겨내는 이야기는 그 당시의 처절함을 그대로 전해오는 듯 하다. 그야말로 당시 조선의 상황은 전쟁으로 피폐해진 아포칼립토 같은 모습. 외부의 적 일본과 내부의 적 선조, 명군 사이에서 고뇌하는 이순신의 모습이 절절하게 그려져 있다.

명군은 일본군과 내통하고 있었다. 철수 준비를 하는 과정에서 일본군은 조선군 포로와 사망한 일본군 수급을 보관하고 있다가 명군에 선물로 주면서 퇴로를 열어줄 것을 요청했다. 힘없는 조선은 남의 힘을 빌어 온 군대를 부릴 수 없었고 임금은 명나라의 눈치만 봐야 했다. 내부의 적이었던 조정과 명나라 군대와의 긴장감을 가진 채 외부의 적인 일본군들과 맞써 싸워야 하는 이순신의 처절함을 김훈은 특유의 담담하고 군더더기 없는 짧은 필체로 그려냈다.

특히 칼의 노래에서는 책을 시작하는 첫번째 문장과 마지막 문장이 유명하다.

"버려진 섬마다 꽃이 피었다"

"세상의 끝이... 이처럼...가볍고...또...고요할 수 있다는 것이..., 칼로 베어지지 않는 적들을... 이 세상에 남겨놓고... 내가 먼저...관음포의 노을이... 적들 쪽으로... "

김훈은 명백히 이 책은 소설로만 읽히기를 바란다고 썼지만. 그래도 많은 사료들이 남아 있어 충실하게 검증될 수 있는 임진왜란의 이야기라서 소설 속에서 역시 몇가지 고증오류를 찾아낼 수 있었다.

명 수군 진린의 군대가 1598년 초여름에 도요토미 히데요시의 죽음을 알고난 후 일본군이 철수할 것을 알고 남해로 내려온다는 서술이 있으나, 히데요시는 1598년 9월에 사망했다.

임진왜란 당시에는 아직 조선에 전래되지 않은 감자, 고구마 등이 작중에 등장한다. 이들은 17세기 이후에 조선에 전래된 것으로 임진왜란 당시에는 조선에 존재하지 않던 작물들이다.

"오랫동안 반복의 늪 속을 부유하고 있는 한국문학에 벼락처럼 쏟아진 축복" - 동인문학상 심사평.

이순신이라는 민족의 영웅을 1인칭 시점으로 묘사하여 그의 고뇌와 생각을 공감하게 만든 작품이며, 간결하고 짧은 문체, 한자문학의 매력을 되살린 매력적인 작품으로 그 가치가 매우 높다.

[Book] 시련은 있어도 실패는 없다

soyoja — Sun, 25 Jul 2021 07:59:03 +0900

대한민국 경제계의 큰별, 현대그룹의 창업자 정주영의 자서전이다. 정주영의 삶을 이해할 수 있을 뿐만 아니라 해방 이후의 대한민국의 고도성장기의 단면을 보여주는 일화들이 많아서 재미있게 볼 수 있었다.

책을 통해서 알게 되는 정주영의 성공비결은 타고난 성실성과 끈기, 불굴의 도전정신이었다. 정주영은 빈대를 보면서 끈기를 배웠다. 막노동하던 젊은 시절에 숙소에 빈대가 많아 식탁 위에서 잠을 자니 빈대가 식탁다리로 기어 올라왔고, 이를 막으려고 식탁 다리를 물에 담근 그릇 위에 얹어 놓으니 이번에는 천장까지 기어 올라가서 사람을 향해 떨어지더란 것이다.

책 서문에는 "모든 일의 성패는 그 일을 하는 사람의 사고와 자세에 달려있다. 목표에 대한 신념이 투철하고 이에 상응한 노력만 쏟아부으면 누구라도 무슨 일이든 할 수 있다" 고 써 있다. 책 곳곳에 정주영의 급한 성격과 끈기를 알려주는 일화들이 많은데, 남들이 불가능이라고 생각되는 일들을 저돌적으로 도전해서 성취하는 무용담이다. 예를 들면 겨울철에 UN 묘소에 푸른 잔디를 심어달라는 미군 공사를 맡아서 푸른 보리를 대신 심었다든지, 배 한척 없이 수주를 해서 조선소와 배를 같이 건설한 일화, 아산 간척지를 만들때 유조선을 침몰시켜 거센 물살을 막고 간척지를 완성했다는 일화 등이다.

빈농으로 태어나서 성공을 하게 된 것도 처음 서울에 상경에서 일을 하던 쌀가게 주인에게 인정을 받은 덕분인데, 게으른 주인집 아들과 달리 일개 직원인 정주영은 매일 새벽같이 일어나 가게를 정리하고 성실하게 일을 해서 주인에게 인정받아 쌀가게를 물려받았다. 해방 이후에는 그의 성실성을 높이산 주위 도움으로 자동차 수리공장을 경영하면서 남들보다 빠른 수리 서비스를 제공하면서 호황을 누렸다. 이후 건설업자들이 버는 금액의 규모가 자동차 수리공장의 몇 배나 되는 것을 보고 건설업에 뛰어든다. 그러다가 6.25 가 터지면서 사업이 어려워졌으나, 동생 정인영이 미군 통역으로 근무하면서 미군 공사를 수주하게 되어 현대건설은 호황을 누리게 된다.

건설업을 하면서 미군공사를 대부분 수주하면서 크게 성장하기 시작했고, 조선업과 해외 건설업을 시작하면서 정부의 비호를 받으면서 사세는 더욱 확장된다. 이후 오일쇼크로 나라가 어려워지게 되자 해외진출을 결심, 오일쇼크로 경제가 가장 호황을 누리고 있던 중동에 진출하기로 한다. 이 과정에서 반대하는 참모진들이 많았으나 이들을 모조리 해고하거나 좌천시킨다. 심지어 현대건설의 해외부문 부사장인 동생 정인영까지 전보시키는 강수를 둔다.

그리고 사우디의 주베일 산업항 공사를 실비의 25%나 할인한 9억 달러에 수주에 성공하고, 모든 철골 구조물을 바지선에 태워 한국에서 운송하는 기상천외한 방법으로 공사를 마치면서 세계 100대 기업에 오르는 기틀을 마련한다. 이후에는 포드사와 자동사 사업 합작을 시도했으나 협상이 결렬되자 국산 기술로 자동차 사업에 진출한다.

정주영이 사업을 확장해 나간 과정들을 살펴보면, 그는 공부를 많이 한 사람이 아니라서 사업 분야에 대한 전문성을 가지고 사업을 시작하는 것이 아니었다. 대개는 호황을 누리고 사업기회가 있는 산업분야가 보이면 타고난 성실성과 도전정신을 바탕으로 뛰어들고, 해당 분야의 전문가들을 직원으로 고용하고, 직원들을 독려하면서 사업을 일궈나가는 형식이었다. 자동차 수리업을 하다가 건설업자들이 돈을 많이 버는 것을 보고 현대건설을 창업했고, 이후에는 조선업이 유망해 보인다는 것을 깨닫고, 건설업을 하면서 얻은 노하우를 활용하면 배를 만들자는 생각에 조선업을 시작한다.

물론 이 과정에서 정주영은 천운도 많이 얻었다. 그가 사업을 하던 광복 이후부터 1980년대까지는 대한민국 사상 최고의 경제호황기로, 대한민국의 GDP 가 수십배 이상 증가하는 고도성장기였다. 사업 기회가 많은 성장 시기였기에 실제로 한국의 많은 재벌들이 이 시기에 생겨났다. 물론 그 시기에 모든 사람들이 사업을 성공한 것은 아니었기에 정주영의 업적이 폄훼될 이유는 없겠으나, 정주영이라는 거인이 탄생한 것은 시대적인 배경도 크게 작용했다고 봐야 한다.

또한 책에서는 많은 부분들이 미화되었다는 것도 감안해야 한다.

6.25 직후 수주한 낙동강의 고령교 공사에서 공사 경험부족에 대한 리스크와 높은 인플레를 예상하지 못하고 저가에 수주를 받았다가 6500만환의 적자를 보고 빚더미에 앉았으나 신용을 바탕으로 이를 극복했다는 언급도 책에 있다. 자신과 동생들의 집을 모두 팔아서 빚을 갚았다고 알려졌으나, 나무위키에 따르면 당시에 정주영과 깊은 관계에 있던 부산의 여성 사채업자가 3억환을 보내주어 위기를 극복했다는 설도 있다. 드라마 영웅시대에서는 여성과의 사이에서 낳은 아들이 정몽준(드라마 속 이름은 천오국) 으로 설정되었다. (링크)

현대 중공업을 시작과정에서는 거북선이 그려진 지폐를 통해 그리스 선박왕 리바노스에게 선박 수주계약을 따냈다는 일화가 유명하지만, 사실은 리바노스가 거북선만 보고 선박 발주를 한 것이 아니었다. 그 이면에는 대한민국 정부가 현대중공업에 대해 빚 보증을 섰다는 알려지지 않은 일화가 있다. 당시 박정희 대통령은 조선소 건립과 조선사업 육성에 대한 의지가 강했기에 정주영에게 조선사업을 키울 것을 주문하였고, 현대는 국가적인 지원을 받으면서 조선업을 일궜던 것이다.

정주영 본인에 대한 어두운 면도 당연히 책에는 나오지 않는데, 예를 들면 정주영의 복잡한 여자관계, 자식관계에 대해서는 당연하겠지만 전혀 언급되지 않는다. 책 뒷부분에서 본처인 변중석 여사에 대한 고마움을 드러내고 있으나, 수도 없이 바람을 피운 양반이 본처에 대한 고마움을 드러내는 것도 위화감이 드는 건 사실이다.

또한 열정과 도전정신으로 포장되었지만, 오늘날의 관점으로 보면 근로기준법을 무시한 열악한 노동환경과 가혹한 노동강요로 해석될 내용도 많다. 예를 들면 건설 현장에서 안전관리 기준이 부족해서 많은 근로자들이 사상을 입었다는 내용을 자랑스럽게 쓰여 있다든지. 건설 현장의 납기를 맞추기 위해 밤낮으로 업무을 강요했다는 일화는 오늘날의 기준으로는 근로기준법 위반이다. 울산 현대조선소 건설 현장을 시찰할때는 정주영 본인이 탄 차량이 전복되어 바다에 빠져 목숨이 위험했던 일화도 있는데, 책에서는 본인의 업무에 대한 열정을 강조하는 일화로 소개되었지만 사실은 그만큼 현장의 안전조치가 미흡했다는 뜻으로도 해석된다. 그렇게 보면 정주영이라는 거인의 성공도 사실은 수 많은 임직원의 피땀을 통해 이루어졌다는 생각도 지울 수 없다.

책의 뒷부분에는 당시의 정치권에 대한 불만도 적혀있었는데, 정주영이 정치를 하게 된 계기를 쉽게 짐작하게 된다. 전두환 정권 시절에 이루어진 기업 통폐합 과정에서 창원의 현대중공업 공장을 대우 그룹에 넘겨주게 된 과정을 기술하면서 이에 대한 분노를 표출하며 정권이 바뀔때마다 기업이 힘들었다는 이야기를 적고 있다. 그러면서 "정부는 정부가 할 일만 하고, 기업이 할 일은 기업에게 맡겨야 한다" 고 말한다.

책의 마지막 구절은 다음과 같다. "나는 이 나라를 영광스럽게, 우리 국민을 행복하게 만들기 위한 일에 온 정열을 기울여 한 역활을 수행하는 것에나의 여생을 쓸 결심이다". 정주영이 대권에 도전하면서 말하는 출마의 메시지이기도 할 것이다. 결국 대선 도전은 실패로 끝났고 그로 인해 현대 그룹도 크게 휘청거렸기에, 차라리 존경받는 기업인으로 끝까지 남았으면 어땠을까 하는 생각도 들지만. 책을 읽다보면 왜 정주영이 정치를 할 결심을 하게 되었는지, 그의 억울한 마음도 공감이 간다.

[Book] 이기는 습관

soyoja — Sun, 25 Jul 2021 07:42:24 +0900

삼성전자 국내영업사업부 (현 한국총괄)의 마케팅 팀장을 역임했던 전옥표 상무가 퇴직 이후 자신의 경험을 바탕으로 정리한 경영전략서적이다. 출간 당시에는 상당한 화제를 모으면서 베스트셀러가 되었는데, 최근에 다시 읽어보니 다소 아쉬움이 남았다.

저자가 책에서 주로 사례로 들었던 내용들은 저자가 담당했던 삼성전자 국내영업사업부의 디지털 프라자등 판매총판 및 C/S 업무경험에 근간을 두고 있는데, 대기업의 유통 전략에 대한 이해에는 도움이 되나 일반적인 소규모 스타트업이나 자영업자의 입장에서 참고할 내용이 많지 않다. 브랜드와 기술, 생산, 판매 인프라를 구축한 대기업 입장에서 어떻게 고객을 만족시키고 판매역량을 집중할지에 대한 전략 중심이라 큰 조직에서 영업을 담당하는 사람에게는 참고할 내용들이 있으나 그 레퍼런스가 한정적이라고 느껴진다. 그리고 저자의 삼성전자 이력으로 보면 경영자(사장)의 위치에서 경영 전략을 수행했던 것이 아니고 삼성전자 국내영업사업부의 마케팅 팀장 관점의 경험을 중심으로 내용을 정리한 것이었다. 그래서 책에서 전달하고자 하는 메시지는 중간관리자 입장에서 일을 잘 하는 방법에 대한 설명으로 들려서 개인적으로는 와닿지 않는 부분들이 많았다.

동사형 조직, 실행력, 마케팅 사고, 조직문화 등에 대한 강조는 전형적으로 대기업 중심의 상명하복, 프로세스를 중시하는 실행 중심의 문화로 내가 경영전략으로 참고하기에는 무리가 있는 내용이기도 하다.

저자는 이 책의 성공 이후에 위닝경영연구소 winninghabit.co.kr 를 설립하고 강연, 컨설팅 중심으로 사업을 운영하는 듯 하다.

스타트업의 시작 - 사무실 구하기, 법인 등기, 사업자 등록, 법인계좌 개설

soyoja — Mon, 21 Jun 2021 00:07:11 +0900

스타트업을 시작하는 입장에서, 처음 회사를 만들기 위해서 필요했던 일들을 정리해 보고자 한다.

1. 사무실 구하기

사무실은 학교 기숙사나 차고, 개인 원룸등에서도 차릴 수 있긴 하다. 하지만 장기적으로 업무에 집중하기 위해서는 독립된 사무공간이 있는 것이 당연히 좋고, 특히 직원을 채용하는 시점에서는 버젓한 사무실이 있어야 사람 뽑기도 쉽고, 손님들을 초대해서 회의하기에도 좋다. 사무실의 위치와 근무인프라에 따라 직원 만족도가 차이가 크기 때문에, 예를 들면 지방에서 창업하는 경우에는 좋은 인력채용이 힘들다는 이야기를 흔히 듣는다.

최근에는 대학교들이나 지자체, 기업들이 운영하는 창업보육센터가 많이 생겨나서, 사업계획서만 인정받으면 좋은 조건으로 저렴하게 사무실을 임차할 수 있다. 보육센터 관련 입주 정보는 https://www.k-startup.go.kr/main.do 이 곳을 참고하면 된다. 지자체나 대학 입장에서도 창업보육센터를 운영할 경우에 국가에서 지원받는 세제 혜택들도 있고, 지역경제 활성화나 산학연계 효과등이 있기 때문에 보육센터 운영에 적극적이다.

보육센터는 서울의 교통 요지에 위치한 곳, 유명 벤쳐 투자사, 대학교, 대기업이 운영하는 곳일수록 경쟁률이 매우 쎄다. 이런 곳일수록 입주 환경이 좋고, 회의실, 네트워크, 사무집기 등의 인프라 지원 외에도 투자 지원, 마케팅/홍보 지원, 교육 지원, 투자사 연결 등 다양한 혜택들이 많으므로 초기 스타트업들은 보육센터 입주를 추천한다.

2. 법인 등기

사무실을 구하고 나면 법인의 본점 주소가 생긴다. 그 다음 단계는 법인 등기를 진행해야 한다.

필요서류 : 창업자 + 감사인 주민등록 초본, 정관(상호/사업목적/본점소재지/자본금/발행할 주식의 총수), 창업자 지분구조, 잔액증명서

법인등기는 인터넷 등기소 등에서 직접 해도 되는데, 나는 법무사에게 의뢰해서 법인 등기를 했다. 주변 이야기를 들어보면 돈이 좀 들더라도 법무사에 맡기는 것이 ROI 측면에서 유리하다고 하고, 실제로도 그랬다. 법인 등기에 대해 몇 군데 견적으로 받아보니 법무사에 따라 수수료들이 차이가 나기 때문에 가격 비교를 해보고 수수료가 저렴한 곳으로 하면 된다. 법인 등기업무는 법무사들 입장에서는 매번 하는 반복업무라서 잘하고 못하고의 차이는 거의 없으며, 어디든 저렴한 곳으로 하면 별 문제 없다. 법인 등기를 할 때 제출할 서류로 "정관 (상호/사업목적/본점소재지/자본금/발행할 주식의 총수를 적어야 한다)", "주주명부 (창업자가 1명 이상일 때 지분구조 등을 표시)", "창업자 및 감사인의 주민등록 초본", "자본금의 잔액증명서" 를 제출해야 한다. 그리고 인터넷 등기소에서 등록하고자 하는 회사 상호가 겹치는지 여부를 미리 확인해야 한다. 서류를 제출하면 나머지는 법무사가 알아서 만들어 준다.

감사인은 초본을 제공해 주는 것 외에 초기 스타트업에서 특별히 할 일은 없으니 창업자를 제외한 가까운 지인이나 가족에게 부탁하면 된다. 잔액증명서는 계좌에 자본금을 납입한 내역에 대한 잔액증명이 필요하며, 대표의 개인계자에 자본금을 납입한 후에 잔액증명을 하면 된다. 등기를 신청하는 하루 동안은 계좌이체가 발생하면 안된다. 정관은 대개 표준정관을 쓰기 때문에 특별히 고칠 내용은 없으나 상호, 사업목적, 본점 소재지, 자본금, 발행할 주식의 총수 등은 설립하는 법인 상황에 맞게 잘 확인해야 한다.

법인 등기시에 몇 가지 팁이 있는데, 우선 자본금 규모에 따라 법인 등기시에 납부해야 하는 세금이 달라지므로 비용을 아끼려면 자본금은 적을수록 좋다. 세금은 자본금 대비 약 0.4% 정도 된다. 다만 자본금이 너무 작으면 영세한 법인으로 판단되어 후속투자 유치시에 안 좋은 인상을 줄 수도 있다.

또한 본점 주소지도 중요하다. 본점 주소지가 과밀 제한지구에 있을수록 등기 비용이 비싸진다. 예를 들면 서울보다는 경기도권에 본점이 있을수록 등기 비용이 싸진다. 최근에는 법인의 본점 주소지를 페어퍼 컴패니 형식으로 별도 주소지에 등록하고, 실제 업무는 자택에서 하는 경우들도 있는 것 같다. 이를 위해 법인 주소지를 등록해 주는 서비스도 있다고 한다.

3. 사업자 등록

필요서류 : 법인인감증명서, 법인등기부등본, 정관 사본, 주주명부, 임대차계약서 사본, 대표자 신분증, 사업자등록증 신청서

법인 등기가 끝나고 나면 사업자 등록을 하는데, 이는 세무소에 가서 하면 된다. 내 경우에는 세무사가 대행해 주었다. 법무사가 등기를 완료한 후에 인감증명, 등기부등본, 정관 사본, 주주명부 등의 서류를 바로 세무사에게 전달했기에 간단하게 사업자 등록이 진행되었는데, 나는 국세청 사이트에서 "수임동의" 만 하면 되었다. 사업자 등록이 끝나고 나면 회사의 "사업자 등록번호" 가 나오며, 이는 개인으로 치면 주민등록번호 같은 것이다. 이 "사업자 등록번호" 가 있어야 법인 계좌 개설도 할 수 있고, 법인 명의로 세금계산서 처리 등이 가능해진다.

4. 법인 계좌 개설

사업자 등록까지 끝나고 나면 서류를 챙겨서 법인 계좌를 개설한다. 법인 계좌는 아무 은행에서 해도 상관은 없으나, 이왕이면 대표이사 본인의 주거래 은행에서 하는 것이 좋다. 본인의 신용도가 높은 주거래은행에서 계좌 개설을 할 경우에 계좌 심사시간도 줄어들고, 계좌 이체 한도 확대, 수수료 면제 등의 부가적인 혜택을 받을 수 있다. 법인 계좌 개설이 되면 법인카드도 만들 수 있고, 향후에 법인에서 업무상으로 사용되는 비용들에 대해 부가세 환급 혜택을 받을 수 있다.

참고로, 아는 대표님 한 분은 사업목적으로 "가상화폐 거래" 를 작성해서 스타트업을 창업했는데, 은행들이 가상화폐 거래를 사업목적으로 갖고 있는 기업에 대해서는 계좌를 개설해 주지 않아서 여러 군데 은행을 돌아다니다가 간신히 법인 계좌를 만들었다고, 무척 고생했다는 이야기를 듣기도 했다.

스타트업이 투자 받을 때 주의할 부분들

soyoja — Sun, 4 Apr 2021 00:35:06 +0900

벤쳐 캐피탈(VC) 업계에 계신 분들의 이야기를 정리해 보았다.

1. 악셀러레이터 투자는 조심스럽게 판단한다
- 악셀러레이터 프로그램 참여는 스타트업의 이력에 도움이 되고 보육공간, 컨설팅 등 여러가지를 지원받을 수 있다. 하지만 엑셀러레이터의 투자는 대개 회사 특성에 대한 고려없이 무조건적인 지분 취득이 일어나고, 지분 대비 투자금액 규모도 작은 경우가 많아서 엑셀러레이터 투자 보다는 VC 투자를 추천한다.

2. 투자시 창업자의 연대보증을 요구하면 투자 받지 말아라
- 사업하다가 패가망신한다는 이야기가 나온 이유가 회사에 대한 투자, 대출시 창업자 연대보증을 요구하는 경우가 많았기 떄문이다. 최근에는 신용보증기금이나 기술보증기금에서도 연대보증을 요구하는 경우가 없으므로, 가급적 연대보증은 서지 않는 것이 좋다.

3. 벤쳐 캐피탈(VC)에게 투자를 받을때, 그들의 레퍼런스를 확인해라
- 너무 작은 규모의 벤쳐 캐피탈 보다는 규모 있는 곳에서 투자를 받는 것을 추천한다. 그들이 과거에 어느 스타트업에 투자했는지 레퍼런스를 확인해보자. 어떤 VC 에게 투자를 받았는지는 스타트업에게 이력이 되기도 하고 좋은 VC, 큰 앵커 투자를 받으면 이를 바탕으로 후속 투자를 유치하기 좋다.
벤쳐 캐피탈에 대한 레퍼런스 체크는 "누구머니(https://nugu.money/)" 사이트를 참고하면 좋다

4. 평소에 평판 관리와 홍보를 잘 하자
- 스타트업 업계가 매우 좁고, 서로 주위에서 레퍼런스를 많이 체크하므로 주변 관리를 잘 하고 홍보를 평소에 잘 해두자.

5. VC 들이 선호하는 스타트업 유형
- 큰 마켓에 어프로치 하는 스타트업을 좋아한다.
- 플랫폼 비지니스를 좋아하는 경향이 있다.
- 정부에서 미는 사업을 좋아한다 (ESG, 뉴딜 등...)
- 상장 시장에서 핫한 영역이 스타트업 시장에서도 핫하다 (바이오, 헬스케어, 전기차, AI 등)

스타트업의 시작, 예비창업패키지 알아보기

soyoja — Mon, 22 Mar 2021 01:26:46 +0900

요새 우리나라는 창업하기 정말 좋은 시대라는 이야기를 많이들 한다. 스타트업 창업을 준비하다 보면 생각보다 많은 부분에서 정부와 지방자치단체의 지원을 받을 수 있기 때문이다. 그래서 창업자들에게는 지원 사업의 테크트리가 존재하는데, 그 중에서도 바람직한 시작단계이자 강력한 혜택이라 할 수 있는 "예비창업패키지" 에 대해 정리해 보자.

예비창업패키지는 k-startup.go.kr 에서는 "혁신적인 기술을 갖춘 예비창업자에게 사업화 자금과 창업교육 및 멘토링 등을 지원하는 예비창업단계 전용 프로그램" 이라고 정의되어 있다. 2018년 신설되었고, 중소벤처기업부 주관으로 창업자를 지원해 주는 사업이다. 2021년 기준, 총 지원 규모는 약 1천억원, 지원 대상은 1530 명(팀) 으로, 창업 팀당 5천만원 이상을 지원받을 수 있는 혜택이 큰 지원 프로그램이다.

이 사업이 2019년 까지는 만 40세 미만 대상이라는 나이제한이 있었으나, 2020년 부터 전 연령을 대상으로 시행되면서 수혜 대상은 더욱 늘어나서 결격사유가 없는 예비창업자라면 누구나 지원 가능하다.

사업 절차는 아래와 같으며, 사업계획서와 증빙서류 (대표자의 세금 납부이력, 예비창업 증빙 등이 필요하다) 를 제출하면 된다. 2021년의 경우 3월 마지막 주에 사업공고가 K-Startup.go.kr 에 공개될 예정이다.

예비창업패키지에 선정되려면 가장 중요한 것은 "사업계획서" 를 잘 작성하는 것이다. 사업계획서 작성 방법은 다음의 블로그 글을 참고하면 된다. (링크 - "스타트업 사업계획서 작성요령")

사업계획서는 최대한 미리부터 준비해야 하며, 사업 아이템에 대한 정확한 수요조사, 그리고 결과물에 대한 구현된 데모나 구체적인 중간 아웃풋이 있으면 더욱 좋다. 사업계획과 관련해서 수상실적이나 특허 등의 성과가 있으면 더 설득력 있는 사업계획서를 작성할 수 있다. 또한 정부지원사업인 만큼 개인 창업보다는 2인 이상의 팀 단위 창업에 가점이 있으니 동료를 구해서 팀으로 지원하는 것도 좋은 방법이다.

예비창업패키지에 선정되면 자신의 아이디어를 사업화 하고 시장검증을 하기 위한 자금을 지원받을 수 있다. 덕분에 예비창업패키지의 경쟁률은 매년 높아지고 있는데, 수도권의 경우 경쟁률이 10:1 을 넘기고 있다.

참고로, 예비창업패키지의 혜택이 워낙 큰지라, 최근에는 이를 노리고 "재수" 를 하는 스타트업들도 많이 생기고 있다고 한다. 또한 자금 지원을 받은 후 1년 정도 운영해 본 후에 폐업하는 사례도 있어서 세금낭비가 되지 않도록 관련 기관의 지속적인 모니터링과 관리가 필요해 보인다.

스타트업 비지니스 모델 (Business Model)

soyoja — Mon, 22 Mar 2021 00:31:42 +0900

Fast Ventures 에서 Thetextbook 이란 플랫폼을 통해 스타트업을 시작하는 사람들을 위한 좋은 동영상 강의를 개설했다. 아래는 그 내용들 중에서 "비지니스 모델" 에 대해 발췌한 것으로, 온라인 비지니스 모델을 몇가지로 대분류했다. 내가 지향하는 비지니스의 속성을 생각해 보면 어떤 모델이 적절한지 분석하고, 고민해 볼 수 있다.

온라인 비지니스 모델

1. 미디어 비지니스

트래픽 기반의 광고 수익을 노리는 것. 시작할 때는 돈이 별로 안 들어가나, 스케일이 커질 수록 비용이 커진다. (Start Small, Scale Heavy). 한국에서는 Vertical Audience 와 Vertical Media 를 확보하는 비지니스가 어려운데, 글로벌에 비해 구독자 모수가 굉장히 작고, 광고주 입장에서는 네이버등의 대형 포탈에 불특정 다수를 대상으로 하는 광고가 더 효율이 좋기 때문에 버티컬 미디어를 구축해도 이를 돈으로 환산하는 것이 어려운 점이 많다.

2. 상거래 비지니스

상거래 비지니스는 수요 공급 매칭을 통한 수수료 수익이 주요 BM 이다. 여기에서 상거래는 지마켓같은 실물 상거래일수도 있고, 잡 코리아처럼 무형의 정보를 거래하는 것일 수도 있다. 이 분야는 Global M&A 가 가능한 분야라서 많이 각광 받았고(ex: 옥션 등), EXIT 측면에서도 유연성이 돋보인다. 반면 초반에 일정 규모 이상의 자본력이 필요하여 최소 몇 억대의 자본이 요구되는 비지니스이다.

3. 판매 비지니스

제품/서비스를 직접 판매해서 수익을 내는 모델로, 인터넷 기반의 컨텐츠 판매가 가능한 중요한 2개 영역은 교육, 게임 이고, 이 두 영역에 많은 투자금이 몰렸고 창업도 많이 일어나고 있다. 이 비지니스에서 투자자들은 창업자가 기존에 성공 경험 (Track Record) 이 있는지를 판단해서 투자하기 때문에, 투자가 한쪽에 쏠리는 경향이 있다.

Case Study

1. 이커머스 (사례: 마켓컬리, 쿠팡, 티몬)

중요질문 1) 우리의 고객은 누구인가? → 최대한 좁고 구체적으로 정의하는 것이 좋다.

ex) 마켓컬리의 초기 고객은 특정 옷 브랜드를 좋아하며 취미는 무엇일지도 고민

중요질문 2) 우리는 어떤 상품을 파는가?

품질이 같다면 가격이 싸거나, 가격이 비싸려면 품질이 더 좋아야 함

이 모델에서의 KPI 는 "양질의 재구매 고객", "상품의 만족도", "운영의 효율성" 로 정의할 수 있다.

2. 구독 Subscription (사례: Netflix, 웅진코웨이 등)

특정 재화를 정기배송하거나, 특정 서비스/컨텐츠를 자유롭게 사용하게 하고 정기 결제를 받는 모델.

주요 KPI 는 "구독자 수" 와 "LTV" (구독자로 낼수 있는 이익의 총합) 를 본다.

구독모델이 성공하려면,

1) 구독 행위가 고객에게 습관을 만드는 등의 가치를 줘야 함

2) 정기 구독을 위해 고객 경험이 매우 단순하고 쉬워야 함

3) 정기 결제에 대한 거부감과 오해를 뛰어넘어야 함

구독모델이 가능한 재화/서비스 유형

1) 보충이 필요한 반복구매 (ex: 신문, 우유, 비타민)

2) Curation, 빠른 트렌드와 다양한 선택의 상품군에서 선택 어려움을 줄여줌 (ex: 패션, 화장품 등)

3) Unlimited Access, 한계비용이 적은 재화는 무제한 접근이 가능하게 함 (ex: 영화, 음악)

4) Financing, 고가의 내구재를 소액의 구독료로 이용하게 함 (ex: 정수기, 매트리스)

5) Maintenance & Management, 지속적 관리가 필요한 제품 (ex: 면도날, 정수기 등)

3. Marketplace (크몽, 아이디어스, Airbnb, eBay)

판매자와 구매자로 구성된 Two Sided Platform, 둘 간의 매칭을 시켜 거래를 일으키는 BM

판매자 vs 구매자 → 닭과 달걀과 같은 문제이나, 일단 한쪽을 더 집중해야 하며, 수수료 율은 구매빈도, 객단가, 목적성 구매 여부에 따라 다르게 결정한다.

4. Rental, Sharing (사례: WeWork, Fastfive, Socar)

한정된 자원을 쪼개고 효율화해서 여러 사람들이 쓸수 있게끔 하는 비지니스.

Rental 모델이 성립하려면,

1) 자원이 유한하고 이 자원을 만드는 비용이 높아야 함

2) 한정된 자원이 비 효율적으로 사용되고 있음

3) 자원만 제공해서는 안되고, 부가적인 가치를 얹어야 함

5. SaaS (Softeare as a Service, 사례: Salesforce, MS Office, Adobe, Zoom, Slack, Sendbird 등)

월 이용료를 내면서 SW 서비스를 사용하는 사업 모델. 미국에서는 정형화 된 사업 구조가 존재하는 영역으로, 벤치마킹이 쉬운 모델.

생각보다 초기 투자비용이 많이 들어가고, 영업이익 창출이 쉽지 않다. 계약 금액이 회계처리상 계약기간동안 나누어 인식되기 때문에 회계상으로 영업이익을 창출하는데 시간이 많이 소요된다.

6. Advertising (사례: Google, Facebook, Twitter, Tiktok, Naver)

트래픽은 사용자들로 부터 얻고, 매출은 광고주들에게 얻는 사업모델

광고 상품은 점점 다양해지고 있어 구글 검색광고, 페이스북 노출광고 뿐만 아니라 CPA(Cost Per Action), CPS(Cost Per Sales) 등의 다양한 상품들이 생기고 있다. 단, 일반적인 클릭률, 페이지 뷰, 광고단가를 고려할 때 한국에서 광고만으로 연 100억 이상 매출을 만드려면 최소 MAU 500만 필요.

트래픽만 많으면 언제든 탑재 가능한 사업모델로, 비지니스 모델은 간단하나, 문제는 어떻게 트래픽을 많이 발생할 수 있으냐가 이 BM 에서 가장 중요하며 전형적인 Winner Takes All 구조를 갖는다. ex) 아마존은 광고 수익만 연 10조 이상 발생

7. Freemium (부분유료화, 사례: 넥슨, NC Soft, 배틀그라운드)

많은 게임회사들이 정액제에서 부분유료화로 전환하며, 부분유료화는 강력한 수익모델이 되고 있다. 이 BM 에서는 이성적 접근(더 좋은 기능을 제공) 과 감성적 접근 (꾸미기 아이템) 의 두가지 비율을 잘 조절해야 한다. 부분유료화는 온라인 게임 회사에서 처음 개발한 모델로, 이들이 만들어 내고 있는 다양한 수익화 방식은 다른 인더스트리에서도 계속해서 벤치마킹 할 필요가 있다.

스타트업 사업계획서 작성 요령

soyoja — Sun, 21 Mar 2021 23:02:17 +0900

Fast Ventures 에서 Thetextbook 이란 플랫폼을 통해 스타트업을 시작하는 사람들을 위한 좋은 동영상 강의를 개설했다. 아래는 그 내용들 중에서 "사업계획서 작성방법" 에 대해 발췌한 것이다.

사업계획서 작성 요령

사업의 성공에 있어 사업계획서 자체가 중요하지는 않으나, 투자자를 일단 만나보기 위해서는 "잘 쓰여진" 사업계획서가 필요하다. 아래 500 - 30 - 10 - 5 의 법칙을 생각해 볼 때, 일단 잘 쓰여진 사업계획서는 투자자를 만나기 위한 첫 단추를 꿰게 된다.

500 → 30 → 10 → 5 의 법칙,

한명의 투자자가 1년에 500 개의 사업계획서를 받아보고,

그 중에 30 개의 스타트업을 만나서 미팅을 하게 되고,

그 중에 10 개의 스타트업에 투자를 하게 되고,

투자한 회사 중에서 5 곳이 의미있는 성과를 내게 된다.

사업계획서 작성시 주의할 점

투자자는 매우 바쁘기 때문에, 제목과 양을 잘 조절해서 투자자에게 "읽히게" 만들어야 한다. 사업계획서의 양은 핵심만 담는다면, 15페이지 미만으로 충분하다. 이것보다 양이 많으면 읽지 않는다! 지나친 표나 형상화 혹은 그림이나 사진만 쓰는 잡스 코스프레는 안된다. 또한 영문으로 작성하지 말고 한글로 써야 한다!

헤드라인만 읽어도 무슨 내용인지 알 수 있게, 하나의 "스토리" 가 나와야 한다.

사업계획서에서 들어갈 내용

1. 회사의 목적 : 구체적으로 "한줄" 로 적는다. 지향하는 시장과 핵심가치가 포함되어야 한다.

ex) 배달의 민족 : 우리는 정보기술을 활용하여 배달산업을 혁신시키고자 하는 회사입니다.

2. 풀고자 하는 문제 : 사업계획서에서 제일 중요한 부분임. 사업계획서에서 한장만 남긴다면 이 "문제" 세션을 남겨두어야 한다. 풀어야 하는 문제가 얼마나 크고 중요하느냐에 따라 스타트업의 포텐셜이 절반 이상 결정된다고 보면된다. 이러한 문제는 컨텐츠, 엔터테이먼트 같은 "비타민" 같은 문제 vs 반드시 풀어야 하는 임팩트가 심각한 문제 "페인 킬러"(항암제, 진통제) 같은 문제로 분류된다. 투자사들은 대개 "페인 킬러" 식의 문제를 좋아한다.

3. 솔루션 : 앞에서 정의한 문제를 어떻게 해결할 것인지를 적는다. 솔루션이 기발할 필요는 없고, 뻔한 이야기라도 상관없다. 다만 스타트업이 이 솔루션을 아주 잘 실행할 수 있다는 것을 보여주면 된다.

4. 데모 : 엔젤투자자는 데모 없이도 투자하기도 하나, 벤쳐캐피탈은 최소 데모를 봐야 투자한다. 라이브 데모는 여러 문제로 제대로 시연되지 않을 수 있으므로 데모를 촬영한 영상을 보여줘도 OK.

5. 성과 : 데모를 가지고 프로토나 알파/베타를 가지고 최소 3개월 이상한 운영한 결과를 "Operating Metric" 숫자로 보여주면 된다. 비지니스의 핵심, 스타트업이 잘되고 있다는 것을 보여줄 수 있는 KPI 를 정의해서 보여주면 된다.

6. 시장 : 투자자들은 앞선 2번 ~ 5번까지 보면서 매력을 느끼지 못하면 시장에 대해서 별로 궁금해 하지 않는다. 이 시장은 시장조사 자료에서 발췌하는 것이 아니라, 지금까지 성과를 확장시킬 경우 우리가 차지할 수 있는 시장 규모를 추정해서 보여준다. 이 추정은 "합리적인 가정" 에 근거하는 것이 좋다.

7. 경쟁 : 가끔 경쟁이 없다고 말하는 스타트업이 있는데 이건 거짓말이다. 경쟁자 대비 모든 점이 우위라면, 그것도 거짓말이다. 완전히 동일한 경쟁사가 없더라도 우리의 잠재고객 타켓팅을 동일하게 하는 누군가가 있다면 그들이 경쟁자가 된다. 명확히 경쟁자 대비 장단점을 표기하고, 왜 이 장점들에 선택과 집중을 했는지를 설명한다.

8. BM : 흔히 하는 오류가 광고 30%, B2B 40%, 구독 30% 등으로 번다고 쓰는 회사들이 많은데, 초기 스타트업은 수익모델 한가지만 잘하기도 매우 어렵다. 실제로 대단히 성공적인 회사들도 여전히 매출 대부분을 한가지 소스에서 얻고 있다. 수익 모델은 "고객 관점" 에서 분석해서, 얼마나 의미 있고, 돈을 벌수 있는지를 보여주는 것이 중요하다.

9. 해외사례 : 있어도 좋지만 없어도 문제는 없다. 해외사례를 참고하는 이유는 해외 고객이 느끼는 문제를 어떤 솔루션으로 해결했는지 문제 관점에서 고려해 볼만 하다.

10. 전략과 계획 : 3~5년치의 장기 계획은 필요 없고, 향후 12~18개월 간 우리가 무엇을 할 것인지 필요한 부분을 명시하고 이를 어떻게 확보할 것인지를 언급해야 한다.

11. 재무예측 : 약 3년치의 Financial Projection 이 필요하며, 숫자 결과값을 직접 입력하는 것이 아니라 이 숫자들은 변수들의 결합으로 나타나야 한다.

12. 팀의 회사소개 : 창업자들 및 핵심인력 "상세" 프로필로 상세하면 상세할수록 좋다. 학생창업자라면 어떤 수업에서 성과를 냈고, 학창시절에 어떤 리더쉽을 발휘했는지 사례를 들어도 좋다. 팀의 프로필이 약한 것 같아서 이를 보완하기 위해 화려한 고문목록을 넣기도 하는데, 가끔 커피만 마시러 오는 비상근 고문목록은 중요하지 않으니 빼면 된다.

13. 기타 : 누적 성과는 크게 중요하지 않으며, 수상실적 역시 중요하지 않다. 누적성과가 중요하지 않은 이유는 계속해서 지표가 성장하는 모습을 보이는 것이 중요하지 숫자를 부풀리기 위한 단순 누적된 성과를 보여주는 것은 의미가 없기 때문이다. 수상실적은 일부 기관에서는 요구하는 경우도 있기는 하나 일반 투자자들은 크게 관심을 갖지는 않는다.

TV 의 새로운 실험 - 삼성 Serif TV

soyoja — Thu, 24 Sep 2015 01:08:24 +0900

거실의 중앙에 위치한 TV 는 많은 사람들이 즐겨 사용하는 가전제품이지만 꺼져있는 시간에는 공간만 차지하는 투박한 상자일 뿐이다. TV가 꺼져있는 시간 동안에 이를 어떻게 활용할지에 대한 고민은 제조사들이 많이 하던 것인데, 여기에서 TV 활용성에 대한 새로운 접근이 나왔다. 디자인성을 극대화 하여 인테리어 소품, 가구처럼 사용하자는 것.

9월 21일, 삼성전자가 주변공간과 조화되는 "가구같은" TV 를 출시했다. 여러모로 흥미로운 도전인데 시청을 위한 가전제품으로서의 TV 가 아니라 인테리어 소품으로 가구 같은 TV 를 추구했다는 점이다. 가구 디자이너 로난 & 에르완 부훌렉 (Ronan & Erwan Bouroullec) 형제와 콜라보를 통해 유럽풍의 인테리어 디자인을 도입한 Serif TV 를 출시했다.

명칭의 유래는 "Serif" 글자체의 알파벳 I 에서 착안한 디자인이라고 한다.

크기는 40" / 32" / 22" 이며 각각 UHD, FHD, HD 해상도를 지원하고, 색상은 흰색, 남색, 붉은색이 출시된다.

최근 트렌드와 달리 베젤을 두텁게 만들어 알파벳 "I" 를 형상화 했고, 베젤 위에 소품들을 올려놓을 수 있게 했다.

이렇게, 마치 장식장 처럼 사용할 수 있다.

스탠드는 탈착식으로 되어 있어 취향에 따라 왼쪽과 같이 스탠드를 없애고 직접 세워서 쓰거나,

오른쪽처럼 탈착식 스탠드를 끼워서 사용할 수도 있다.

후면은 탈착이 가능한 패브릭 소재로 되어 있어 가전제품이라는 느낌을 최소화 했다는 생각이 든다.

가격은 아직 공지되지 않았지만, 언론 보도에 의하면 22" 가 772$, 32" 가 1081$, 40" 가 1,885$ 라 한다. 출시는 영국, 프랑스, 스웨덴, 덴마크 4개국만 대상으로 하며 11월 2일 출시 예정이다.

과연 이 제품이 성공할 수 있을까. 내 생각으로는 일부 매니아와 고급 유저들을 대상으로만 소량이 팔려서 의미있는 성공은 하기 힘들 것으로 본다. 동일 인치 경쟁 제품의 가격과 비교하면 너무 비싸고, TV 를 인테리어 소품으로 쓸만큼 여유있는 사용자의 숫자는 많지 않다. 또한 TV 로서의 스펙 측면에서 볼때도 실용성이 많이 떨어진다." I" 형태의 베젤 때문에 시야각이 매우 좁을 것이고, 깔끔한 외관 디자인을 위해 주변기기와의 connectivity 는 상당부분 포기한 것으로 보인다. 인터넷 리뷰를 보면 이 제품은 TV 로 사는게 아니라 비싼 장식품으로 구입할 것으로 예상하는 사람들이 많다. 삼성전자 입장에서는 실패했을 경우의 마케팅 측면에서의 리스크를 충분히 인지하고 있기에 유럽풍 디자인이 잘 먹히고. 프리미엄 시장이 발달된 유럽의 선진 4개국에만 제한적으로 판매하기로 결정한 것으로 보인다.

Serif TV 의 향후 판매 실적을 살펴보는 것은 재미있을 것 같다. 설사 영업측면에서는 실패하더라도, TV 를 고급 가구와 같은 가전제품을 소구했다는 점은 프리미엄 TV 시장을 공략하는 흥미로운 마케팅 전략이다. 유사한 시도가 여러 업체에서 이미 있어왔지만, 경쟁사들에 비해 상대적으로 제품에 대한 철학이 부재하다는 평가를 받던 삼성전자의 실험인지라 관심이 간다.

참고 : "가구같은 TV, 삼성 세리프 TV 공개"

갤럭시 S6 엣지 플러스 개봉기

soyoja — Mon, 31 Aug 2015 01:47:28 +0900

노예 약정도 다 끝났기에 3년간 쓰던 갤럭시 S3 를 버리고 큰맘 먹고 휴대폰을 바꿨다.

8월 20일 출시한 갤럭시 노트5 와 갤럭시 S6 Edge 를 저울질 해 보다가 S6 Edge 로 선택.

사실 이 두 제품은 스펙이 거의 동일하다. 개발단계에서도 동일한 플랫폼에 많은 부분에서 동일 부품을 사용한 것으로 보이는데, 개발/제조 측면에서의 효율성을 위해 이렇게 한 것으로 보인다. 펜 필기를 원하는 고객과 전작 S6 에서 인기가 좋았던 엣지 스타일을 원하는 고객을 둘다 잡겠다는 전략인데. 한편으로는 타켓을 명확히 하지 않고 라인업을 다 펼쳐놓고 사용자가 원하는 대로 골라보라는 백화점 식 전략이라는 느낌이다.

삼성 "갤럭시 S6 엣지+" 와 노트5 리뷰: S펜이 있고 없고의 차이

개봉기. 스티브 잡스는 고객이 구매한 애플 제품을 개봉할 때 두근거리는 느낌을 갖게 해 주기 위해 제품 포장과 구성에 이르기까지 심혈을 기울였다는 일화가 생각난다. 구성품 중에서 무선충전기가 기본 포함되어 있지 않은 부분이 많이 아쉽다. 갤럭시 S6 부터 크게 홍보하는 무선충전기능을 고객이 직접 경험해 보기 위해서는 무선충전기를 별도로 사야 한다.

우선 아쉬운 점을 꼽자면 많은 이들이 인터넷에서 지적하는 "일체형 배터리" 와 "SD 카드 장착 불가" 를 들 수 있다. 애플은 폐쇄된 플랫폼에 통제된 사용자 경험을 제공하면서 사용자에게 애플이 원하는 형태의 제한된 경험만을 받기를 원한다. 생전에 스티브 잡스는 이용자들이 애플 제품을 뜯어보는 것을 극도로 혐오했기에 맥북의 나사 조차도 일반 시중의 드라이버로는 열지못하는 형태로 디자인 했다는 말이 있을 정도. 이로 인해 미려하고 더 얇은 디자인이 가능해졌다.

반면 오픈 플랫폼을 추구하는 안드로이드 폰은 대개 배터리 탈부착이 가능했고 SD 카드와 같은 확장성도 제공하기에 폰으로 영화나 드라마를 보는 등 컨텐츠 소비가 많은 이용자들이 크게 선호했고. 이러한 차이가 애플과 삼성(을 포함한 안드로이드 진영) 의 큰 차이이기도 했다.

그런데 갤럭시 S6 부터 휴대폰 교체되는 것을 포기하고 일체형으로, 애플과 같은 디자인으로 전환해 버렸다.

분명 S6 들어서 디자인이 많이 예뻐졌다. 많은 혹평을 들었던 전작의 "대일밴드 모공 디자인" 에서 불과 1년만에 매끈한 엣지 디자인을 내놓은 것을 보면 삼성의 저력이 느껴진다. (그리고 그 과정에서 갤럭시 S5 디자인을 지휘한 총괄 부사장이 교체되기도 했다 링크)

하지만 디자인을 위해 갤럭시의 장점인 배터리 교체와 SD 카드 확장을 포기한 것은 너무 아쉽다. 애플 따라가기 식의 카피캣이란 비난은 더 심해질 것이다. 더 슬림해지고 날렵해지긴 했지만, 어차피 요새 대부분의 사람들은 스마트 폰에 보호 커버를 씌우고 다니기에 몇미리 더 얇게 만들기 위해 배터리 교체를 포기한 것은 악수로 보여진다. 정말 애플의 대항마가 될 생각이었으면 아이폰 못지 않은 예쁜 디자인에 배터리 교체도 가능하도록 만들어야 했지 않을까.

S6 에 이어 S6 엣지 플러스, 노트5 까지 계속 일체형 배터리로 출시되고 있으니 당분간 갤럭시 시리즈의 배터리 일체형 전략은 바뀌지 않을 것 같다. 그리고 생각해 보면 불과 1년전, 삼성이 갤럭시 S5 의 장점을 내세울 때 아이폰 유저들은 배터리 교체가 되지 않아 벽의 콘센트를 찾아 다닌다는 광고 "Wall Hugger" 를 내보냈던 것을 생각해 보면 1년만에 제품의 컨셉이 완전히 뒤바뀌는 이런 전략은 시리즈의 아이덴티티 차원에서도 많은 아쉬움이 든다.

https://www.youtube.com/watch?v=SlelbGtPEdU 아이폰 "Wall Hugger" 를 조롱하는 S5 광고

최근의 스마트 폰 경쟁 심화에 편승해서 출고가도 낮아졌고, 여기에 각종 보조금을 더하면 과거 갤럭시 시리즈보다는 많이 저렴해 졌다. 물론 그래도 분명 비싸긴 비싸다. 최강의 하드웨어 성능에 미려한 디자인까지. 높은 경쟁력을 갖춘 모델임은 분명하다. 다만 지나치게 경쟁사를 의식한 조급함이 보이는 부분이 아쉽다.

PC 시대의 종말은 성급한 일반화, PC 의 진화는 계속된다

soyoja — Mon, 13 Apr 2015 00:51:18 +0900

"PC 시대의 종말", "Post PC 시대" 등의 이야기가 화두가 되고 있다. 스티브 잡스가 2011년 아이패드를 소개하면서 전통적인 PC 시장은 그 규모가 매년 10% 이상씩 줄고 있으며, 그에 따라 관련 산업들 - 모니터, 하드디스크, DRAM, Windows OS 등 PC 운영체제 - 까지 직격탄을 맞고 있는 상황이다.

스마트 폰과 타블렛으로 시작된 모바일 혁명은 전통적인 PC 시장을 한순간에 구식으로 만들었고 PC 시장이 금방 몰락할 것 같은 착각에 다들 빠지게 되었다. 모바일 기기가 이끌어 낸 변화의 강도가 너무나 심해서 많은 이들이 "PC 시장은 조만간 없어질 것이다" 를 외치며, 실제로 PC 시장이 없어질 것에 대비한 사업전략을 구사하기 시작했다.

팬텍 - "PC 5년내 종말, P의 법칙" (2010년 12월 발표)

5년 내에 PC 가 없어지고 그 자리를 스마트 폰이 대체한다는 말. 발표 자체가 당시에도 국내 3위급 업체에서 나온 말인데다 시장 데이터 등의 구체적인 근거 없이 나온지라 마케팅적인 "도발" 정도로 인식되었다. 중요한 것은 PC 가 스마트 폰 대비 갖고 있는 가치와 장점, 그리고 이를 어떻게 스마트 폰이 흡수할 것인지에 대한 고민이 빠져 있었다는 것으로, 많은 이들의 예상처럼 5년내에 PC 가 없어지는 것이 아니라 팬텍이 5년을 채 버티지 못했다.

잡초 같았던 팬텍... 결국 공개 매각

IBM 은 PC 사업 부문을 레노버에 매각했다. 결과적으로 PC 시장에서 철수하고 사업구조를 개편한 IBM 의 전략으 성공을 거두었지만, 레노버 의 PC 부문 역시 지속적으로 성장하며 PC 산업이 아직 건재함을 알렸다. 이 와중에 국내 업체중에는 LG 전자가 노트북 사업 철수를 심각하게 고민하기도 했다.

철수냐 변화냐, PC 해법 못찾는 LG전 자

그렇지만 급격하게 감소하던 PC 시장의 감소 추세는 점점 약화되는 추이를 보이고 있다. IDC 의 시장 예측에 의하면, 세계 PC 시장은 지속적으로 감소할 것이지만 그 감소폭은 매우 둔화되어 점점 일정 규모의 시장이 유지되는 방향으로 갈 것으로 예측되고 있다.

PC Shipments by Region and Product Category (Shipments in millions)

Region	Product Category	2014	2015*	2019*
Emerging Markets	Desktop PC	80.4	76.8	75.2
Emerging Markets	Portable PC	83.2	79.1	83.7
Emerging Markets	Total PC	163.7	156.0	159.0

Mature Markets	Desktop PC	53.4	48.7	45.8
Mature Markets	Portable PC	91.1	88.4	86.7
Mature Markets	Total PC	144.5	137.1	132.5

Worldwide	Desktop PC	133.8	125.5	121.0
Worldwide	Portable PC	174.3	167.5	170.4
Worldwide	Total PC	308.1	293.1	291.4

이런 예측의 근거로, PC 시장을 흡수할 것으로 보였던 타블렛이 기능의 한계, 시장 포화 등으로 예상보다 성장이 급격히 둔화되는 반면 PC 는 소형화, 경량화로 진화를 거듭하면서 타블렛이 갖춘 휴대성과 경쟁을 하기 시작했기 때문인 것으로 보인다. 여기에 스마트 폰의 크기가 커지면서 태블릿은 위에서는 노트북, 아래에서는 스마트 폰에 추격을 당하면서 시장에서의 정체성을 지키는데 어려움을 겪는 모습이다.

샌드위치 신세된 태블릿, 성장정체 장기화

다시 PC 산업으로 돌아가 보면, 모바일 기기가 PC 를 대체할 것이라는 예측은 성급햇다는 결론이 나고 있다. 여기에 고성능의 PC 가 필요한 전문적인 작업(게임, 멀티미디어 작업등을 포함) 의 수요가 여전히 건재하기에 PC 시장은 생각보다 건재한 모습을 보이고 있다.

이 시점에서 잡스가 했던 "Post PC" 발언을 다시 되새겨보자. 잡스는 PC 의 역활이 바뀌어서 전문적인 영역에 머무를 것이라 했지, 결코 PC 산업의 몰락이나 PC 가 없어질 것이라 예측하지 않았다.

"When we were an agrarian nation, all cars were trucks, because that's what you needed on the farm. But as vehicles started to be used in the urban centers, cars got more popular. Innovations like automatic transmission and power steering and thing that you didn't care about in a truck as much started to become paramount in cars. ...PCs are going to be like trucks. They're still going to be around, they're still going to have a lot of value, but they're going to be used by one out of X people. ... I think that we're embarked on that. Is the next step the iPad? Who knows? Will it happen next year or five years from now or seven years from now? Who knows? But I think we're headed in that direction."

"우리가 농업 국가였을 때, 모든 차는 트럭이었습니다. 농장에는 그것이 필요했기 때문이죠. 하지만 차량이 도시에서 사용되기 시작하면서 승용차들이 더 보편화되었습니다. 자동 변속기나 파워 스티어링과 같은 혁신, 그리고 트럭에선 별로 중요하게 생각하지 않단 것들이 승용차에겐 중요한 것이 되었죠. ...PC도 트럭과 같은 존재가 될 것입니다. 그들은 여전히 존재할 것이며, 여전히 가치있는 것이겠지만 그러나 훨씬 적은 사람들이 사용 할 것입니다. ...나는 우리가 그 일(트럭을 타는 사람들이 적어지는 것)을 하고 있다고 생각합니다. 다음 단계가 아이패드일지 누가 압니까? 그것이 내년에 일어날지, 아니면 지금으로부터 5년. 7년 뒤에 일어날지 아무도 모릅니다. 그러나 우리가 그 방향으로 가고 있다고 생각합니다."

PC 시장은 급격히 재편되면서 PC 시장은 글로벌 Top5 업체가 시장을 독식하는 구조로 변화하고 있다. (레노버 - HP - 델 - Acer - 애플)

이들 기업들은 PC 의 경량화, 프리미엄, B2B 판매를 통해 자신들의 영역을 굳건히 지키고 있는 추세이다. 이런 점에서 볼때 PC 부문에서는 "사양기업" 이 존재하는 것이지 "사양산업" 이 존재하는 건 아니란 생각이 든다. 아마도 PC 시장은 결코 없어지지 않을 것이고 향후 수십년간은 여전히 그 건재함을 유지하지 않을까? 인텔에서는 NUC 라 불리는 초 소형 미니 PC , Two - in - One 이라는 새로은 컨셉의 PC 를 선보였고 구글에서는 USB 드라이브 크기의 소형 PC 인 크롬비트(Chromebit) 를 공개했다. 향후에도 PC 산업은 진화를 거듭할 것이라는 빌 게이츠가 최근에 했던 예측대로, 향후 PC 시장은 모바일과의 경쟁에서 어떻게 이겨내며 새로운 혁신을 보여줄 것인지도 궁금하다.

빌 게이츠의 믿음 "PC 는 더 빠르게 진화할 것"

[Book] 10 년후 한국

soyoja — Mon, 2 Mar 2015 22:58:56 +0900

10년 후，한국
공병호 저

예스24 | 애드온2

자기 개발 강연 분야에서 유명한 공병호 박사의 책이다. 흥미롭게도 이 책이 발간된 시기가 2004 년이니 책에서 말하는 10년후 한국은 바로 지금의 한국의 모습이고. 당시에는 한국에 대한 미래예언서라 할 수 있기에 "과연 몇가지나 들어맞는지 보자..." 는 비평적인 마음으로 보았는데.

결론적으로 책에서 예언한 내용중 큰 줄기에서 맞는 내용은 거의 없었다.

1. 기업가 정신의 실종, 주력 산업의 해외 이전 및 중국의 급격한 부상으로 인한 대한민국의 주요 기업들은 해외 이전이 가속화되고 대부분의 기업들은 경쟁력을 잃고 도태될 것이다.

- 기업의 해외 이전이 가속화 되고 중국이 부상한 것은 맞지만, 저자가 가장 비관적으로 보던 한국 주력 산업의 붕괴는 일어나지 않았고 여전히 경쟁국 대비해서 격차를 벌이고 있다. 반도체의 경우 책이 쓰여진 시점보다 경쟁국 비 여전한 경쟁력을 갖추고 있으며, TV. 가전 산업에서도 성과를 거두고 있고 스마트 폰 산업에서 새로운 글로벌 강자로 부상했다.

2. 한국의 정치, 경제, 교육은 경쟁력을 잃고 한국인들이 한국을 떠나는 탈 한국화 현상이 가속화 된다/

- 10년 전이나 지금이나 해외유학, 해외취업 붐은 여전하나 그렇다고 한국이 책에서 예언한 것 처럼 비관적으로 몰락하지는 않았다.

3. 한국은 좌파 정권이 득세하며 사회주의가 지배하고 사회는 경직되고 건전한 경쟁이 사라진다.

- 이 책이 쓰여진 이후 치뤄진 2 번의 대선에서 보수 진영인 야당이 승리했고 대한민국은 몇차례 선거에서 보여주었듯이 아직 진보 진영에 대한 국민 여론은 우호적이지 않다.

왜 이런 오류가 다수 나오게 되었을까. 대한민국의 저력이나 아직 사회를 유지하는 건전한 순기능의 역량을 지나치게 간과했다는 것도 꼽을 수 있겠지만 무엇보다 저자의 "감" 이 많이 떨어져 있다고 보여진다. 저자는 프리랜서로 지낸 시간도 꽤 되면서 책에서 언급하는 내용들은 대개 다른 책에서 인용한 내용이나 지인의 인터뷰에 근거해 있지, 본인이 산업, 경제 현장에서 겪은 살아있는 경험에서 나온 판단이 아니기 때문에 생생한 현장의 정보를 접하면서 판단할 기회가 없었기에 결국 이런 오류가 발생한 것이라 본다. 책 본문에 저자가 언급한 내용 중 "지식인은 실물 경제와 세상에서 한발짝 떨어져 있는 사람이기에 이들의 사상은 현실세상과 한발짝 떨어진 이상적인 것이 될 수 밖에 없다" 라는 것이 있는데 저 글은 저자 본인의 모습을 말하는 듯 하다.

성공학 저자 중에서 자신이 실제 성공한 사람들은 거의 없고 책과 강연으로 수익을 올리고 성공하는 사람들이 대다수라는 점에서 성공학에 대해 나는 부정적인 편인데, 베스트셀러인 저자의 이번 책은 상당히 실망스러우며 "성공학" 에 대한 나의 비판적 견지를 유지하는 또다른 경험이 되었다.

파나소닉 PDP 투자 실패가 주는 교훈

soyoja — Sun, 23 Nov 2014 04:27:57 +0900

파나소닉의 PDP 투자 실패 사례는 IT 업계의 빠른 기술 발전 과정에서 잘못된 기술에 대한 판단이 기업을 몰락에 이르게 하는 중요한 사례로 손꼽힌다.

파나소닉은 LCD TV 바로 전단계 기술인 PDP(플라스마 디스플레이 패널) TV시장의 강자였다. PDP 기술을 세계에서 가장 먼저 상용화 한 회사로 2007년에는 PDP TV시장에서 33.4%의 점유율로 세계 1위를 기록하고 있었다.(디스플레이 서치)

당시 PDP TV는 새롭게 등장하고 있던 LCD TV와 비교해 가격이 저렴하고, 화질이 더 뛰어나며 대형화에 유리하다는 장점을 보유하고 있었다. 하지만 LCD TV가 빠른 속도로 기술격차를 좁히고 있고, LCD 는 전력 소비면에서 PDP 보다 유리하며 발열 현상이 적고, 화면 버닝 현상이 없다는 이점으로 향후 시장이 어떻게 바뀔지 모르는 상황이었다. 전문가들 사이에서도 PDP 와 LCD 중 누가 TV 의 미래 기술을 주도할 것인지에 대해서는 논란이 있었다. 하지만 파나소닉은 PDP 에 전력투구를 하겠다는 사업적 결단을 내려 나카무라 구니오 회장이 2006년 6월 열린 주주총회에서 “PDP사업에 회사의 운명을 걸겠다”며 대규모 투자계획을 발표했다. 그는 2100억 엔이라는 역대 최대 투자액을 들여 일본 효고현 아마가사키 시에 PDP 공장을 신설하기로 결정했다.

이는 파나소닉을 몰락하게 만든 결정적 원인이 됐다. 공장이 가동을 시작했던 2010년 초에 LCD 는 PDP 와의 기술 격차를 극복했고, 소비자들도 LCD 를 선호하며 TV 시장의 대세는 완전히 LCD 로 넘어가 있었다..

파나소닉은 시장변화를 잘못 예측한 탓에 대규모 적자를 냈다. 2011년 7800억엔(10조 9560억원), 2012년 7650억엔(10조 4700억원) 의 적자를 내는 등 PDP TV사업에서만 1조5천억 엔이 넘는 손실이 발생했다. 이 2 년간의 적자액은 지난 20년간 벌어들인 순이익 전체와 맞먹는 금액이다.

결국 파나소닉은 2011년 10월 효고현 공장의 생산을 중단한데 이어 '13년 말 공장을 완전히 폐쇄하고, '14년 3월 PDP TV사업에서 완전히 철수했다.

PDP 와 LCD 간의 경쟁은 2000년 대 중후반까지 TV 산업의 화두 중 하나였으나, PDP 에 올인한 파나소닉은 망했고, LCD 에 집중한 삼성, LG 는 전세계 시장점유율 1,2 위의 강자가 되었다. 기술 발전 과정에서 보다 경쟁력있는 기술을 선택해서 빠르게 시장을 전환하는 것이 얼마나 중요한지 잘 보여준다.

파나소닉을 소재로 한 기업만화 "시마 사장" 에서는 시마 코사쿠가 대형화에 유리한 PDP TV 가 향후의 대세가 될 것으로 예측하고 PDP 몰빵을 사장에게 주장하는 장면이 나온다. (2007년 경) 그후 결과는 PDP 시장 완전 철수... 폭망...

LCD - PDP 의 낱낱이 파헤쳐보는 구동방식의 차이

[Book] 멈추면 비로소 보이는 것들

soyoja — Sat, 11 Oct 2014 15:50:54 +0900

멈추면，비로소 보이는 것들
혜민 저

예스24 | 애드온2

"승려이자 미국 대학 교수라는 특별한 인생을 사는 혜민 스님. 한국에서 고등학교를 졸업하고 UC 버클리로 영화를 공부하러 유학을 떠난 혜민 스님은 하버드에서 비교종교학 석사, 프린스턴에서 종교학 박사 학위를 받았으며 현재 미국 메사추세츠 주의 햄프셔 대에서 종교학 교수로 재직중이다. - 저자 소개 중"

미국 유학파 박사라는 막강한 학벌에 미국 대학교수라는 최강 스펙, 거기에 휜칠한 외모까지. 그야말로 엄친아 스님으로 인터넷 상에서 화제를 몰고 다니는 분으로 트위터와 페이스 북을 통해 쓴 짧은 글귀를 모은 책이다. 종교인 답게 자기 성찰과 인생에 대한 조언들이 많은 공감을 얻으면서 SNS 상에서 스타가 된 스님. 물론 이 분이 평범한 이름모를 절의 승려였다면 이만큼 화제가 되었을까 싶기도 하고. 스님에게 조차 스펙은 중요하구나 하는 생각도 든다.

SNS 상의 짧은 글귀들을 모은 책으로 부담없이 가볍게 읽을 수 있다는 것이 이 책의 가장 큰 장점. 인생에 대한 상당한 성찰을 보이는 글귀들이 마음을 사로잡는다. 책의 타켓 독자로 방황하고 삶의 무게에 힘들어하는 젊은이들을 선정한 것 같은데, 아마 스님의 나이가 이들과 동시대를 사는 동년배라 오히려 더 많은 공감을 불러일으키는 듯 하다. 젊은 스님이기에 삶의 이해에 대한 깊이가 부족하지 않을까 하는 생각은 기우였다.

몇가지 인상적인 구절을 옮겨적어보면

식당에서 천 원 차이로 먹고 싶은 것 대신 조금 싼 것을 주문해서 먹는 경우가 있지요. 그런데 막상 음식이 나오면 먹으면서도 후회하고, 먹고 나서도 아쉬움이 남습니다. 인생 짧아요. 처음에 먹고 싶었던 걸로 고르세요.

바쁘게 살다가 알아차리게 됩니다. 세상이 바쁜 것이 아니고 내 마음이 바쁜 것이라는 사실을. (중략) 그리고 이렇게 바쁘게 사는 내 자신을 더 가만히 들여다보니 알 수 있었습니다. 내 삶이 이토록 바쁜 까닭은 내가 바쁜 것을 원하고 있기 때문이라는 것을요. 정말 쉬려고 한다면 그냥 쉬면 되는 것입니다. 어디선가 부탁이 들어와도 거절하면 되는 것이고, 그 거절을 못하겠으면 핸드폰을 꺼놓으면 끝인 것입니다. (중략) 진정 쉬고 싶다고요? 그렇다면 지금 바로내 마음을 현재의 시간에 온전히 가져다놓으세요. 상념이 없는 "바로 지금" 은 바쁘지 않습니다.

살면서 깨달은 성찰 세가지

1. 내가 상상하는 것 만큼 세상사람들은 나에 대해 그렇게 관심이 없다는 사실입니다. 대부분의 사람들은 각기 자기 생각만 하기에 바쁩니다.

2. 이 세상 모든 사람들이 나를 좋아해줄 필요가 없다는 깨달음입니다. 내가 모든 사람을 좋아하지 않는데 어떻게 모든세상 사람들이 나를 좋아할 수 있을까요

3. 남을 위한다면서 하는 모든 행위는 사살은 나를 위해 하는 것이라는 깨달음입니다. 부모님이 돌아가셨을때 우는 것도 내가 보고 싶을 때 마음대로 볼 수 없고 외로운 내 처지가 슬퍼서 우는 것이며, 자식이 잘되기를 바라는 것은 자식이 내가 원하는 방식대로 잘되길 바라는 마음인 것이다.

그러므로 남 눈치 그만 보고, 내가 정말로 하고 싶은 것 하고 사십시오. 내가 행복해야 세상도 행복한 것이고 그래야 내가 세상을 행복하게 만들 수 있기 때문입니다.

밀리언 달러 암(Million Dollar Arm)

soyoja — Mon, 29 Sep 2014 02:45:43 +0900

#494950971 / gettyimages.com

영화 "밀리언 달러 암" 의 출연진들

왼쪽부터 J.B. 번스틴, 디네쉬 파텔, 린쿠 싱

14년 5월 개봉 영화이지만 국내에서는 크게 인기를 끌지 못하고 사라진 영화인데 대한항공 기내 상영으로 우연찮게 보았다.

주인공들의 인생 역전 스토리를 훈훈한 가족사랑과 버무려서 보여주는 전형적인 디즈니식 가족 오락영화이다. 한물간 스포츠 에이전트 J.B. 번스틴이 고객도 없이 궁지에 몰린 상황이었는데, 우연히 TV 에서 "브리튼 갓 탤런트" 와 인도의 크리켓 경기를 번갈아 보다가 영감을 얻어 야구와 유사한 크리켓 선수중 재능있는 이들을 미국으로 데려와서 야구 선수로 키우자... 는 구상을 한다. 이를 실천에 옮긴 것이 야구 유망주 오디션 프로그램 "밀리언 달러 암" 대회를 였고 인도에서 야구 유망주를 발굴해서 미국에서 10개월간 훈련시켜 메이저 리그 구단과 계약(마이너리그 계약) 에 성공한다는 내용이다.

처음에는 아시아 시장(특히 인도) 을 겨냥한 마케팅 차원에서 2명의 인도 선수를 발굴했지만 이들과 같은 집에서 살면서 가족애를 느낀다는 성장 스토리, 그리고 결국 피츠버그 파이어리츠과 계약을 맺는데 성공한다는 내용은 조금은 식상한 디즈니 가족영화 다운 구성이다. 극 중에서는 아시아의 스포츠 유망주 발굴을 언급하는 과정에서 "South Korea" 도 나온다. South Korea 에는 이미 발굴할만한 유망주가 없다고 하자 주인공이 그럼 "North Korea" 는 어때? 라고 한마디 한다는...

무난한 오락영화지만 야구를 좋아해서 그럭저럭 재미있게 볼 수 있었다. 메이저리그 야구팬이라면 B 정도는 줄만한 영화. 디즈니 영화답게 과장된 코믹성과 곳곳에서 보이는 동양문화에 대한 다소 왜곡된 오리엔탈리즘은 아직도 서구권이 동양을 어떻게 생각하는지 알 수 있다.

관심이 생겨서 메이저리그 구단과 계약하는데 성공한 이 2 명의 10대 인도 투수들이 그후 어떻게 활약했는지를 찾아보았다. 실화를 배경으로 한 영화답게 이들은 실명으로 등장하는데 작중에 등장한 2명의 10대 인도 청년들인 "Dinesh Patel" 과 "Rinku Singh" 는 실제로 피츠버그 파이어리츠 산하 루키리그에서 활약했다.

Dinesh 는 루키리그에서만 2년간 활동했다

Year	Age	Tm	Lev	Aff	W	ERA	G	SV	IP	ER	BB	SO	WHIP	SO9	SO/W
2009	20	Pirates	Rk	PIT	1	1.42	6	0	6.1	1	0	4	0.789	5.7
2010	21	Pirates	Rk	PIT	0	8.59	9	1	7.1	7	3	7	2.318	8.6	2.33
2 Seasons					1	5.27	15	1	13.2	8	3	11	1.610	7.2	3.67

Provided by Baseball-Reference.com: View Original Table
Generated 9/29/2014.

기대보다 저조한 성적끝에 2010 시즌 후 방출되어 이후 인도에서 유소년들에게 야구를 가르키고 있으며 2011년 부터는 투창선수로 전업해서 인도 지역대회에서 우승하기도 했다.

Rinku 는 스카웃 될 당시 최고 구속 92 마일을 던지는 좌완 파이어볼러로 기대를 모았으며 2009년 인도 선수 최초로 미국 프로야구에서 1승을 올리기도 한다.

Year	Age	Tm	Lev	Aff	W	L	ERA	G	SV	IP	BB	SO	WHIP	SO9	SO/W
2009	20	Pirates	Rk	PIT	1	2	5.84	11	0	12.1	4	8	1.459	5.8	2.00
2010	21	2 Teams	Rk-A-	PIT	2	0	2.38	14	1	22.2	8	21	1.279	8.3	2.63
2010	21	Pirates	Rk	PIT	2	0	2.61	13	1	20.2	8	20	1.355	8.7	2.50
2010	21	State College	A-	PIT	0	0	0.00	1	0	2.0	0	1	0.500	4.5
2011	22	4 Teams	A-FRk-A--Rk	PIT	4	3	2.45	20	0	40.1	11	32	1.190	7.1	2.91
2011	22	Pirates	FRk	PIT	1	0	2.45	3	0	11.0	3	7	0.909	5.7	2.33
2011	22	Pirates	Rk	PIT	1	0	0.00	1	0	4.0	0	5	0.250	11.2
2011	22	State College	A-	PIT	0	2	2.16	4	0	8.1	1	7	1.320	7.6	7.00
2011	22	West Virginia	A	PIT	2	1	3.18	12	0	17.0	7	13	1.529	6.9	1.86
2012	23	West Virginia	A	PIT	3	1	3.00	39	1	72.0	18	65	1.250	8.1	3.61
4 Seasons					10	6	2.99	84	2	147.1	41	126	1.256	7.7	3.07

Provided by Baseball-Reference.com: View Original Table
Generated 9/29/2014.

3년간 구원으로만 등판하면서 통산 10승 6패 2.99 로 괜찮은 활약을 이어가다 '13년 불의의 부상으로 시즌을 통째로 날리고 '14년에는 토미 존 수술을 받으며 주춤한 상태이다.

영화 마지막에는 이 영화가 실화에 바탕을 두었음을 표시하면서 이 두 선수의 사진도 나오는데, 이들의 기록은 전혀 등장하지 않아서 이렇게 찾아보니 역시 크게 내세울만한 기록은 아니었기에 영화에서 소개되지 않은 것이었다. 뒤늦게 야구를 시작한 이들이 메이저리그에서 성공하기란 역시 쉽지 않다. 우리 인생은 영화처럼 절대 만만하지가 않다.

[추억의 게임] 아르고스의 전사

soyoja — Sun, 7 Sep 2014 13:16:06 +0900

테크모 사의 유명 고전 아케이드 게임으로 80년대 국내 오락실에서도 선풍적인 인기를 끌던 게임 중 하나였다. 1986년 작. 원제는 "アルゴスの戦士"

80 ~ 90년대 국내 오락실에서도 대 히트 쳤던 게임으로 동네 오락실에서는 주로 "아르고스 전사" 라는 이름으로 소개가 되었다. 해외판에서는 생뚱맞게 "라이가(Rygar)" 라는 제목이 붙었는데, 워낙 명작이라서 후에 여러 기종으로 이식되었고 플레이 스테이션 2 로 리메이크 되었다. 횡 스크롤 아케이드 게임으로 조이스틱과 2 버튼(공격, 점프) 로 이루어진 단순한 구성이지만 당시 기준으로 대단히 잘 설계된 게임 레벨 디자인, 다양한 패턴의 적과 아이템들, 여기에 적절한 난이도까지 합해져서 8, 90년대 오락실의 최고의 명작 게임 중 하나로 기억되고 있다. 다만 뒷판으로 갈수록 난이도는 급상승해서 오락실에서 원 코인으로 최종 클리어를 하는 고수는 무척 드물었다.

게임 배경 스토리는 세상을 지배하는 마물들로 부터 주인공이 세계를 구한다는 것으로 주인공은 철퇴를 무기로 삼아 온갖 종류의 야수들과 야만인(으로 추정되는) 적들을 해치우고 최종 보스가 기다리는 산 정상까지 올라가게 된다.

각 스테이지는 대단히 정교하게 설계되어 있다. 1 스테이지에서는 평지에서 시작하며 스테이지를 거듭하며 차츰 점점 산 정상으로 올라가는 구성을 보여주며(배경 그림으로 확인할 수 있다), 중간에 동굴이나 폭포를 통과하기도 한다. 폭포를 건널 때는 물에서 적이 튀어나오기도 하고, 동굴 스테이지에서는 밧줄을 타고 올라가기/내려가기도 있다! 이런 지형 지물에 따른 공략이 요구되어 상당한 깊이를 가진 게임이 되었다.

당시 오락실의 경제 논리상, 게임 회전률을 높이기 위해 짧은 시간동안 유저가 플레이를 하도록 유도된 탓인지 각 스테이지 공략 제한 시간은 대단히 짧았다. 각 스테이지 마다 주어진 시간은 100 초로 머뭇거릴 시간이 없이 시작 지점에서 끝까지 빠른 속도로 적을 해치우면서 돌파를 해야 했다. 물론 시간 아이템(T)을 먹으면 제한시간이 늘어나지만 이를 감안해도 시간은 매우 빠듯해서 스테이지마다 타임어택 형 공략이 필수였다. 후반부로 갈수록 적들이 많이 등장하며 이동 속도도 빨라지기 때문에 중간에 머뭇거리다가 타임 제한에 걸려서 죽는 경우도 많았다. 그래서 좀 더 수월하게 스테이지를 깨기 위해서 공중을 나는 새를 밟고 스테이지를 건너뛰는 꼼수 플레이가 등장하기도 한다.

게임 레벨 디자인

이 게임이 큰 성공을 거둔 이유 중 하나로 횡 스크롤의 한계를 뛰어넘는 다양한 형태의 레벨 디자인을 보여줬다는 점을 꼽을 수 있다. 평원에서 시작해서 산 정상까지으로 올라가는 플레이어의 여정을 잘 구현했으며 최종 보스는 산 정상의 궁전에 버티고 있다. 플레이어가 최종 보스에 다가가는 모험을 하는 동안 폭포, 동굴, 외나무 다리 등 여러가지 형태의 스테이지를 거치게 되며 당시의 도트 그래픽 수준으로는 매우 훌륭한 배경 그래픽을 보여줬다.

여기에 적들의 패턴도 다양해서 화면 전체를 활용하는 적의 움직임이 매우 뛰어났다. 적들은 지상, 공중, 지하, 물속(폭포), 동굴 등 에서 등장하며 각기 고유한 공격 패턴을 가지고 있고, 플레이어에 다가올 경우 이동 속도가 갑자기 빨리지는 등 상당히 정교한 움직임을 보여줬다.

무등타기 4인조, 넷을 모두 바닥에 닿기전에 처치하면 보너스 점수를 받는다.

스테이지 6 부터 움막에서 등장하는 야만인. 공중에서 떨어진다.

지상의 적 - 단순하게 플레이어에게 돌진하는 적부터 시작해서 맺집을 갖춘 로보트, 무등타기 4인조, 점프하면서 달려드는 원숭이 등 패턴도 다양하다. 후반부에는 엄청난 맺집의 코뿔소 (왕관이 없으면 보통 이놈을 죽이는 것은 포기한다) 에 코뿔소를 타고 도끼를 던지는 기수, 채찍으로 공격하는 적 등이 등장한다.

공중의 적 - 게임 초반부터 새와 용, 용이 떨어뜨리는 적이 등장하며 새는 후반부에는 더 높이나는 새 포함 2 가지 패턴으로 등장하며 플레이어에게 폭격 공격을 가하기도 한다. 나무에는 부엉이가 있다. 하늘에서 공격하는 새는 밟고 건너가는 방법으로 스테이지를 꼼수로 깰수 있어 때로는 고마운 아군 노릇을 하기도 한다.

지하의 적 - 지표면을 뚫고 용암 괴물이 등장해서 불 덩이를 던진다.

물속의 적 - 폭포 스테이지 한정으로 등장하며 물거품이 일다가 갑자기 물속에서 튀어나온다.

동굴의 적 - 하늘에서 거미를 떨어뜨리는 박쥐, 그리고 긴 혀로 밧줄타기를 하는 플레이어를 공격하는 카멜레온이 등장한다.

적들의 행동 패턴에 따라 공략 방식도 약간씩 달라지게 되어 상당한 순발력과 약간의 지능 플레이도 요구하는 게임이 되었고 모든 적을 다 처치하면서 클리어 하기는 힘들었기에 점프를 적절히 활용해서 적을 피해가는 패턴이 일반적이었다. 사실 이 게임의 고수들은 점프를 정말 잘했다. 점프를 하는 동안에도 조이스틱의 움직임에 따라 좌우로 이동이 가능했기에 이를 이용한 무빙이 대단히 중요한 게임이었다.

각 스테이지의 구성

이 게임은 총 27 스테이지로 구성되어 있다.

Stage	스테이지 요약	주요아이템
1	야외 스테이지, 평원 배경
2	야외 스테이지, 폭포를 예고하는 배경, 무등타기 4인조 최초 등장
3	폭포 스테이지, 폭포를 건너 뛰어야 함
4	야외 스테이지, 코뿔소, 로보트 최초 등장	천사(+1 라이프)
5	동굴 스테이지, 올라가는 밧줄 타기
6	야외 스테이지, 2층 움막에서 야만족 등장
7	야외 스테이지, 높이 나는 새 최초 등장	십자가
8	야외 스테이지
9	동굴 스테이지, 내려가는 밧줄 타기
10	야외 스테이지
11	동굴 스테이지, 올라가는 밧줄 타기
12	야외 스테이지, 동굴뱀 최초 등장, 적 속도가 눈에 띄게 빨라짐	천사(+1 라이프)
13	야외 스테이지, 코뿔소 기수 최초 등장	100만점 아이템
14	야외 스테이지
15	야외 스테이지
16	야외 스테이지, 채찍가진 적 최초 등장
17	야외 스테이지	십자가
18	야외 스테이지, 통나무 다리 등장	천사(+1 라이프)
19	야외 스테이지, 동굴뱀, 코뿔소 기수 다수 등장
20	야외 스테이지, 용암 건너뛰는 길 다수 등장
21	폭포 스테이지
22	폭포 스테이지, 적 운반 용이 등장, 새를 타고 건너뛰는 플레이 불가
23	동굴 스테이지, 내려가는 밧줄 타기
24	동굴 스테이지, 올라가는 밧줄 타기
25	야외 스테이지	십자가
26	야외 스테이지, 코뿔소 기수 + 적 운반 용 등장	천사(+1 라이프)
27	최종(궁전) 스테이지, 로보트 2마리 등장, 최종 보스 등장

게임 상에서의 상당히 인상적인 연출 중 하나는 각 스테이지를 깰때마다 자동으로 화면의 모든 적이 죽으면서 안식처에 들어가 스테이지 점수 결산을 하는 것. 여기에 다음 스테이지를 예고하는 내용도 포함되어 있어 재미를 더한다.

각 스테이지 완료시마다 간략하게 결산을 하고 결과에 따라 보너스 점수가 주어진다.

각 스테이지를 깰때마다 플레이어가 화로를 들어서 돌리고 안식처에 들어가는 장면도 매우 기억에 남는 멋진 연출이었다.

안식처에서는 다음 스테이지에 대한 짧은 예고도 등장한다. 다음 스테이지에서 특수 아이템이 등장하는 경우 그 아이템에 대한 내용을 예고하는데, 예고되는 아이템으로는 "십자가"(7, 17, 25 스테이지 등장) 와 "천사"(4, 12, 18, 26 스테이지 등장) 가 있다.

다음 스테이지에서 십자가가 등장하는 것을 예고

다음 스테이지에서 천사 아이템(라이프 +1) 이 등장하는 것을 예고

아이템

이 게임의 큰 재미이자 변수 중 하나는 플레이에 영향을 주는 아이템을 모으는 것으로 총 5 종류의 소지 아이템이 등장한다.

별 : 무기의 사거리가 늘어난다. 게임 디자인상 후반부로 갈수록 원거리에서 달려들면서 공격을 하는 적들이 많이 등장하기에 이 아이템의 소지 여부에 따라 난이도가 틀려진다.

왕관 : 무기가 관통력이 생겨서 여러마리의 적을 한번의 공격으로 잡을 수 있다. 게임 후반부에는 적들이 인해전술식으로 등장하기에 왕관이 없으면 적들을 제대로 다 잡아내는 것 자체가 불가능해진다. 별과 더불어 필수 아이템

호랑이 : 점프를 해서 적을 밟으면 적이 바로 죽는다. 새를 타고 스테이지를 건너뛰는 꼼수가 불가능하기에 일부 유저는 기피하기도 했고 우리 동네 오락실에서도 "호랑이는 먹지 않는다" 가 일종의 불문율이었다. 하지만 로보트, 코뿔소 등 맺집이 있는 일부 적을 한방에 밟아 죽이는 플레이가 가능하다. 최종 보스도 이 아이템을 소지시 한방에 밟아 죽일 수 있다.

십자가 : 적과 충돌시 적이 바로 죽는 보호막이 생기며 플레이어를 일정시간 무적 상태로 만든다. 최초 등장하는 스테이지 7 에서는 35 초동안 무적상태가 유지되며 후반부에 등장할수록 무적 시간이 짧아진다. 5개의 아이템 중 가장 진귀한 아이템이다.

해 : 원형으로 돌리는 철퇴가 직선으로 위로 공격할 수 있게 되며 조이스틱 조작 여부에 따라 ㄱ 자 형태로 꺽어지는 공격도 가능하다. 위로 공격하는 사거리가 길어져서 새, 용 등 하늘을 나는 적을 점프하지 않고 공격할 수도 있다. 하지만 철퇴보다 공중의 적을 공격할때 타점이 좁아지는 문제가 있어서 유저에 따라 호불호가 갈리는 아이템이었고, 호랑이와 마찬가지로 일부 사용자는 이 아이템은 먹지 않았다.

5 개의 아이템을 모두 모으면 16 만점의 보너스가 주어진다.

그 밖에 점수 아이템으로 별, 동전, 보석 등의 등장하며 "T" 자 아이템을 먹으면 스테이지 제한 시간이 20 초가 늘어난다.

점수 보너스

게임상에서는 다양한 형태의 점수 보너스가 존재하여 고득점을 노리는 형태의 도전 플레이도 가능했다.

- 무등타기 4인조 적을 바닥에 닿기 전 모두 처치하면 1 만점 보너스

- 로보트를 발로 밟아 죽이면 5 만점 보너스 (호랑이 아이템 소지 시)

- 별 아이템을 7 개 획득시마다 7 만점 보너스

- 화면 하단에 표시된 5개의 무기 아이템을 모두 모으면 16 만점 보너스

- 특정 스테이지에서 비밀 아이템인 두루마리를 획득 시 100 만점 보너스

별을 모았을 때 획득하는 7 만점 보너스

스테이지 13 에서 등장하는 히든 아이템으로, 특정 지역에서 허공에 무기를 때리면 100 만점짜리 아이템, 두루마기가 떨어진다.

최종 보스와 엔딩

최종 보스는 사자머리를 한 거대한 거인인데 당시 우리동네 오락실에서는 힘들게 동전을 소비하면서 이어가기로 마침내 대망의 마지막 스테이지에 도달했음에도 이 보스 공략법이 밝혀지지 않아 많은 동네 고수들이 피눈물을 흘렸던 기억이 있다. 사실 이 보스 공략은 간단하다. 공격 패턴이 화면 좌우로 점프를 하면서 왔다갔다 하는 것이기 때문에 중앙에 앉아서 적 보스와 부딪히지 않게 주의하면서 공격을 하면 된다. 만약 호랑이 아이템을 소지 하고 있다면 보스가 점프 후 자세가 낮아진 시점을 이용해서 머리 밟기로 한방에 끝낼 수 있다.

고생한 것에 비해서 엔딩은 상당히 썰렁하다. "세상에는 다시 평화가 찾아왔다. 새로운 (적의)부활이 당신에게 다시 도전할 것이다" 라는 멘트와 함께 게임은 그냥 끝난다. 그래도 워낙 난이도가 있는 게임이었는지라 엔딩을 보게 되면 플레이어가 헹가레치는 모습을 보면서 자신이 헹가레를 쳐 지는 듯한 뿌듯함을 느끼는 사람들도 있었던 것 같다.

이 게임은 Mame 로도 이식되어 이제는 PC 로도 즐겨볼 수 있다. "Rygar" 로 검색하면 쉽게 찾을 수 있는 게임이다. 인터넷 상에서는 치트 안쓰고 누가 더 고득점 하는지 경쟁도 하는 모양이다. 유투브에서 Rygar 로 검색해서 플레이 영상을 볼 수도 있는데, 플레이 영상을 보다보면 나도 모르게 25년전 동네 오락실에서의 추억이 떠오른다. ㅋㅋ *

사물인터넷(Internet of Things) 에 대해서 알아보자

soyoja — Mon, 25 Aug 2014 05:06:22 +0900

사물인터넷(Internet of Things)이란 사물에 센서나 데이터 취득이 가능한 구조의 인터넷을 연결한 기술로 사물들이 네트워크를 통해 정보를 공유한다는 개념이다. 10여년 전만 해도 홈 네트워크(Home Network), 유비쿼터스(Ubiquitous) 등의 기술적 개념들이 존재했는데 사물인터넷은 이보다 더 포괄적인 개념으로 모든 사물과 사물이 통신을 하고 정보를 주고 받음을 의미한다. 그래서 만물인터넷(IoE, Internet of Everything) 이라 불리기도 한다.

시장조사기관 가트너는 올해 가장 주목해야 할 10대 기술 중 하나로 사물인터넷을 꼽았고, 세계 사물인터넷 시장규모가 지난해 2천억 달러에서 2020년 1조 달러로 급격히 성장할 것으로 예상했다. 구글이 "네스트" 라는 홈 네트워크 기반의 사물 인터넷 기술 업체를 32억달러라는 거액에 인수했고, 삼성전자도 올해 스마트 싱스(Smart Things) 를 인수하는 등 주요 IT 기업들이 차세대 전략으로 주목하고 있다.

최근들어 센서/네트워크 기술의 발전, 클라우드 컴퓨팅, 웨어러블 컴퓨팅, 빅 데이터 등의 기술이 범용화 되면서 먼 미래의 일처럼 느껴졌던 유비쿼터스 컴퓨팅은 어느덧 "스마트 폰과 모바일 기기의 활용" 이란 현실화 단계와 와 있고 이제는 기존에는 네트워크의 대상으로 여겨지지 않던 전통적인 제품들 - 건물, 가전, 자동차, 일반 사무기기 등 - 조차 사물인터넷의 대상으로 확장되고 있다.

* 사물인터넷의 발전을 위해서 선행되어야 하는 기술

1. 사물의 ID 확인

사물들이 각자 주체가 되어 통신을 하기 위해서는 사물마다 IP 와 같은 고유의 인식표가 있어야 한다. 그래서 사물인터넷 기술이 발달함에 따라 IPv6 의 대중화가 빨라질 것으로 예상된다.

2. 네트워크 구축

사물인터넷을 위한 별도의 네트워크 프로토콜 기술의 필요성이 제기되고 있다. 현재 기존 HTTP 를 대체한 MQTT 프로토콜이 사물인터넷의 표준 규약으로 대두되고 있다.

3. 센서 기술

사물들이 의미있는 정보를 수집하기 위해서 센서가 존재해야 한다. 이는 카메라나 마이크 등의 시각, 청각적인 정보 혹은 온도, 습도 등의 환경을 측정하는 기술이 될 수도 있다.

4. 사물에 대한 컨트롤 기능

사물인터넷이 활성화되기 위해서는 기본적으로 사물들에 대한 제어가 원활해야 한다. 이 기술은 마이크로 컨트롤(Microcontrol) 이라 불리기도 한다.

* 사물 인터넷의 적용 사례

사물인터넷에 관심이 많은 통신장비 업체 시스코에서 공개한 영상은 사물인터넷을 활용한 미래의 모습을 보여준다. 사실 기존의 홈 네트워크나 유비쿼터스 컴퓨팅에서 전망했던 모습들과 큰 차이는 없다. 다만 사물 인터넷 기술이 현실화되는 속도가 빨라지고 있고, 영상 속의 모습도 그리 먼 미래의 이야기가 아니란 점에 주목해야 한다.

우리 주위에 알게 모르게 사물인터넷이 적용되어 실용화 된 사례가 다수 존재한다.

1. 버스정거장의 다음 버스 도착 알림 기능

이 기능은 버스에 부착된 센서가 자신의 현재 위치를 서버에 전송해서, 중앙 서버에서는 각 구간별로 버스들이 어디에 위치해 있는지를 파악해서 다음 도착예정시간 정보를 시민들에게 서비스하고, 버스의 연착 등을 방지하여 서비스의 질을 향상시키는 데 활용할 수 있다.

2. 스마트 폰을 활용한 KT 의 스마트 홈 서비스

KT 는 스마트 폰을 활용하여 댁내 방범, 전력제어, 원격검침 등의 사물인터넷 정보 서비스를 제공하고 있다. 홈 네트워크 기술이라고 보면 되겠다.

(출처 : KCA 한국방송통신전파진흥원 정책연구본부 http://www.kcaresearch.kr)

3. 제주도의 스마트 클린 기술

스마트 클린이란 사물인터넷 기술이 적용된 쓰레기 종량제 서비스이다. 음식물 쓰레기 통에 전자 태그 카드를 대면 뚜껑이 저절로 열리고, 음식물 쓰레기를 버리면 무게를 바로 측정해서 관리비에 자동으로 합산한다. 그리고 이정보는 환경안전 관리공단으로 전송된다. 서귀포 지역은 지난해 스마트클린을 도입하여 음식물 쓰레기 발생량이 20% 줄었다고 한다.

* 사물 인터넷이 가야 할 길

사물 인터넷이란 용어가 언론에 자주 등장하고, 시범적인 적용사례가 소개하면서 이 개념이 어느덧 우리 곁에 성큼 다가온 것 같지만 여전히 대중화가 되기 위해서는 넘어야 할 장벽들이 많다. 미국 경제주간지 베런스(Barron's) 에서 티어난 레이 기자는 사물인터넷에 대한 특집 기사를 실으면서, 모든 커넥티드 기술이 훨씬 더 지능적이고, 저렴해져야 한다고 강조한다. 사물 인터넷을 위한 센서들의 가격은 대중화되기 위해서는 아직 비싸며, 상용중인 웨어러블 기기도 아직은 스마트폰의 보조 기기 역활에서 벗어나지 못하고 있다.

보안상의 취약점도 중요한 이슈로 제기된다 .이미 인터넷과 네트워킹이 활성화되면 개인정보를 쉽게 수집하는 세상이 되었는데 사물인터넷 기술이 발달하면 개인 정보의 수집이 용이해지고 해킹의 위험도 그만큼 증가할 것이다.

사물인터넷의 핵심 기술인 센서 기술의 미래를 살펴보자면 한때 바코드를 대체하는 혁명적인 기술이 될것으로 각광받았던 RFID 가 생각난다. RFID 는 비싼 가격과 보안상의 우려 등으로 예상과 달리 아직도 대중화되지 못했다. 사물인터넷 역시 잠재적 가치가 크지만 비용문제, 보안문제, 업계 표준화된 기술과 프로토콜의 정립 등 여러가지로 넘어야 할 산이 많다.

글로벌 컨설팅회사인 맥킨지는 2020년 사물인터넷 시장규모를 3천억으로 예측했고, 가트너는 2020년 사물인터넷 기기가 260억대, 경제적 부가가치가 1조 9천억 달러에 이를 것으로 전망하고 있다. 그러나 사물인터넷이 과연 스마트폰이 그랬던 것 처럼 우리의 삶을 바꿀 수 있을지는 흥미롭게 지켜볼 일이다.

참고 : 한국 사물인터넷협회

[영화감상] 명량

soyoja — Mon, 4 Aug 2014 00:57:25 +0900

예전부터 왜 우리나라의 사극 영화들 중에서도 불세출의 영웅이면서도 그 인생 자체가 극적인 요소가 많아서 드라마나 영화로 만들기 좋은 스토리인 "이순신" 장군 이야기나 "임진왜란" 에 대한 미디어는 손에 꼽을 정도로 적은 것일까 하는 의문을 갖곤 했다. 가까운 일본의 경우 "전국시대" 를 소재로 한 드라마와 영화가 수도 없이 제작되고 있는데, 그에 비해 전쟁 이야기라는 좋은 소재거리를 가지고도 우리는 우리의 이야기를 풀어내는데 상대적으로 무심하지 않았나 싶다.

아마 우리에게 잘알려져 있었고 학창시절에 귀가 닳도록 들었던 이야기라서 오히려 소홀했던 것은 아닐지. 또한 전쟁을 소재로 한 작품은 제작비가 너무 높다는 점에서, 한국 영화나 드라마 환경이 어느정도 성숙하기 전까지는 이런 대형 전투씬을 화면에 옮기기 힘든 점도 많았을 것이다.

영화 "명량" 은 말 그대로 너무나 잘 알려져 있던 "명량해전" 을 소재로 했다. 이야기는 너무 뻔해서 결말이야 누구나 알고 있지만 그 내용을 자세하게 풀어가는 과정이 상당히 탁월했다. 명량 해전 직전의 암울하던 조선측의 분위기. 부하들은 두려움에 떨고, 전선 12척에 불과한 전력은 말할수 없이 미약했고 심지어 조정에서는 수군을 폐하고 육군에 합류하란 명을 내린다. 탈영자가 속출하고 이순신 본인은 백의종군을 마친지 얼마되지 않아 건강이 극도로 악화된 상황이었다. 반면 일본군은 칠천량의 승리로 사기도 높았고 전력도 앞도적이었다. 여기에 히데요시가 이순신을 치기 위해 친히 해적왕 "구루지마" 를 보낸다. 이런 극적인 대비를 통해 벌어진 명량해전 에서 이순신이 어떻게 기적과 같은 대승을 거두었는지를 상세하게 풀어낸 것이 이 드라마의 중요한 골자이다.

해전에 대한 묘사는 상당히 재미있으면서도 박진감 넘친다. CG 가 어설프다는 평이 많지만 그런 단점은 상쇄하고도 남을 만큼 전쟁씬에서 보여주는 각종 전략들이 흥미롭다. 다만 영화적 재미를 위해 고증을 무시한 전쟁 장면들은 조금은 아쉽다. 예를 들면, 이순신 함대는 철저히 포격전 위주의 전투를 벌였음에도 영화에서는 백병전이 다수 등장한다. 또한 배끼리 부딪혀서 상대 배를 파손시키는 "충파" 전술은 실제로는 위험도가 높아 이순신이 꺼린 전법임에도 영화에서는 막판 굳히기 전술로 등장한다.

그럼에도 "명량해전" 에 집중한 덕분에 영화의 완성도는 매우 높아졌다. 많은 평론가들은 "화려한 전투에 인물의 스토리가 매몰되었다" 는 식으로 평가절하를 했지만 이는 애초에 감독이 의도한 바였다. 그리고 영화적 재미와 감동을 주기 위해서는 "명량 해전" 을 충실히 묘사하는 것만으로도 충분했다.

여기에 최민식은 외강내유한 이순신의 성격을 잘 표현했다. 혼자 있을때는 고뇌에 빠져있으면서도 부하 장수들 앞에서는 탈영병을 과감히 처단하고, 진지를 불태우며 배수진을 치는 장면은 이순신의 성격을 치밀하게 묘사한 부분이다. 이순신 장군이 살아있었다면 저렇게 행동하지 않았을까 싶을 정도였다.

전쟁 전까지 초반부가 지루하다는 의견이 많았지만 오히려 나는 전쟁 후의 결말부가 아쉬웠다. 330 척이나 동원된 일본 함대에서 구루지마의 함대가 무너지자 바로 후퇴하는 장면은 김이 새기도 한다. 승세를 잡은 조선수군이 일본군을 격멸하는 장면을 영화적 상상력을 동원하여 좀더 화끈하게 묘사했으면 어땠을지... 그럼에도 잘 만들어졌고, 명량해전 전투장면 만으로도 돈이 아깝지 않은 재미를 선사하면서도 우리가 익히 알던 "이순신"의 모습과 국난극복의 모습을 생생하게 보여주는 감동도 주는 멋진 영화다. 강추!

애플과 삼성전자를 위협하는 대륙의 애플, 샤오미(小米, Xiaomi)

soyoja — Fri, 25 Jul 2014 01:23:13 +0900

후발주자, 짝퉁 폰으로만 여겨오던 중국 스마트 폰 업체들의 움직임이 심상치 않다.

이미 자국 시장에서는 중국 내수업체의 시장점유율이 삼성,애플등의 외국산 제품의 비중을 넘어섰다. 이 중심에는 "중국의 애플" 로 불리는 샤오미(小米, Xiaomi) 란 업체가 있다.

샤오미는 중국어로 "좁쌀(小米)" 이라는 뜻이다. 2010년 창업한 이 회사는 MIUI 라는 자체 안드로이드 커스터마이징 운영체제(커스텀 롬)을 공개하면서 매니아 사이에서 그 이름을 알리기 시작했다. 회사명인 샤오미는 창업자들이 좁쌀죽을 먹으면서 초창기의 어려운 시기를 보내던 때에 지은 이름이란 설이 있다.

MIUI 는 샤오미의 UI (Xiaomi UI) 에서 이름을 따온 것으로 안드로이드 UI 의 편의성 강화, iOS 스러운 안드로이드 UI 를 제공하면서 인기를 끌었고 다양한 테마 팩과 커스터마이징 UI 는 점점 팬들을 끌어모으기 시작한다.

그리고 2011년 4월 MIUI 레퍼런스 기기란 취지로 최초의 자사 스마트폰인 MI1 100대를 인터넷을 통해 판매했다. 이후 애플처럼 매년 하나의 신제품을 출시하는 전략으로 14년 7월에는 최신 시리즈인 MI4 를 출시하였다.

샤오미의 전략폰 MI4 - 5인치 풀HD, 1300 만 화소 카메라, 16~64GB

MI4 는 다양한 스킨을 제공한다.

매주 금요일 릴리즈하는 MIUI 는 그 어떤 제조사보다 잦은 OS 업데이트를 통해 사용자들에게 지속적인 SW 서비스를 받는 느낌을 제공한다. 여기에 다양한 UI 테마를 제공하면서 큰 인기몰이를 하고 있다. 초기에 무료로 제공하던 테마 팩들은 현재는 유료로 전환해서 샤오미의 수익의 일부를 담당한다.

샤오미의 MI 시리즈는 출시 4년만에 중국 시장에서 애플을 제치고 스마트폰 시장 점유율 3위까지 올랐다. 현재 샤오미는 전세계 6위의 스마트폰 업체가 됐으며 그들의 전략대로 해외 시장에 진출할 경우 성장세는 더욱 가속될 것으로 보인다.

샤오미의 가장 큰 경쟁력은 경쟁사 대비 절반 수준에 불과한 가격이다. 샤오미의 MI2, MI3, MI4 시리즈의 출시 시점의 가격은 1,999 위안(270달러) 로 동일했는데, 현재 환율로 보면 한국 돈으로 30 만원 정도이다. 경쟁제품인 갤럭시 S5, 아이폰 5S 와 비교하면 절반 이하의 충격적인 가격인 셈이다. 그럼에도 MI 시리즈 폰들은 대당 100 달러 이상의 손익을 남긴다고 한다. 어떻게 이런 원가와 손익이 가능한 것일까.

그 비밀은 샤오미의 독특한 유통과 마케팅 정책에 있다. 판매채널을 선정함에 있어 비용이 많이 드는 오프라인을 통한 판매를 포기하고, 마진이 높은 온라인 판매에 집중했다. 주로 SNS 와 인터넷을 이용해 제품 인지도를 높이고, 가격에 상대적으로 민감한 젊은층을 공략한 것이 주효했다. 여기에 1주일 단위로 제한된 물량만을 내놓으면서 구매 심리를 자극하는 마케팅을 펼쳤다. 13년 10월 인터넷을 통해 판매된 MI3 의 초도 10만 대는 단 86초 만에 매진됐다. 신제품을 출시하기 전에 선주문을 받음으로서 수요를 미리 예측할 수 있었고, 이에 안정적인 판매가 가능해졌다.

사전주문을 통해 미리 구매 수요를 파악하고, 제한된 물량만을 정기적으로 판매하는 이 전략은 재고 비용을 최소화 함으로서 낮은 판매가에도 높은 손익을 유지하게 했다. 특히 판매 수량을 사전에 예측함에 따라 사용되는 부품 물량을 대량으로 선 주문하면서 단가를 떨어뜨릴수 있었다. 여기에 1년에 MI 시리즈 한 모델씩만 출시함으로서 모든 마케팅 역량을 하나의 제품에 집중하고 있다. 불필요한 마케팅 비용 절감을 위해 옥외광고등은 전혀 하지 않고 SNS 와 같은 온라인 상의 마케팅에 철저하게 집중한다.

샤오미의 창업주 레이 준( Lei Jun, 雷军) 은 1969년생으로 한국나이 올해 46세이며, 2010년 4월 구글 베이징의 임원 빈린 등과 함께 샤오미를 창업했다. 스티브 잡스를 모방하는 그의 모습은 애플의 짝퉁이라는 인식을 심어주었지만 샤오미란 스타트업을 대중에게 쉽게 각인시키는 효과도 있었다. 위에서 말한대로 초반에는 MIUI 커스텀 롬을 배포하면서 회사를 알리기 시작했고, 이후 스마트 폰 제조사로 엄청난 성공을 거둔다. '14년 1분기에는 드디어 샤오미는 중국 시장에서 자신들이 모방하던 애플의 시장점유율을 능가해 버린다.

중국 스마트폰 시장점유율

샤오미의 선전은 글로벌 스마트폰 1위인 삼성전자에도 심각한 위협이 되고 있다. 2분기 삼성전자의 실적 부진은 스마트 폰의 손익 악화에서 비롯되었는데, 이는 애플과 중국업체의 추격에 따른 것이다. 그리고 그 중심에는 샤오미가 있다.

샤오미는 이제 중국을 넘어 인도, 브라질과 같은 잠재력이 높고 가격에 민감한 이머징 시장을 공략할 것을 천명한 상태이다.

이미 인도 시장에는 서비스 센터를 설치하고 제품 홍보를 시작한 상태이다.

올해 스마트 폰 판매 목표를 4천 만대에서 6천만대로 상향한 샤오미의 부상이 어디까지 이어질까. 한때 잘나가던 노키아와 모토롤라가 순식간에 망해버린 것에서 볼 수 있듯이, 모바일 시장은 부침이 심한 곳이다. 샤오미와 같은 후발 주자의 추격에 대해 선두 주자인 삼성전자와 애플은 어떻게 대응할지를 지켜보는 것이 향후 모바일 전쟁의 관전 포인트이다.

[Book] 박사가 사랑한 수식

soyoja — Mon, 21 Jul 2014 03:28:36 +0900

박사가 사랑한 수식
김난주 역/오가와 요코 저

예스24 | 애드온2

도서관에서 전시되어 있길래 무심코 들쳐보다가 그자리에서 다 읽었다. 올해 세계수학자대회가 서울에서 열리는 것을 기념하여 수학 관련된 책들이 전시되어 있었는데 그 중에 한 켠에 있었던 것.

일본 문학에서 흔히 볼수있는 특유의 잔잔한 서정성과 감정의 서술이 꽤 돋보이는 작품이다. 작품의 출간 연도인 2004년으로 짐작해 보건데 2000년 전에 상영되어 센세이션을 일으켰던 영화 "메멘토" 에서 "단기기억상실증" 에 걸린 박사 캐릭터에 대한 모티브를 얻은 것 같다. 자신의 기억 상실증을 보완하기 위해 박사가 옷 여기저기에 메모지를 붙였다는 설정을 보면 영화의 오마쥬가 더욱 짙게 드러난다.

소설에서는 수학광이며, 케임브리지에서 유학까지 한 정도의 수학자인 "박사" 의 캐릭터를 잘 살려냈다. 수학은 소설에서 풀어내기 쉽지 않은 소재일텐데도 일반 독자들도 큰 거부감이 없도록 소수와 대수에 대해서 서술한 부분은 높은 평가를 하고 싶다. 작가는 이 부분에 큰 의식을 했는지 주인공인 "쿄코" 의 학력을 고등학교 중퇴자로 설정했다. 저학력자인 일반인들에게도 수학을 쉽게 설명한다는 것이 박사의 장점이라는 설명도 등장한다. 이 소설에서 완전수, 소수, 쌍둥이 소수 등의 수학 용어들은 한신 타이거즈의 전설적인 에이스 "에나쓰 유타카" 와 더불어 박사와 주인공간에 이루어지는 인간관계를 설명해주는 큰 테마이다. 야구는 그 무엇보다도 통계와 수학이 필요한 스포츠이기에 박사가 야구팬이라는 설정은 그럴듯하다. 그리고 "에나쓰 유타카" 와 "수학" 으로 이어진 박사와 주인공, 루트 간의 인간관계는 꽤 잔잔하면서도 디테일하게 묘사되었다. 여기에 박사와 "미망인" 의 비밀스러운 관계가 밝혀지는 계기도 박사가 애지중지하며 모으던 "야구카드" 에서 비롯된다.

박사와 쿄코, 루트간의 관계의 변화, 그 와중에 발생되던 미망인과 쿄코 간의 갈등 등 인간관계가 풍부하게 묘사된 점이 상당히 인상적이다.

한가지 느끼는 점은 이 책을 비롯해서 일본 문학, 드라마에서는 유독 수학자들이 자주 등장한다. (당장 기억나는 것만 해도 일드 야마토 나데시코, 용의자 X의 헌신 등) 수학의 노벨상인 필즈상을 세명이나 배출했을 만큼 일본의 두터운 기초과학(수학)에 대한 관심과 애정이 이렇게 대중문학에서도 다양하게 표출된다는 느낌이 든다.